市老年协会、深圳晚报主办； ④ 内容：评选“最美长者” 【一千多人现场，近百位老人参加评选，累计总票数达
到 35 万票，最后经过网络投票和专家评审，评出了 10 大最美长者、20 名最美长者提名】 ⑤ 期间举办“老年文艺节目汇演”、”老年书画摄影作 品展”、”大型老年产品联展（老博会）”数十家深 圳优质老年产品和养老产业相关企业参展。
5、与中康资讯合作开展《王者药师》活动， 对店员进行专业教育
2015年 云三七提出的三七产业转型升级策略
——《文山三七产业发展大会》
1、三七种植组织体系： 加强“政府+协会+龙头企业+合作社”四位一体的三七农业种植组织体系，在协会引导下，开展科学化、标准化、
有序化、规范化种植。 2、三七战略收储管理体系：
云三七营销推广 调研
2020.01.03 乐陶陶市场部
目录
01. 品牌篇 02. 产品篇 03. 2015~2019 年策略
Part 01
品牌篇
云南三七科技有限公司是云南城投集团和云南创立生物医药集团共同出资4亿元成立的国有控股混合经济型企业。
（经营范围包括原料药：三七总皂苷、豆腐果素、盐酸小檗碱、罗通定、黄藤素、灯盏花素、岩白菜素） 三七科技下 属深圳大数据中心、种植公司、药业公司、特安呐、贸易公司、科研中心、产业发展公司、深圳营销中心、灯盏花药业， 共计9个独立经营板块。
品牌定位
2017年 2016年 2015年
历年推广画面
2019年
2018年
Part 02
产品篇
概念： “云三七”+年轻态
2018产生了诸多创意——三七牙膏、祛痘啫喱等日化品， 七花饼、茶饮、黑糖等食品正陆续推出。
2019年推出 三七花饮
序号 产品
单价
1
90g三七粉3g*30袋
368
2
30g三七粉3g*10袋
12 180g三七粉90*2
736
13 45g三七花100g三七粉
546
总计
折后价
268 128 268 128 804 804 499 499 229 229 499
499 399
近30天月销 量 4809 1226 5500 1342 763 376 222 92 88 140 42
59 35
总销量
2016年
2017年
2018年
2019年
关键词：节目赞助、广告投放、终端活动娱乐化
1、独家冠名北京卫视《养生堂》 2、赞助东方卫视《本草中华》 3、赞助香港无线电视台《世说本草》 4、赞助安徽卫视《耳畔中国》 5、赞助安徽卫视18:00《每日新闻报》 6、赞助安徽卫视晨间新闻《超级新闻场》 7、赞助齐鲁频道《舞动之星》 8、赞助齐鲁频道《每日新闻》 9、赞助齐鲁频道《拉呱》曲艺式新闻 10、全国各地开展“通心脑享健康“心脑健康中 国行” 500多场
三不同 是以“同等级别产品有效成分含量高、农药残留低、重金属残留低”来打造差异 化的优质、安全三七产品；
一基地 是以三七科技文山分、子公司打造三七全产业链基地；
一中心 是以云南三七生物技术与制药工程研究中心全省唯一的三七工程研究中心打造三 七创新的技术公共服务平台。
7S道地保真（国家中医药管理局）： 1、道地性，独特的气候条件，加以规范种植、生产，保证产品道地性，打造地理标识； 2、严格按GAP标准进行种植，保证三七品质； 3、保真标准的药材加工，规范生产，包括粗加工的清洗，精加工的切片，设备，生产车间均达到国家规定的标准； 4、保真标准化检测，通过权威检测机构检测达到并远远超过国家标准，部分达到了欧美标准； 5、保真规范化包装，区别于其它品类产品包装，因为药材的包装高于食品级，采用的是国家认证的包装材料； 6、保真恒控仓储，联合国内规模最大的中药物流配送企业——湖北九州通医药集团等建立三七储备库，合作企业 均为达ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱGMP标准企业； 7、道地保真，全程溯源，从选种开始，严把每一个环节，进行留痕复核，全程可追溯。
产品优势卖点
Part 03
2015~2019年营销推广策略
2015年 2010年
1、3月营销中心成立 2、8月西普会发布品牌战略； 3、10月举行滋补中国战略发布会； 3、11月参加中国药店高峰论坛 4、9-11月独家冠名北京卫视《养生堂》 5、10月赞助CCTV10《健康之路》 6、10月携手<深圳晚报>举办老年欢乐 节；
打造大制造平台，积极推动建立三七大健康体系，促进与扶持三七领军龙头企业向大健康大中药全产业链延伸发展。
2015云三七推动三七全产业链运，提出
‘四标’‘三不同’‘一基地’‘一中心’”的产业创新之路
四标 是以“云三七”品牌、“文山三七”、“原产地域产品”、“7S道地保真药材” 四大标识对文山三七道地优质三七的文化及品牌传播；
以云南三七科技有限公司为主体，带动领军企业、龙头企业、骨干企业、专业合作社、种植大户主体建立三七战略收 储管理体系，统一规划、统一收储、统一议价、统一销售，建立合理的三七价格调控机制，快速的稳定价格、保护市场。 3、三七文化传播和品牌建设：
