“永恒的成功法则”第一辑陈安之行销法则-卖产品不如卖自己行销法则1随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？行销法则2复制成功者的想法和行为到自己的行动中。

行销法则3知识+人脉关系网才能获得成功。

行销法则4知识占成功要素的30%，人脉占成功要素的70%。

行销法则5不断地补充知识是获得成功的前提。

行销法则6注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因。

行销法则7所有成功者都是善于阅读者。

行销法则8多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

行销法则9具备一周工作七天，每天工作24小时的意识。

行销法则10掌握的知识越多，就越能与客户找天知己般共鸣的话题。

行销法则11平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍才能成为首富。

行销法则12成功来自于从小养成的学习习惯。

行销法则13世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。

行销法则14行销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片。

（乔·吉拉德）行销法则15在任何时间、任何地点都介绍自己行销自己。

行销法则16每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。

行销法则17只要凡事认真负责，业绩就会好起来。

行销法则18业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额。

行销法则19每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话。

行销法则20第一份私下的努力，都会在公众面前表现出来。

行销法则21要想获得什么，就看你会付出的是什么？行销法则22要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化）。

行销法则23顾客能上门约见你，就成功了一半。

行销法则24放松心情，无为而无不为。

行销法则25先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。

行销法则26顾客往往购买的是行销员的服务态度。

行销法则27行销自己比行销产品更重要。

行销法则28只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。

行销法则29行销冠军的习惯是：不只要准时，还必须提前做好准备。

行销法则30见顾客前5分钟先对着镜子给自己一番夸奖。

行销法则31任何时间和地点都言行一致，是给他人信心的保证。

行销法则32背对客户时，也要100%地对客户尊敬。

行销法则33成功行销就是永不放弃，放弃都不可能成功。

行销法则34顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度。

行销法则35顾客反对意见多，只代表他不相信你不喜欢你。

行销法则36从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方。

行销法则一：随时想象成功者每天在想什么，每天在做什么在过去的十几年当中，很多人都问我说：“陈老师，一个人到底要怎么样才会成功？你一年平均阅读300—500本书籍，你的朋友都是世界第一名，听说你有一百位以上世界第一名的朋友，你们到底有什么样成功的秘诀呢？今天我首先分享一个成功的公式，这个公式花了我十七年的时间把它研究出来，这个公式会告诉你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。

行销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中假如我们可以复制成功者的想法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。

行销法则三：知识+人脉关系网才能获得成功1这个成功的公式就是，成功=知识+人脉行销法则四：知识占成功要素的30%人脉关系占成功要素的70%首先我要问一个问题：一个人要成功，到底是知识比较重要，还是人脉比较重要？在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前，我问另外一个问题，顶尖的行销员都是很会发问的：一个人到底是头比较重要，还是心脏比较重要？觉得头比较重要的，我们把他的心脏挖出来好吧？觉得心脏比较重要的，我们把他的头砍掉算了。

假如头和心脏两者只能选择一个的话，请问你选择头还是选择心脏？是哪一个？两者都要，是不是？所以，成功过程中，到底知识比较重要，还是人脉比较重要？两者都得要！但是它们得要的比例是不一样的。

依我个人研究的经验，我感觉一个人成功，知识在约占30%。

所以人脉应该占70%。

行销法则五：不断的补充知识是获得成功的前提我以前曾经访问过一个企业家—张董事长，这位张董事长从前是做汽车的，后来改做在量贩店的代理。

在他还没有从事大型量贩店的代理之前，他从汽车行业时，他资产在约是1亿人民币，是相当的不错。

但是从事大型购物中心之后，他的资产高达60亿人民币。

只要你一年能赚1亿人民币，这样也要赚60年啊，如果你已经35岁了，加60年的话，要到95岁，你的资产才会跟我的朋友张董事长一样。

那我很好奇，这位张董事长到底可以赚取这么多财富？他到底懂什么样成功的秘诀是我们一般人所不了解的？所以我透过我的人际关系就去访问这个张董事长—事实上很不幸，现在张董事长已经过世了。

我访问他是在十年前当他在60几岁的时候。

在我拜访他之前，就像一个最顶尖的销售人士一样，拜访顾客之前一定要做顾客资料的了解以及调查。

我发现这个张董事长曾说：他成功的秘诀就是不断地补充知识，那就是学习，学习，再学习。

所以在之前，我就做了很多调查，研究了他到底喜欢看什么样的书籍，以及他所有的相关资料。

有一天下午，我就去了张董事长办公室。

一进这个办公室非常非常地气派，我看至少有150平方米。

一个桌子占这么在的办公室，我觉得好奇怪，心想：假如有一天我可以跟他一样那该有多好。

那时候我下午2点到他办公室，我发觉这个资产高达60亿的人，他桌上摆着4本书，他还在学习啊！行销法则六：注意他人成功的结果并经常思考他人成功的原因他到底要赚多少钱，我实在不太了解。

我说：“张董事长，很冒昧今天打扰你1个小时的时间，我时常教别人如何成功，也喜欢帮助别人成长，那依您多年来成功的经验，我想今天您把您的知识传授经我，在未来的日子里，我即将把他发扬光大，让全世界想成功的人都可以知道你成功的方法和秘诀。

