宝马汽车和牛

在—起交通事故中，一辆宝马车和一头牛相撞， 牛死了，开宝马车的司机也身亡。由于司机是 肇事方，按照有关规定，养牛的老农得到司机 家人给的1000元补偿金，而司机却没有任何的 补偿。
4
客服热线：4008895518
历史蕴涵价值
光荣成就未来
启示：




牛居然比人还值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当 今中国并不少见。 中国珍贵动物金丝猴珍珍和宝宝赴日展览期间，日本猴园向保险 公司投保了意外伤害保险，保险金额为2亿日元，而负责饲养金丝 猴的中国职工却还没有一个人拥有保险保障。 其实，人的生命价值是无法估量的，只是当过去人们仍处在温饱 状态时，填饱肚子才是最主要的需求，哪还敢奢谈什么生命价值。 改革开放使中国人生活逐渐富裕起来之后，一种自我保障的潜意 识终于开始在中国人头脑中涌动：来之不易的好日子不能再付之 东流，我们需要提高生命的质量，为自己和家人购买各种形式的 保险已逐渐成为许多有识之士的必然选择。
历史蕴涵价值
光荣成就未来
国内银行保险的快速发展
国内银行保险起步于1996年，在短时期内实现了跨越式的发展。 大致可分为三个阶段： 第一阶段：产生阶段，1999年以前 保险代理业务处于摸索阶段，大部分的业务都处于自发、分散的状态。 第二阶段：发展阶段，1999年到2002年 从1999年底开始，包含渠道和产品双重创新的银行保险的发展， 成为中国保险业新一轮创新的重要组成部分，成为近几年推动人身保 险业务快速发展的重要因素。 2000年全国银行保险代理业业务约20亿元，占寿险总收入的2%左 右。
6
客服热线：4008895518
历史蕴涵价值
光荣成就未来
启示：



你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？ 其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着 这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的 年平均死亡率是千分之三！ 有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有 3人。有人说这个概率很大，因为对每个人来说，只 有两种可能：生或死。因此，每个人的概率是50%。 朋友，你认为呢？ 既然这是一个逃不了的游戏，我们 为什么不及早做准备呢？
7
客服热线：4008895518
历史蕴涵价值
光荣成就未来
富翁与金子


有一座华丽的宅邸，住着个大富翁，他吃的是 山珍海味，穿的是绫罗绸缎，可是他并不开心， 每天晚上总是做噩梦，因为他担心万一他的财 产失去了，他就会过穷人的生活。 一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就 把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说： “这样你把你的金子给一袋给我，我保证在你 生病或遇到其它风险事故时给你五袋金子，在 你老了的时候，每月都给你半袋金子。”富翁 同意了。从此，他再也不做噩梦了。
银行通过向其零售业务向消费者提供保险产品；
保险公司按照国家及行业规定或协议约定的标准，
支付给银行代理手续费用。
23
客服热线：4008895518
历史蕴涵价值
光荣成就未来
银行保险大发展的背景
金融发展趋势的变化 —— 银行业
巴塞 尔新 协 议制约了 商 业银行信 贷业 务的 过快 增长 商业 银行
—— 艾森豪威尔总统
对于一个愿意帮助他自己的人， 没有比购买保险更好的办法。
—— 约翰逊总统
没有希望的地方，就没有奋斗，也没有保险。
—— 约翰逊总统
12
客服热线：4008895518
历史蕴涵价值
光荣成就未来
美国教科书关于保险的论述
• 个人对自己与家庭的责任包括活着的时候（因此包 括储蓄的累积）与死亡之后。 • 一家之主的责任是投保他的生命提供保障给其财务 仰赖者。 • 家庭责任的认知意味着人寿与健康保险重要性的增 加。 • 在财务工具中，对于个人死亡能很快地提供资金以 及协助弥补财务损失，人寿保险是独一无二的。 • 消除遭受疾病和伤害的可能性是不可能的，因此需 要方法来应付损失发生后的财务结果。 13 《人寿保险》by Dr.S.S.Huebner
历史蕴涵价值
光荣成就未来
大家要多买保险，给国家和政府减轻 负担 ——温家宝视察灾情时发表讲话
90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 东部 西部 北部
东部 西部 北部
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
资 源
•优质的客户群体
•众多的网点资源
•快捷的结算系统
汇划结算渠道
•稳定的资金运用渠 道
需 求
银 行
资源互补
利益共享
•行业处在高速成长期 •多样化的产品
保 险 公 司
•稳定的资金流入 •专业产品设计与创新能力 •完善的营销培训机制
28
需 求
•长期稳定的资金 •理想的中间业务收入
资 源
客服热线：4008895518
10
客服热线：4008895518
历史蕴涵价值
光荣成就未来
启示：

