• 上周渠道网点的情况分析 • 上周阶段奖励达成分析 • 奖励的兑现（表彰会） • 上周晋级、新人入司 • 晋升、考核 • 上周特殊表现 • 其他（如纪念日、新员进入网点）
工作小结或喜讯报道的运作要领
• 形式的多样
• 主持人语调兴奋
• 每位被报道者均应起立获得掌声
• 结合经营主题，提前公示报道内容
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心得分享的要领
规范的流程——展业式
上周的成绩总结和工作措施（开拓的方式）
本周的目标 心路历程
良心建议（有启发性）
充分的前期沟通（必要的预演） 阶段主题的有效凸现 主持人善于总结引导
不同形式的心得分享 第一人称分享式
采访式
朗诵式
提问式
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三、早会的运作
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1、奏国歌、唱司歌的目的
• 营造健康向上的积极氛围 • 建设爱国爱司的营销文化 • 国歌和司歌每次可选其一
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奏国歌、唱司歌的运作要领
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6、工作安排的目的 • 对本周的目标安排 • 对本周经营主题强调 • 对本周经营措施的布局
工作安排的内容
• 竞赛方案的宣导 • 业绩通报与分析 • 挑战与迎战誓师（大会）
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工作安排的要领
• 恰当的形式
• 用激情感染听众
• 适时运用目标、数据、标杆
• 音乐配合
• 与职场布置内容的互动
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5、心得分享的目的
养成分享的习惯 塑造标竿 学习教育 创造激励的氛围 塑造团队精神
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• 激发斗志
• 站在销售队伍而不是公司的角度
• 时效性
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7、领导训勉的目的
• 了解与掌握公司经营方针与政策 • 遵行各项管理规定 • 灌输公司经营理念
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领导训勉的内容
• 管理新动向
• 工作指示
• 公司政策及公文宣导
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群体激励的运作要领
全体起立
整齐划一
口号简短有力
完成后迅速离开或进入下一环节
形式灵活
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9、运作的技巧
策划 执行 评估
策划
结合经营主题进行计划 汇报并达成共识 精心策划并制作早会行事历 召开周早会工作安排会议 追求创新和品质
• 公司阶段性工作重的强调
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领导训勉的要领 • 一定要提前沟通
• 重点突出
• 表达清晰、准确
• 一切从销售队伍的角度出发
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8、群体激励的目的 • 团体互动 • 鼓舞士气、再次激励 • 带着好心情进入二次早会
• 纪律要求 • 口令到位 • 音乐宏亮
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2、晨操的目的
• 舒展筋骨，振奋精神 • 活泼晨会的气氛 • 提高晨会参与感 • 迟到者的缓冲器 • 增加晨会吸引力
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晨操的运作要领
• 曲目的选择
• 常换常新
早会经营
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早会运作的现状
1、背离公司经营思想 2、无计划无安排 3、有计划无落实 4、各自为政，缺乏沟通与协作
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七、领导训勉 八、群体激励
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流程各环节所需时间（ 30－40分钟）
一、奏国歌、唱司歌3’
二、晨操 3’
三、敬业时间 2’
四、工作小结或喜讯报道 10’
五、心得分享 5’
六、工作安排 13’
七、领导训勉 3’ 八、群体激励 1’
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5、一言谈 6、不管情形照本宣科 7、批评、指责 8、没有总结与改进
课程大纲
早会的意义 早会的流程 早会的运作 职场经理职责
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一、早会的意义
对上周或上月的工作总结 本周的经营主题和工作安排 职场文化的建立 调整心态、鼓舞士气
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执行
组建早夕会功能小组 精心准备（人事时地物、预演、早会行事历） 掌握早会主持技巧 运用工具——晨会经营系统 具有灵活性
评估
及时检查总结 运用工具检查 不断调整完善
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早会召开的时间
每月的1、8、15、22、29日五次。 每次时间8：00—8：40，共40分钟。
二、早会的流程
一、奏国歌、唱司歌 二、晨操
三、敬业时间
四、工作小结或喜讯报道
五、心得分享
六、工作安排
• 领舞的要求
• 参与度的掌控
• 提前安排沟通
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3、敬业时间的目的
• 落实单位的管理制度
• 及时把握单位情况
• 鼓励出勤
• 士气展示、相互借力
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敬业时间的要领
• 声音宏亮、动作整齐
• 有组名和组呼
• 有鼓励有掌声
• 有记录有反馈
• 会后有追踪
• 可以渠道来分组比拼
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不要批评 ！！！
4、工作小结或喜讯报道的目的
• 对上周或上月进行总结
• 激励与鼓舞
• 好的还能更好
• 别人能，我也能
• 产生马上行动的冲动
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工作小结喜讯报道的内容