”张董事长说：“事实上，赚钱是很容易的事情。

”我一听，我的天啊，赚钱很容易啊，对一个资产60亿的人他赚钱当然是很容易。

我说：“到底怎么赚了这么多钱啊？”他说：“陈先生啊，一般人只看到我赚钱的结果，但是他们不知道我赚钱根本的原因。

我之所以今天拥有这么多的资产，就像你们所说的，是因为我不断地学习，不断地阅读。

”他说：有一次，他正在争取一家大型购物中心在台湾区域的代理权，跟他竞争的有另外一家食品公司，资产超过250亿人民币。

我们知道，开一家大型购物中心，财力是相当重要的。

250亿对1亿，一个250亿的财团对上一个只有1亿资产的人，到底谁会取得区域代理权？但是我们都知道最后被张董事长所取得了。

我很好奇，就问张董事长：“你到底有什么秘诀呀—可以取这个代理权？因为事关上1亿对250亿，要是我是你，早就放弃了。

”行销法则七：所有成功者都是善于阅读者他说：这人厂商是来自荷兰的一个企业，这个总裁只有四十几岁。

他跟这个总裁聊天，聊聊聊，聊到最后，他就问荷兰的这个总裁：“总裁啊，你到底是喜欢打高尔夫球，还是喜欢游泳呢，还是喜欢慢跑？还是没有其他的嗜好？还是喜欢美术？”荷兰的总裁说：“所有的成功者都是阅读者，所有的领导者都是阅读者。

”他们：“我当然最喜欢的就是阅读。

”行销法则八：多熟悉顾客喜欢的一种知识就多一次成功的机会讲到阅读，张董事长就越来越兴奋了，因为他本人也非常喜欢读书。

后来他就问这个荷兰总裁：“那你最喜欢读哪一2方面的书籍？”荷兰总裁说：“我最喜欢研究中国的哲学。

”这荷兰人老外要研究老中了。

张董事长就问他了：“你最喜欢读谁的书籍？”他说：“我最喜欢读老子。

”张董事长说：“你最喜欢读老子的什么书？”他说是，《道德经》。

”恰巧张董事长对老子有三十年的研究，两个人就读起老子来了。

谈得这个荷兰总裁不亦乐乎。

这总裁只有四十几岁，谈完之后，他觉得张董事长对老子的整个哲学理念实在是非常透彻地进解，他彻底地佩服了，他决定拜张董事长为义父。

跟你签约的厂商都叫你爸爸了，你觉得这个合约签得下来吧？所以我要问大家乐，假如你少读一本老子《道德经》你少赚59亿，你多读一本，你多赚59亿。

所以你要不要去读老子《道德经》？要还是不要？可是你万一遇到一个美国总裁，他读《庄子》，怎么办？所以，我们可以知道：一个人要成功，他的知识非常重要。

所以，我敢说，一个人能成功，就是他的知识比我们丰富，所以我们一定要补充我们的知识。

行销法则九：要成功，具备一周工作七天每天工作24小时的意识在前两年的时候，我到日本去演讲，日本人知识非常丰富，而且很勤劳，日本人工作时间都是Seven twenty—four（7—24）。

什么叫Seven twenty—four？我解释一下，一周有几天？七天；一天几个小时？24小时。

所以日本人工作七天，一天24小时，根本就是随叫随到。

所以我到了日本，我也本土化，进入了他们的那种状况。

有人说：“陈老师，请问你可不可以清晨两点钟，跟我一个朋友谈日本的网络教育训练？”我说：“没问题。

”听完之后他说：“陈老师你的训练实在是太棒了，我们日本人非常需要这套方法，清晨三点半，我再找个朋友来，可以吗？”我说：“No problem,绝对没有问题。

”在两天之内我成交了20位顾客，一天成交10个顾客。

一般的行销员一天连10个顾客都拜访不了，我一天成交10位顾客。

但是重点不在这里，重点是在20位顾客当中，每位的平均月收入都超过10万美金！行销法则十：掌握的知识越多就越能与客户找到各己般共鸣的话题我记得我谈到过一个做网络行销的人，他五十几岁，他做那家公司已经十几年了，他对那空公司坚信不移。

记住我们在谈任何销售产品的时候，我们都不要直接切入产品，我们一定要谈跟这个产品无关的事情。

所以我就跟他闲聊了，聊聊去非洲啦、聊聊听音乐啦、聊聊去拉斯维加斯啦，东聊聊，西聊聊，最后我问他：“某某先生，你最喜欢什么？”他说：“当然是阅读了。

”我一想，正中下怀，“你喜欢读哪方面的书籍？”他说：“我最喜欢读《易经》。

”我说：“我也研究《易经》。

”我们开始聊《易经》，自从我们聊了《易经》之后，我们两个好像结为一体一样（当然他是男士，我是比喻那种状况）。

聊完之后，他把他的公文皮箱打开来，拿出他易经的卜卦来，一个人相信《易经》连卜卦都带出来了。

当然，最后他也成为我的顾客。

所以假如我少读一本《易经》，假如张董事长少读一本《道德经》，你看我们的业绩到底会差多少。

行销法则十一：亚洲首富平均每天阅读五本书一年阅读2000本书籍现在的亚洲首富在此时此刻是孙正义，孙正义是韩国人，在日本出生，在美国留学长在，所以他精通韩文、英文、日文。

孙正义在二十三岁的时候呢，他得了肝病，住在医院住了两整年。

在两年当中，他阅读了4000本书籍，平均一年读2000本书籍，平均一天读5本书籍。

假如你今天要行销产品给孙正义的话，你会不会先回家多读500本书再说？感觉自己有点心虚心是不是？孙正义在读完了4000本书籍之后呢，他写了40种行业的计划，他发现要成为世界首富，就必须从事电脑行业。

后来，他的公司开始创立，员工只有两个，他站在公司的水果箱上面，跟他两个员工说：“我叫孙正义，在25年之后，我将成为世界首富，我公司营业额将超过一百兆日币！”那两个人听了之后，立刻辞职不干了，说老板疯了，这个年轻人夸下海口。