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5
认筹系统
7.10~7.20
认筹物料、认筹方案、认筹协议书、选择预留房
源等
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6
（售楼处开放活动）
活动公司竞标
7.10~7.20
通过出活动方案竞标，选择服务完善，经验丰富 的活动公司。
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7
产品定价
7.1~7.09
〜
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8
认筹（蓄客期）营销 推广方案
7.10~7.20
整合市场媒体，强势蓄客，未开盘做铺垫。
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6
（功能体验区活动）
活动公司竞标
6.20〜6.24
通过出活动方案竞标，选择服务完善，经验丰富 的活动公司。
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7
客户邀约
6.25~6.26
大于总圈层客户、售楼处客户、媒体记者。
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8
纪念品制作
6.20~6.29
针对参与活动的客户，每人赠送一个带有项目
LOGO的紫砂杯或精致玻璃水杯。
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9
推广方案
开盘前工作排期:
体验区开放节点工作铺排
序号
项目
日期
目标
责任方
备注
进度
1
体验区说辞
6.20
说辞完成
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2
体验区包装物料
6.20〜6.29
物料到位
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3
人员培训
6.27〜6.28
置业顾问线路说辞熟悉。
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4
体验区人员
6.20〜6.29
保安到位，置业顾问排班完成。
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5
看房车
6.20〜6.29
看房车（包装）到位。
伟业
9
人员到位
7.30之前
内勤人员、财务人员、保洁人员、客服人员、保 安人员（相关人员的培训和管理制度）。
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10
办公条件
7.30之前
电话、打印机、宽带、办公用品等到位。
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11
售楼处开放活动
7.31
按时开放节点
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12
活动效果评估
8.1~8.2
〜
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样板间开放节点工作铺排
序号
项目
日期
目标
责任方
备注
进度
1
样板间动线包装方
案
8.1〜8.7
伟业
2
样板间说辞
8.7〜8.10
说辞完成
伟业
3
样板间包装物料
8.10〜8.28
物料到位
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4
人员培训
8.20〜8.21
置业顾问线路说辞熟悉。
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5
（样板间开放）活动 公司竞标
8.10〜8.20
通过出活动方案竞标，选择服务完善，经验丰富 的活动公司。
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6
客户邀约
8.25〜8.31
售楼处客户、媒体记者。
伟业
7
纪念品制作/赠送小
礼品
8.20〜8.30
每人赠送一个带有项目LOGO的紫砂杯或精致玻 璃水杯/赠送小礼品一个
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8
营销推广方案
8.10~8.20
配合样板间开放的节点事件及效果，加强蓄客。
伟业
9
体验区内部开放
8.31
按时开放节点
卓信
10
活动效果评估
9.1〜9.2
6.20~6.26
配合示范区开放活动，把项目推出市场，树立良 好的产品形象。
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10
体验区内部开放
6.30
按时开放节点
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11
体验区活动效果评
估
7.1~7.2
〜
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售楼处开放节点工作铺排
序号
项目
日期
目标
责任方
备注
进度
1
售楼处内部物料
7.10~7.29
区域模型、户型模型、沙盘、价值展板、效果图 展板（鸟瞰、单体透视、商业街透视等）五证展 示等到位。
〜
伟业
项目开盘节点工作铺排
序号
项目
日期
目标
责任方
备注
进度
1
营销推广方案
9.1~9.5
〜
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2
（项目开盘）活动公
司竞标
9.1~9.7
通过出活动方案竞标，选择服务完善，经验丰富 的活动公司。
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3
开盘活动方案与活
动公司沟通
9.7~9.8
完善活动公司的方案，把营销部分加入。
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4
售楼处客户邀约
9.10~9.15
伟业
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2
售楼处包装建议
7.15~7.20
〜
伟业
3
售楼处包装物料设
计及采购
7.20~7.31
吊旗、画架、易拉宝、注水道旗、拱门、条幅、 巨幅、发光字、精神堡垒、门贴、台阶贴、地毯、 绿植等等
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4
售楼处销售物料
7.05〜7.25
户型单张、楼书（折页）、项目单页、信封信笺、
VIP卡、名片、合同、证件、协议等。
认筹客户、意向客户.
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5
售楼处销售物料准
备
9.1~9.10
合同、协议等。
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6
售楼处活动物料准
备
9.5~9.10
条幅、绿植、红毯、注水道旗、拱门等。
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7
开盘前装户
9.1~9.10
合理引导客户选定房源，达到开盘去化最大化。
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8
项目开盘
9.17
按时开放节点
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9
开盘活动效果评估
9.18~9.19
〜