保险在美国， 不管是国家元首，还是明星巨 匠，还是平民百姓，是人们生活中不可缺少的 一环，像饮食、居住一样，是生存中必要的一 部分。人寿、医药、房屋、汽车、游船、家具 等等都保了险，它们像一条条木栅，连成一环， 环在你周围。
11
客服热线：4008895518
20
• 允许银行销售保险产品，并视其佣金收入合法 • 部分国家法律允许银行与保险公司在资本层面进行融合 • 部分国家的法律有鼓励居民购买保险的倾向
国家
• 银行保险长期经营成本 较低，该渠道成长性很 好 • 可有效利用银行的品牌 形象 • 可有效共享银行庞大的 客户群 • 具备多渠道经营能力， 以应因未来市场的不确 定性
客服热线：4008895518
历史蕴涵价值
光荣成就未来
关于保险的论述



※ 利用大家的力量以最小的代价防患一生的 风险 ※ 半强迫储蓄并保证长期最优惠的利率 ※ 以微不足道的投入帮我们负起对家庭、子 女的重担 ※ 确保将来的退休生活、医疗费 ※ 保单现金价值可弹性贷款或领出 ※ 节税并确保完整的转移资产给下一代 ※ 个人生命末期尊严的保障
历史蕴涵价值
光荣成就未来
名人名言
我一直是人寿保险的信仰者，即使一个穷人，也可以用寿险来建立一笔资产， 他可以感受到真正的满足。因为他知道，倘若有任何事件发生，他们家庭也 可受到保障。
—— 杜鲁门总统
保有适当的保险，是一种道德责任，是大部分国民应负有 的义务。
—— 罗斯福总统
我们的人民在自由的天地里和未来的国家信仰中，一个最明显的证据是上千 万人民拥有寿险保单的事实。
中 间业务
发 展保持
努力 发展
收费 业务
总 收益的
增长
24
客服热线：4008895518
历史蕴涵价值
光荣成就未来
银行保险大发展的背景
金融发展趋势的变化 —— 保险业
社会公 众 保险意 愿 社会保 障责 任逐步 转 到商业 保险 快速发 展 下降途 径 保 险 业 寻找成 本
增强
25
客服热线：4008895518
客户信息等资源的共享实现双方价值最大化的一种
战略。
18
客服热线：4008895518
历史蕴涵价值
光荣成就未来
世界一流金融企业利润有相当一部分来自于保险业务
银行/保险业务的利润构成：百分比
汇丰 瑞士信贷 花旗 安联/德累斯顿 富通 0%
85 84 63 43 51
20% 40% 银行 60% 保险
15 16 37 57 49
80% 100%
19
客服热线：4008895518
历史蕴涵价值
光荣成就未来
银行保险在全世界范围内兴起并获得成功的原因
• 全方位服务概念 的兴起，提供更 广泛的服务以保 留原有客户，确 保主营业务的盈 利 • 提高银行网点的 营销标准，增强 其网点的个人理 财功能 • 人力资源管理需 要（提高银行职 员的工作技能， 增强其就业能力 及机会，适应银 行发展与变革需 要） • 销售佣金使银行 网络获利 • 一次性购足”的便利性，最大限度地利用有限的时间（购买决策过程简单，为客户 节约时间） • 客户对保险需求有一定了解，自主决策能力提高 客服热线：4008895518
资料来源：1998年《美国银行家协会》
脱落率 100% 50% 10% 5%
21
客服热线：4008895518
历史蕴涵价值
光荣成就未来
中国银行保险 市场状况
22
客服热线：4008895518
历史蕴涵价值
光荣成就未来
中国银行保险合作模式
我国目前的银行保险合作模式是行业间的交叉分销，
其表现形式：
中国保险业务年度比较图
（单位：亿元人民币）
9784.1
850
19 96 年 19 97 年 19 98 年 19 99 年 20 00 年 20 01 年
总保费收入
20 02 年 20 03 年 20 04 年 20 05 年 20 06 年 20 07 年 20 08 年
寿险保费收入
银行保险
29
客服热线：4008895518
26
客服热线：4008895518
历史蕴涵价值
光荣成就未来
银行保险大发展的背景
资金流向变化
—— 银行储蓄资金向保险分流
商业银行通过
扩大代理保险
增加收费收入 银行—保险 结成销售联盟
保险公司通过
商业银行代理 降低营销成本
27
客服热线：4008895518
历史蕴涵价值
光荣成就未来