统一品牌、统一包装、统一标准， 建立文山三七品牌传播体系，由政府、协会、企业聚合推动央视、卫视、新媒体 的组合，推进全国媒体走近文山、走进三七，树立“文山三七”原产地域、道地保真药材品牌形象，形成三七大健康文化 传播与消费热潮。 如云南三七科技有限公司启动“云三七”三七粉“共和国将军、部长喜欢的品牌”发布，深受欢迎。 4、营销策划及销售渠道建设：
2016年
三七表面沟壑较多，普通的清洗无法 将附着的土壤、农残和重金属洗去。
若将很多农残高的三七用化学清洗法 来清洗，将造成二次污染和药用价值流失。
云三七秉承并发展中药材净制 工艺，确保每一个三七表皮无泥土 杂质和农药、重金属残留，考究之 严，宁可增加原材料耗损，也要让 大众吃到精纯三七超细粉。
2019年
98039 13503 79419 11625 13960 6675 5838 160 863 367 1412
118 401
总销售额/万元
2627.4 172.8 2128.4 148.8 1122.4 536.7 291.3 8 19.8 8.4
70.5
5.9 16 7156.4万
天猫销售情况，数据截止于2019.12.17
提高市场推广力，以三七科技、九州通、广东益建等大型企事业强强联合，做大做强现代化三七市场大宗现货销售与 现代仓储物流配送体系；加强“云三七健康体验中心”、“大美云南”等三七终端销售市场及专卖店开拓；建立电商平台， 推动文山网销：B2B、O2O，全面扶持三七销售网络建设。 5、质量标准及科创体系建设
以协同创新模式，推进一批产业共性科技攻关，扶持一批企业集群，技术升级，产品升级、品种创新、产业示范。积 极推进文山三七中国药典、7S道地保真中药材、有机产品认证；并建议积极筹备国际化水平第三方三七质量检验检测中心。 6、三七大健康产品体系建设
1、5月开始联合中华医学会老年医学分会、 中康资讯举办《云三七 心脑健康中国行2.0》 活动
2、5-12月与各地大型连锁药店举办《心脑 健康中国行》活动，活动与战略合作连锁，
通过对店员的专业教育，主动为消费者提供
系统慢病服务，共同打造连锁药店慢病服务 2.0时代 3、针对药店店员和消费者以布《心脑血管 疾病患者服务2.0时代应用指南》 4、对药店会员开展心脑血管健康大讲堂活 动
2016：赞助CCTV10“健康之路”栏目
10月1日专家讲解，让大众认知三七
（1）三七功效（三七如何预防心脑疾病及方子；三七美容养颜及方子； 三七抗疲劳及方子）； （2）三七服用方法及注意事项 ； （3）如何辨别三七；
<云南药监局 关于三七功效通知>
2016：携手深圳晚报举办老年欢乐节
① 活动时间：9月29日~10月29日； ② 地点：福田区莲花山公园； ③ 主办单位：深圳市民政局、深圳市老龄办指导，深圳
1. 8月21~25 2. 10月9日 3. 10月23~26日
1、独家冠名北京卫视《养生堂》 1、9月、11月 2、赞助CCTV10《健康之路》 2、10月1日
备注
板块 动销
策略
内容
时间节点
线下媒体化动销
1、携手<深圳晚报>举办老年欢乐节； 2、携手<齐鲁台>“小溪办事”； 3、携手<羊城晚报>开展百名医生进 社区，关爱心脑健康行活动
产品包装
云三七牌三七超细粉：
【品名】三七粉 【规格】3g*30袋/100g/90g*2瓶 【功能与主治】 散瘀止血、消肿定痛，益气活血。用于跌扑肿痛、内外出 血、气虚血瘀、脉络瘀阻、胸痹心痛、中风偏瘫、气虚体 弱；软组织挫伤、出血性疾病、高血压、冠心病、脑卒中、 高脂血症、糖尿病血管病变、免疫功能低下见上述症候者。
7、11月携手<齐鲁台>“小溪办事”开 展公益活动
8、12月携手<羊城晚报>开展百名医生 进社区，关爱心脑健康行活动
关键词：节目赞助、广告投放、终端 活动娱乐化
1、独家冠名北京卫视《养生堂》 2、独家冠名CCTV-1《生活圈》 3、赞助CCTV《星光大道》 4、赞助安徽卫视投放广告 5、赞助江苏卫视《非诚勿扰》 6、全国各地开展“通心脑享健康“心 脑健康中国行” 500多场
产品服用周期建议： 云三七牌三七超细粉: 喝1次，只是苦后回甘。 喝1个月，面色红润，体力充沛。 喝3个月，气色更好，脂肪肝好了，血压下降，血糖下降。 喝1年，会比同龄人看上去更年轻有活力，精气神棒棒哒。 血压正常，血脂正常，血糖正常，肝脏正常了！
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云三七，特有文山身份证的三七粉，超细粉吸收率比钢磨打粉 高达3-5倍，低农残，无重金属残留，有效成分含量远高于国 家标准，复购率高，好产品会说话！
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