宝马广告策划分析
篇一：宝马广告策划
宝马minicooper广告
策划书
学院：杏林学院
班级：营销
学号：
姓名：陈琳1011004033004
摘要
1956年，欧洲汽油的供应紧张到了极点，英国政府开始强制执行燃油配额供给制度，这让Bmc下定决心，开发一辆燃油效率最大化的小车。
工程师阿莱克·伊斯古尼斯（alecissigonis）接受了这个课题。
在戛那海滨酒店的一张餐巾纸上，伊斯古尼斯画下了mini的第一张草图。
mini的传奇故事在1959年8月26日正式开始。
宝马在2000年初将路虎转卖给福特，却将mini留了下来，并为其投入了近 3.6亿欧元，重建了设在英国牛津的mini车厂。
20XX年，经过宝马重新设计的全新mini问世了。
也正是在那个时候，mini可爱的家族式特征才逐渐形成。
关键词：汽车市场，消费者，产品
宝马minicooper广告策划书
一汽车市场分析
（一）营销环境分析
1、企业在汽车市场营销环境中的宏观制约因素
汽车行业可以拉动150多个相关行业，人们对汽车的追求，实际上已经不是简单的代步追求，而是对自己幸福的追求，对社会进步的追求。
面对外部的金融风暴，我国汽车业要坚持扩大内需，保持信心。
2、汽车市场营销环境中的微观观制约因素
宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。
宝马公司创建于1916年，总部设在幕尼黑。
80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。
3、汽车市场概况
中国汽车业的中高档主要品牌有奥迪、大众、丰田、奔驰、宝马等各品牌所占的汽车市场份额。
（二）消费者分析
1、消费者的总体消费态势
中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还十分注意车辆大小和配置，中高档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展。
丰富的配置也是中国消费者关注的，往往几项小配置的增加能在消费者心中上一个档次。
2、现有消费者分析
中国消费者在选择三厢车还是两厢车时与欧美消费者的选择大相径
庭。
现在中国的家庭开始向小型化发展。
目前购买minicooper的一般是80早期的人，一般80后期的人还没有购买的实力。
购买minicooper 的主要是经济实力较强的年轻精英人士或是追求个性、崇倡时尚的年轻消费者。
购买者喜欢时尚，追求豪华。
3、潜在消费者
（1）潜在消费者特征：收入偏高、理性、爱美、时尚
（2）潜在消费者的购买行为：潜在消费者可能已经购买了致胜 2.3豪运、凯美瑞240G、雅阁2.4EX、锐志2.5S豪华、迈腾1.8TSi自豪等品牌，已经有点排斥
现有车。
（三）产品分析
1、产品特征分析
mini在国内翻译成“迷你”，意思是很小，很可爱，随着科技的进步，人们逐渐在追求着这样mini的生活。
minicooper,它曾经是时代的符号，潮流的象征。
而在时光荏苒的多年以后，它就像蒙尘的宝石被重新发掘，品牌获得了重生。
2、主要型号价格
车型：宝马minicooper
minicooper20XX款1.6cooper50mayfa指导价：33.9万
minicooper20XX款1.6coopercheer指导价：24.9万
minicooper20XX款1.6TcooperS50camden指导价：37.9万minicooper20XX款1.6coopercabrio指导价：37.0万
minicooper20XX款1.6TcooperScabrio指导价：43.0万
minicooper20XX款1.6cooperExcitement指导价：31.8万minicooper20XX款1.6cooperFUn指导价：28.0万
minicooper20XX款1.6TcooperS指导价：36.5万
3、产品生命周期分析
minicooper的销量良好，处在产品的成长期。
公司要进一步扩大minicooper的销量，提高知名度。
4、产品的品牌形象分析和定位
产品形象是青春活力，个性时尚。
追求驾乘乐趣、创新的理念。
体现中国传统文化，崇尚个性。
强调产品质量，推出多元化产品，定位为中高档车。
（四）企业和竞争对手的竞争状况分析
甲壳虫是宝马minicooper的最大的竞争对手之一。
甲壳虫车小马力大，做工精良，前座舒适，后座以短途为主。
价格约26万。
minicooper 拥有1.6发动机，车身短小但空间也不局促，车价34.8万。
minicooper的优势在于，minicooper的价格贵虽高，但凭借独特的外观、灵巧的操控性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐。
（五）企业与竞争对手汽车广告分析
甲壳虫：投入大量网络汽车广告，目的为加强美誉度。
诉求对象为高收入职业女性，投入费用为300万。
汽车广告效果不错，达到了预定目标。
宝马mini：投入大量网络汽车广告，目的为增加销量。
诉求对象为高
收入者，投入费用500万。
mini的定位比甲壳虫稍高。
二汽车广告策略
（一）广告的目标
1、企业目标
短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加宝马minicooper品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。
长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，使更多有购买了的阶层购买，扩大中国市场的销售量。
2、形象广告目标
a、提高产品知名度，继续强化其品牌在消费者心目中的地位，打响minicooper的旗号，使其品牌的产品在目标消费者心目中的知名度和认知度可以达到90%以上。
b、继续树立该品牌产品的良好形象，有效利用广告带给消费者更为直接的视觉冲击力，使minicooper的形象能够更加的深入人心。
c、起到宣传作用，将mini的产品的更新换代更为直接的展现在消费者的面前，使他们有意识的认识到minicooper系列车的优势和前卫。
d、利用广告带来的效应，扩大该产品的销售量，力求使得明年的销售量突12万量以上。
（二）目标市场策略
根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征我们把minicooper的目标汽车市场定位为事业有成，进取心强的高收入人群所构成的汽车消费市场，这部分人群收入稳定，并且希望在
成功的基础上再次实现超越，体现并提升自我价值，以达到更高的人生目标。
（三）产品定位策略
追求驾乘乐趣、创新的理念。
体现中国传统文化，崇尚个性。
强调产品质量，推出多元化产品。
确保中高级轿车的霸主地位，引导该市场潮流。
篇二：对宝马公司广告策略与措施的分析与探究
课程论文
题目：对宝马公司广告策略与措施
的分析与探究
课程名称：广告管理
专业班级：20XX级工商管理3班学生姓名：王灿东学号：20XX500008指导老师：乔辉总评成绩：
20XX年6月24日
课程论文指导教师评审表
独创性声明
本人声明，所呈交的论文是本人在广告学课程结束后，在任
课导师的指导和协助下进行的课程方向学术研究和探讨。
尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果。
谨此声明。
签名：日期：
摘要。