市场营销技能大赛规则2013年5月13日目录第1章操作规则 (4)1.1支付应交税 (4)1.2市场分析 (4)1.2.1市场预测 (4)1.2.2调研报告 (4)1.3大客户管理 (5)1.3.1客户开发拜访及沟通 (5)1.3.2我的客户 (6)1.4项目投标 (6)1.4.1项目投标报名 (6)1.4.2投标资格预审 (6)1.4.3购买标书 (6)1.4.4投标 (6)1.5渠道招商广告投放 (7)1.6渠道竞标 (7)1.6.1选单规则 (7)1.6.2选单先后顺序 (7)1.6.3选单说明 (8)1.6.4选单放弃说明 (8)1.6.5关于开启托管 (8)1.7接收应收款 (8)1.8贴现 (8)1.9支付应付款 (9)1.10短贷还本付息 (9)1.11短期贷款 (9)1.12产品下线入库 (9)1.13生产线转产 (9)1.14产品研发 (10)1.15租赁、购买厂房 (10)1.16购买安装生产线 (10)1.17生产线安装更新 (11)1.18生产线转产更新 (11)1.19原料入库 (11)1.20下达采购订单 (11)1.21投入生产 (11)1.22交货给客户 (12)1.23零售商合作 (12)1.24货物配送 (12)1.25价格制定 (13)1.26促销策略 (13)1.27媒体广告投标 (13)1.27.1中标规则 (13)1.27.2终端零售交易规则 (13)1.28零售商管理费 (15)1.29市场开拓 (15)1.30行政管理费 (15)1.31还本付息/支付利息 (15)1.32长期贷款 (15)1.33支付租赁费 (16)1.34厂房生产线维修 (16)1.35支付库存费 (16)1.36折旧 (16)1.37ISO认证 (17)1.38关帐 (17)第2章得分规则 (18)第3章竞赛时间规则 (19)第1章操作规则1.1 支付应交税1.2 市场分析学员需要根据调研报告的结果和市场预测分析图，进行目标市场的定位分析。
（第一年第一季度必须要购买调研报告，如果没有购买将不能进行下一项任务操作）。
1.2.1市场预测系统直接给出，学员可自行进行市场分析，可分年分季度查看每个市场上不同产品的需求数量和平均价格。
1.2.2调研报告1.2.2.1 本季市场预测指数比例提供大市场环境下的各项系数，通过各项系数计算本季度市场预测指数比例。
产品实际需求数量=调研报告给定的数量×(1+本季市场预测指数比例)1.2.2.2 本季需求权重某系列产品的产品可选功能在该市场上所占的权重，权重越高同等条件下购买机会越高。
1.2.2.3 流行功能每个零售商都有一个市场反应期，一旦某系列产品的可选功能本季度开始流行，零售商的市场反应期一到，就具备优先成交条件；如果超过这个季度，针对该零售商流行功能就会变成普通功能了；当某最长反应期的零售商的销售季度过后，则具有该可选功能的产品变为市场淘汰产品，市场无销售；产品生产时需要通过型号管理来进行生产产品功能的选择。
1.2.2.4 市场需求数量反应市场不同渠道不同人群的市场需求量，主要渠道包括大客户渠道，代理商渠道和终端零售渠道，终端零售渠道包括习惯型、理智型、冲动型、经济型、情感型，不定型6类人群。
注意事项：1、终端零售渠道销量的多少与制定的价格和6类人群的平均期望价格相关。
2、市场实际需求数量=调研报告给定的数量×(1+本季市场预测指数比例) 1.3 大客户管理1.3.1客户开发拜访及沟通学员根据市场需求，确定目标客户，进行大客户渠道开发，大客户客户必须经过开发并支付相应开发费用，才能进行大客户投标1.3.2我的客户经过开发、拜访、沟通后可以成为我的目标大客户。
如果市场上有该客户的订单，在项目投标任务时，可以进行投标。
1.4 项目投标1.4.1项目投标报名学员选择自己要参与投标的订单，点击递交，递交后进行投标预审。
大客户开发拜访沟通完成后才能参与投标。
1.4.2投标资格预审资格预审主要根据报名参与投标项目的具体要求，由系统自动进行审核，审核的依据是该项目是否需要企业通过ISO9000认证，ISO14000认证；该企业的综合指标是否达到该项目的指标要求。
1.4.3购买标书参与投标必须购买标书，购买标书每个项目需要支付一定的费用。
1.4.4投标1.4.4.1 竞标规则低价中标，如果投放的价格都相同，谁先投放的谁中标。
制定价格最高不可超过给定价格。
1.4.4.2 操作第一步，选择想要投标的项目，点击制定计划按钮，制定投标方案；第二步，修改投标价格；第三步.选中投标项目后，点击投标按钮递交标的；第四步，前三步可以重复操作，直到完成全部投标，点击结束投标按钮完成投标。
1.4.4.3 注意事项必须在规定时间内进行投标，如果规定时间内没有递交标的或者教师端已经手动结束招标，将不会中标。
1.5 渠道招商广告投放学员在市场渠道招商广告投放板块进行渠道招商广告投放。
1、招商广告投放：根据产品和细分市场对应的每个输入框，填入相应广告费用，广告费用最低为1，最高不限制，必须是整数。
2、如果同一系列产品，同一市场投放的广告量相同，看谁在该系列产品所有市场投放的广告量最多，投放广告量最多的优先选单，如果该系列产品所有市场投放的广告量相同，看谁在所有产品，所有市场投放的广告量最多，投放广告量最多的优先选单；如果都相同，则看谁先递交广告方案时间来优先选单。
