成交均价( 元/M²) 44,287 16,267
40,607
成交金额( 亿元) 46.5 32.6
30.6
38,622 20,253
30.1 29.8
推广情况
近期推广渠道主要为短信、网络及户外，推广主题方 面延续年前热销点之外增加了西山大院、世代家族的 点，更加体现豪宅的高端调性及区域属性！
推广渠道：近期推广渠道以短信、网络和户外 推广主题：热销豪宅、西山大院、世代家族
置稀缺；
➢北京重点打造高科技产业，2010年推进海淀区与昌平南合并，海
淀区政府将搬至北清路，西山壹号院成为海淀科技园核心区域；
➢交通：京包快速路2010年通车，地铁9号线设西北旺站；
➢ 公园环绕：百旺山、药用植物园、东北旺苗圃，同时有10万平米
代征公园。
建筑
赖特建筑风格，西部大院，“将军楼”
建筑
热销分析
首先项目所在区域地段本身具有稀缺的属性，丰富的区域环境资源+大 院文化+稀缺地段打造的高端属性满足了西部高端客群的需求;
开盘期区域内无竞品，项目自开盘即受到市场追捧，项目采取高报价， 深折扣策略（约17个点），引爆市场，有效吸引市场关注，为后期热销 奠定市场基础；
营销费用占总营业额2%，高额营销费用支持下，推广全面铺开，有效 建立豪宅形象，市场知名度高；
推广情况
高频次暖场活动保证现场人气！
活动：本月共举办四次活动，3月10日主题为“西山如画、大院书香”日本美 食文化之旅活动、3月17日主题为“走进音乐的世界”音乐世界沙龙派对，3 月18日主题为“温情度周末，理想里DIY巧克力”活动、3月24日主题为“决 策龙年， 执掌西山”携手新浪乐居及西部证券共同举办投资分析财经悦评会
物业费
7.8元/平方米/月
车位配比 开发商 景观设计单位
1:1.5 融创集团 北京源树景观
建筑设计单位 按揭银行
新加坡DP 工商银行
使用率
84%
核心卖点
稀缺的区位地段、园林建筑布局及产品设计打造的豪 宅品质、准现房销售
➢区位地段：1、地处北京西北部，传统认知上风上水， 自然环境优美、文化底蕴深厚、高新产业发达、位置得 天独厚；2、海淀区本身住宅项目供需紧张，在售项目不 多剩余销售房源有限；3、北京重点打造高科技产业， 2010年推进海淀区与昌平南合并，海淀区政府将搬至北 清路，融创•西山一号院成为海淀科技园核心区域。
二期住宅地上： 6.47万m2
二期256户，户均 面积253m2
一期住宅地上： 7.43万m2
一期368户，户均 面积201m2
区位价值
区域环境资源丰富+大院文化+稀缺地段打造的高端属性
对位西部高端客群
➢地段属性：地处北京西北部，自然环境优美、文化底蕴深厚各大
部委机关大院、军队大院、高校大院云集之地、高新产业发达、位
西山壹号院项目案例分析
西山壹号院
项目位于西北旺百望山东侧，以稀缺的地段资源及建 筑品质站位西部高端市场，受到市场追捧!
占地面积 建筑面积
位置 容积率 绿化率 建筑形式 梯户比 装修标准 户型 均价 总户数 交房时间 物业公司
20.2万平方米 42.9万平方米 海淀圆明园西路药用植物园北侧
1.47 45% 板楼（5-6层） 1梯1户 毛坯（公共部分精装） 190-390㎡三居、四居 48000元/平米（成交价40000元/平米） 1052户 2011年12月 高力国际（金钥匙）
项目开盘以来月均销售34套，3月销售14套属 于正常的去化速度； 高额的销售激励（首套4万，第二套6万， 依次递增）
对比分析
西山壹号院持续热销具备独特性： 1. 稀缺地段的产品迎合了积蓄已久的市场需求； 2. 大规模的推广造势，加上去年热销的成绩，已经树立绝对市场地
位； 3. 营销费用比例远高于市场平均水平；
项目名称
金茂府 中粮万科长阳半岛
西山壹号院 中海紫御公馆
远洋一方
区域
朝阳区 房山区 海淀区 崇文区 朝阳区
环线
三至四环间 五环外 五环外
二至三环间 五环外
成交面积 (M²) 105,027 200,364 75,321
77,990 147,065
成交套 数(套)
658 2,062 288
727 1,574
会所泳池空间效果图
健身馆
SPA
酒窖
餐厅
销售情况
2011年西山壹号院总体住宅成交288套，成交均价
40607元/㎡，开盘至今月均去化34套。
➢ 目前分别在11年6月、7月和 12月推盘三次，共推出611套 房源，主力户型为189-234平 米三居，作为五环外非别墅豪 宅产品，西山壹号院2011年取
得30.6亿元的销售业绩，名列 2011年全年北京市场第三。
项目整体规划
分三期，共1052户，一期住宅主力户型面积220平米； 二期户均面积245平米；三期住宅户均面积270平米、楼 王600平米。
三期住宅共399 户
售楼处 示范区
一期楼王：0.67 万m2，15户，户 均面积447平米
会所
商业街
1-3 1-12-111--221211--12131-151111----215214-101611--1621-01-19-9171-117C1--1--2284-7818 1-26 1-25
100%德国进口萊姆石
园林
景观—比照星河湾、超越龙湖、超过40年的成树
园林
用室内精装标准做室外硬铺、园林细节设计
人行道地面处理
所有市政管道进负一层或地下车库，尽可能 减少地面井盖
Байду номын сангаас套
3200平米运动主题会所
1、充分利用山景资源，室内、外观景双泳池； 2、配备红酒功能； 3、定制更纯粹的SPA空间，面向高端客户； 4、小型特色餐厅； 5、健身房以有氧运动为主。
➢项目品质：1、100%德国进口萊姆石；2、高4.5米石 材围墙打造的深宅大院感觉；3、园林景观—比照星河湾、 超越龙湖，超过40年树龄的法桐大道，用室内精装标准做室外硬铺；4、36-40米楼间距，建筑高低错落， 自由布局，通过环形道路连接每一栋建筑；5、户户多面观景，近观小区内水景及围合庭院，远望百望山及 前后公园。
户外：分布在北四环西路及东北四环机场路 网络：主要投放网站为新浪网，包括新浪文字链链接到官网、项目宣传及活动专题网页
短信：每周60万条，成品+热销+加推信息
新浪专题网页
短信内容：千万级豪宅一周热销2亿，海淀西山壹号院3月应势加推30套典藏精品，6
层低密官邸，230-400平成品景观大宅，详电6286999【资讯】