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国际贸易合同、交易的磋商程序和商品品质表示
方法
甲方：___________________
乙方：___________________
日期：___________________
一国际贸易合同的成立
构成一项有效的国际贸易合同的必要条件：
（一）合同中的标和内容必须是合法的
（二）当事人双方应具有法律行为的资格和能力
如果当事人是“自然人”，必须是公民。未成年人对达成的合同可不负合同的法律责任，精神病患者和醉汉，在发病期和神志不清时达成的合同，也可免去合同的法律责任，如果当事人是“法人”，则认为人应该是企业的代表。非企业负责人代表企业达成合同时，一般应有授权证明书或类似文件。
（三）必须是当事人双方在自愿基础上一致同意的
（四）合同必须有对价或合法的约因
对价和约因属于法律范畴的概念。对价（Consideration）是英美法系的一种制度，是指合同当事人之间所提供的相互给付（Counterpart），即双方互为有偿。国际货物买卖合同是双方合同，有偿的交换是国际货物买卖合同的性质所决定的，双方都拥有权利，乂都承担义务，卖方交货是为了取得买方支付的货款，买方支付货款是为了得到卖方提交的货物。买方付款和卖方交货就是双方的相互给付，就是买卖合同中的对价。约因（Cause）是法国法所强制的，它是指当事人签订合同所追求的直接目的。买卖合同只有在对价或约因
的情况下，才是有效的，否则得不到法律的保护。
（五）合同的形式必须符合法律规定的要求
二交易的磋商程序
在进出口业务中，交易磋商的程序一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节。其中，发盘和接受是达成交易不可缺少的两个基本环节或法律步骤。当一项有效的发盘被对方有效地接受，交易即告达成，就可签订书面合同。
（一）询盘（Inquiry ）
询盘乂称询价，是交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方询问买卖该项商品的各种交易条件。询盘可通过口头或书面两种形式来表示。卖方询盘乂称邀请递价（Invitation to make a bid）,买方询盘乂称邀请发盘（Invitation to make an offer）。
买方询盘：bookable 可预订的northeast soybean 100m/t please cable lowest price earliest delivery （递送交货发送）拟订购东北大堂100公吨，请电告最低价格最快交货期
卖方询盘: can supply northeast soybean march shipment cable if interested可供中国东北大豆，3月份装运，如兴趣请电告（二）发盘（Offer）
发盘乂称发价，是卖方或买方向对方提出一定的交易条
件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种表小。
发盘人offeror受盘人offeree
递盘(Bid) 乂称购货发盘或买方发盘( Buying Offer )。报盘乂称售货发盘或卖方发盘(Selling Offer )。
1构成一项有效发盘的条件
一项有效发盘应具备如下几个条件：
(1) 发盘必须是向一个或一个以上特定的人提出。
(2) 清楚地表明愿按发盘内容订立合同的意旨。
(3) 主要交易条件是十分肯定的。
(4) 送达受盘人。
2发盘的有效期
如未规定时间，在一段合理的时间内，未曾送到发价人，接受就成为无效。但须适当地考虑到交易的情况，包括发价人所使用的通讯方法的迅速程度。
Offer subject reply may tenth 发盘限5 月10 日复
Offer valid till may tenth our time 发盘有效至 5 月10 日我方时间
Offer reply in ten days 发盘10 日内复
3发盘的撤销和撤回
在发盘有效期内，发盘人不得撤销发盘。订有具体有效期的发盘，在有效期内不能撤销。撤销是指在发盘生效之后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。而撤回则是指发盘未生效，发盘人采取行动，阻止其生效。
(三)还盘(Counter Offer)
还盘是指受盘人收到发盘之后，对其内容不完全同意，为了进一步磋商交易，向发盘人提出修改建议或一定限制性的意见，这
种口头或书面的表示就是还盘，乂称之为还价。
(四)接受acceptance
Yours fifiteenth we accepted 你15 日电收悉。我接受
Yours fifiteenth confirmed please advise contract number 你15 日电确认，请告合同号码
逾期接受late acceptance
商品的名称name of commodity
商品的品质Quality of goods
三规定品名条款须注意的问题
(1) 必须做到内容明确、具体，文字的表达应能确切反映标的物的特点。
(2) 必须实事求是，标的物的具体描述一定要切实反映商品的实际情况。
(3) 应尽可能使用国际上的通用的名称。
(4) 恰当选择商品的不同名称。
(5) 必须考虑品名与运费的关系
四苞品品质的表小方法
(一)实物表示法
1 看货买卖(Sale by Quality )
2凭样品买卖(Sale by Sample)
(二)文字说明表示法( Sale by Description )
1凭规格、等级或标准买卖(Sale by Specification、Grade or Standard)
2凭商标或牌名买卖
3凭产地名称买卖
4凭说明书买卖
良好平均品质(fair average quality ) FAQ 是指一定时期内
某地出口商品的平均品质水平，一般指中等货，中等品。
五品质条款gallon
品质的机动幅度：允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有所灵活。
最大maximum max 最小minimum min
品质公差：允许卖方的交货品质可高于或低于一定品质规格
的误差。
六商品的数虽
数虽条款quantity clause
重虽的计算方法：按毛重gross weight
按净重net weight
按公虽计算
公虽=商品干虽* （1+标准回潮率）