1.6 渠道竞标1.6.1选单规则每组每轮只能选择一张订单。
1.6.2选单先后顺序某一系列产品在某一市场广告投放最多者优先选单，如果投放的广告相同，则看该产品在所有市场的广告投放量，高者优先选单，如果还出现相同，则看所有产品在所有市场上的广告投放量，高者优先选单，如果还出现相同，则看谁先递交的广告谁先选单。
1.6.3选单说明由于市场有限，投放了广告并不一定能拿到订单。
1.6.4选单放弃说明如果轮到本组选单不想选取订单，点击放弃按钮，放弃选单。
如果规定时间内不能及时选单将只能在下一轮选单时再进行选单。
1.6.5关于开启托管如果开启托管服务模式，托管设定的时间内不能完成竞标，则自动结束竞标1.7 接收应收款大客户销售和终端零售可能会产生应收账款，如果有应收账款到期，执行本任务接收应收账款。
1.8 贴现如果现金不足可以将应收账款进行贴现。
贴现规则：贴现费用等于贴现应收账款金额乘以贴现费率；贴现额度只能是20×（1,2,3,4....）这样的整数。
贴现基数：20贴现费率：0.14贴现费计算方式：贴现额度×贴现费率获得的现金计算方式：贴现额度-贴现费1.9 支付应付款批量购买原材料会产生应付账款，购买生产线或者厂房可以分期付款；每季度执行本项任务，支付到期的应付账款，现金减少。
1.10 短贷还本付息还本付息：短期贷款期限是1年（4季度），贷款到期后，需要归还本金，并支付利息。
年息：5％。
例如，短贷100M，到期时，每桶需要支付100M×5％=5M 的利息，因此，需要支付本金与利息共计105M。
1.11 短期贷款1.12 产品下线入库执行本任务，生产线上到期的在制品下线入库，变为成品。
1.13 生产线转产1.14 产品研发1.15 租赁、购买厂房1.16 购买安装生产线1.17 生产线安装更新全自动、柔性生产线购买后，需要一定周期进行生产线的安装，每种生产线的安装周期不同，参照系统参数设置，每执行本任务一次，安装周期缩短一个季度。
1.18 生产线转产更新全自动生产线进行转产，需要一定的转产周期和支付相应的转产费用，每执行一次本任务转产周期缩短一季度。
1.19 原料入库到期的采购订单，执行本任务后，原料入库，如果该订单该原料数量小于50个，则支付相应的现金；如果50到100个之间，享受1个付款帐期；100到150个之间，享受2个付款帐期；150到200个之间，享受3个付款帐期；大于200个，享受4个付款帐期。
1.20 下达采购订单原材料都有采购提前期，所以采购原材料必须要首先下达采购计划。
采购提前期参考系统参数设定。
R1、R2是提前一个季度采购；R2、R3原材料是提前两个季度采购。
1.21 投入生产1.22 交货给客户如果库存成品能够满足订单的需求，执行本任务交货给客户。
交货后，收到现金或者产生应收账款当年拿到的订单必须在当年内交货，如果第四季度不能交货，将会被扣罚25%（4舍5入）的违约金；如果订单为加急订单，则必须在当年第一季度交货，否则将被扣罚25%（4舍5入）的违约金。
注意：交货时需要选择产品型号（对应产品功能）1.23 零售商合作首先选择合适的零售商进行合作。
选择零售商要参考零售商的相关参数1.24 货物配送将产品配送到合作的零售商进行销售，运输周期取决于零售商的到货周期。
不同区域的零售商到货周期不同1.25 价格制定根据市场分析产品预测平均期望价格以及零售商的交易规则来制定价格，制定的最高价格不得超过产品平均期望价格的2倍，否则为违规价格。
1.26 促销策略1、满就送促销：可以设定某种产品达到某个金额就可以享受返多少现金的优惠活动。
2、多买折扣促销：可以设定顾客一次性购买达到多少数量后，全部按折扣价格结算。
享受折扣额填写折扣数值，比如八折，就填写8。
3、买第几件折扣促销：可以设定一次性购买达到多少数量后，此数量后的商品按照折扣价购买。
比如第3件5折，即为前2件按一口价，第3件之后（包含第3件）打五折。
折扣额直接填写折扣数，如8折就填写8。
1.27 媒体广告投标1.27.1中标规则如果媒体采用竞价排名方式，按照投标金额依次排名，分别计算其获得的媒体影响力和关系值；如果媒体采用高价中标方式，则按照投标金额最高者中标，获得相应的媒体影响力和关系值。
关系值的作用是投标价格相同时，关系值高者优先。
1.27.2终端零售交易规则1.企业竞争力指标说明：a、市场忠诚度，每个系列产品的期初值为10，随着上季度该系列产品的平均价格和本季度该系列产品的平均价格的波动而波动；b、市场品牌值，根据市场每个系列产品的销售数量获得相应的系列产品的品牌值，本季度品牌值随上季度该系列产品的平均价格和本季度该系列产品的平均价格波动而波动；c、市场满意度，每个系列产品的期初值为10，随上季度平均价格和本季度平均价格波动而波动，同时随本期市场期望价格和本期该系列产品最大价格波动而波动;d、产品优先交易权重，包含产品功能权重、零售商渠道指数、零售商便利指数，产品功能权重的计算根据该产品具有的可选功能，按照市场调研报告中该可选功能权重相加而得。
e、综合指标，根据本期媒体影响力，总媒体影响力，上季度销售额，ISO14000（折合20分），ISO9000（折合10分），市场销售价格，产品优先交易权重，市场销售数量，市场忠诚度，市场品牌值等指标综合计算而得。