下城市场用户房、车拥有情况
有（20万以上）
5.06%
有房，房产有
贷款
有（15万-20万）
5.42%
无房
22%
有（10万-15万）
37%
有（5万-10万）
15.54% 20.60%
有（5万及以下）
11.62%
有房，房产无贷款 41%
没有
41.77%
0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00%
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广告截图示意 品专
关键词
原生
荣威投放现状：竞争激励，核心词基本被竞品、经销商覆盖
品牌词：荣威
车型词：荣威ERX5
品牌词：荣威SUV
品牌词：荣威新能源车
核
心
竞品：WEY
词
投 放
竞品：北汽新能源
现
状
品牌词：荣威纯电动汽车
竞品：腾势
荣威I6 PLUS 轿车升级，消费者更关注产品本身
下游竞品争夺持续增强， 需重视竞品拦截和品牌守卫
关键词覆盖不全面， 行业优质潜客尚未充分承接或触达
2 SEM投放策略 三大场景营销策略、广告投放策略
竞品：北汽新能源
竞品：WEY 竞品：欧拉
竞争激烈，核心词基本排名靠前，有部分核心词排名不稳定，需要进一步 巩固核心词的投放
部分搜索词，广告展现不精准，建议梳理关键词的展示，迎合搜索用户的 需求；
荣威投放现状：核心竞品基本都有布局，通用词覆盖较少
通用词：新能源电动汽车
竞品词：长安cs55
通用词：15以内suv 什么车型好
关注
产品 品牌 价格 口碑评价 资讯网站
荣威用户关注度
占比
54.66% 12.17% 11.63% 11.08% 1.53%
占比同比变化
14.18% -4.47% -15.97% -19.71% 31.90%
关注
产品 品牌 价格 口碑评价 资讯网站
汽车行业用户关注度
占比
占比同比变化
46.10%
-28.4国互联网TOP15行业月度覆盖人数、行业渗透率
搜索媒体月度覆盖人数居于数字媒体 首位，仍具有高覆盖高渗透的动搜索行业冲击，份额产生 波动，略有下降，Y19基本持平；
荣威检索量对标竞品相对偏低，后 续仍需提升品牌及车型流量；
提升流量可借助强势竞品热度，为 自身品牌车型造势，同时-2019.10主流车企19年基本全面覆盖了核心产品线主流车企投放状态
主流车企品牌
荣威 吉利 上汽大众 一汽大众 上汽通用 广汽本田 东风本田 广汽丰田 一汽丰田 北京现代 长安汽车 比亚迪 奇瑞 五菱 宝马 奔驰
1 行业内车市将要迎来“最冷的寒冬”
数据来源：中汽协产销数据
置换和下沉是存量时代新的增长点
乡镇用户的日常上下班的通勤距离调研
23%
4% 12%
27%
34%
3公里以内 3-5公里 5-10公里 10-15公里 15公里以上
通用词：新能源汽车
通
竞品：北汽新能源
用
词
&
竞
竞品：Jeep
品
词
投 放
竞品词：哈弗H6
现
状
本品：荣威
竞品：腾势
竞品：Jeep
竞品：腾势
本品：荣威
竞品：北京现代
竞品：北汽新能源
核心竞品词基本都有布局广告，且排名靠前， 通用词覆盖较少，行业优质潜客尚未下沉市场是汽车行业新的销量增长点
8.16%
-12.54%
11.35%
46.26%
6.91%
64.92%
7.73%
94.71%
荣威相对于整体汽车行业，对于产品关注度更高，代表着行业对于荣威的产品的认可； 其次荣威对于品牌和口碑评价的关注争夺持续增强，需重视竞品拦截和品牌守卫
19年度
品专
关键词
Campaign期间投放 √
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母品牌+部分车型
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部分车型
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母品牌+部分车型
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母品牌
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部分车型
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原生 √ √ √ √ √ √ × √ √ √ √ × × √ √ √
18年度 品专 关键词 原生
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2000万+ 汽车相关检索量 6000万+ 汽车兴趣人群 4.7亿+ | 浏览行为 | 百家号KOL…
乘用车已进入增/换购阶段，汽车品牌应重 视置换场景，围绕需求，研发新的产品和更 适合的市场营销策略。
低线城市的房价占收入比较低，生活支出较 小，拥有更多财富比例去购买汽车等大件消 费品。
目前有61%的乡镇用户上下班通勤距离均超 过5公里，具备选择私家车出行的动机
数据来源：2019中国汽车存量市场生存指南
2020
RV整合营销方案
目录
01
行业现状销策略
三大场景营销策略、广告投放策略、Ocpc+基木鱼赋能
03SEO搜索检索现状大搜、资讯、知道、贴吧、垂直论坛等
04
SEO优化策略
检索平台全覆盖、舆情监测、舆情处理
05
公司介绍&团队实力
汽车行业案例、公司介绍、团队实力
高降速区域
西南同比 -11.15%
西北同比 -16.9%
华北同比 -15.54%
华中同比 -18.74%
华东同比 -21.24%
华南同比 -19.66%
重视流量的布局，提升品 牌声量，巩固市场份额
三四线城市
抢先布局三四线城市，增 车理性的升级，荣威用户更为关注产品本身
Y16
数据来源：iUserTracker
Y上砥砺前行
汽车行业检索量 同比下降
18%
荣威检索量 强流量布局
荣威用户地域分布
东北同比 -21.47%