卖产品不如卖感觉
感觉销售，把销售的本质提升了一个档次，不仅仅是单纯的卖物品，而是得到了升华。

销售的升华是感觉营销。

随着物质产品的过剩与人们收入的不断提高，“感觉”变成一种新的商品，感觉价值已经成为消费者的核心价值的一部分，甚至有些已经发展成为最关键的价值。

在感觉逐渐成为一种新的产业标准的时候，特别是感觉成为核心消费价值的时候，各行各业的企业都发现：未来竞争的关键战场，是感觉。

因此，感觉营销也成为了企业制胜的武器。

所谓感觉营销，就是企业以产品或者服务为载体．为消费者创造出一种心理舒适与精神满足，从而达到营销目的的营销方式。

感觉营销四原则
1）必须认识到感觉无处不在，必须从战略上重视感觉营销与感觉设计；
2）必须认识到不同消费群体的感觉是有差异的，必须学会从消费者需求出发进行认真的市场细分，了解消费者感觉的核心与基础，并且有针对性地进行感觉设计；
3）设计感觉需要把握清楚感觉的种类，根据消费需要，进行设计；
4）要积极塑造消费者亲身参与体验的感觉。

感觉营销的五种渠道
（一）听觉人们用语言来表达思想、回答问题及进行劝说。

讲话时所用的语音语调、语气和速度，都能使听众感受到语言的力量。

（二）视觉人们非常依靠视觉来进行交流。

视觉交流是发送信息的一种强有力的方法，并且可以通过多种方式进行。

我们有高达85％的信息是通过眼睛接受的，这就使得眼睛成为感觉器官中最重要的一个。

（三）嗅觉当你经过化妆品柜台时，很可能会有销售人员朝着你喷洒某一品牌的香水，这就是销售人员在利用嗅觉进行销售。

你可能不相信销售人员口舌如簧的推销或精美漂亮的产品包装，但你对那迷人的香味却会印象深刻。

（四）味觉舌头上的所有味蕾都与大脑相连。

人们对食品的印象最直接的就是味觉。

（五）触觉人的皮肤是非常敏感的。

感觉营销四应用之一感觉产品。

这是针对企业目标市场上不同消费群体、包装与树立位与文化，从而达到营销目的。

消费者对产品产生什么样的感觉．在很大程度上源于对产品的第一印象。

因此企业在产晶的设计、包装与品牌上应注人更多的“感觉’成分，求打动消费者，并使其对本产品保持长期的偏好感。

感觉营销四应用之二感觉价格。

这是企业在营销定价目标、定价方针和定价策略中，把价格与感觉需要结台在一起，使价格带有“感觉”色彩。

感觉营销四应用之三感觉促销。

设身处地站在顾客的立场为顾客着想，从顾客的感觉出发进行促销，以求获得消费者的认可和亲近。

感觉营销四应用之四感觉环境。

一种具有良好感觉的环境，从而激发顾客的消费欲望。

注重营销环境，也就是通常所说的“氛围营销”。

正确认识你自己。

优秀的销售人员是一个客户多种方法，而有的销售人员却是一个方法多个客户。

用一颗全心全意为客户服务的心去面对每一个客户，用自己的人格魅力去影响与自己交往的每一个客户。

只有在给予客户最好的服务的时候，他们才会接受最好的产品。

销售在很多的时候出售的是一个销售人员的品格。

品格的好坏决定了产品销售的多少；销物先销人，真心方能感动人心，以心感人人心归，近心者人人近之。

要有着如下的认知和境界：①在销售产品的时候，销售自我的人格和荣誉；
②和客户分享最好最新的信息；③告诉对方最有价值的资源；④我们是在帮助客户解决问题，给他们带来产品使用的享受。

在销售的生活中要不断的学习来充实自己，武装自己的头脑。

学习的途径（1）通过资料；（2）现场课程；（3）向顾客学习；（4）顶尖的同行；（5）同事研讨；（6）自己学习。

销售工作中能够注意掌握。

（1）批语性话语；（2）专业性术语；（3）夸大不实之词；（4）攻击性话语；（5）隐私问题；（6）质疑性话语；（7）不雅之言。

通过一系列的学习领悟，我们要不断的熟悉自己的产品和与之竞争的产品，然后设置目标并制定计划，不断练习直到完美，以饱满的知识和状态来达成成交。

其实，这其中很多都是我们之前培训过的东西，这里给我更加详细的分析，教给我们如何有效的利用这些培训。