本科学生毕业论文（设计）题目江淮汽车营销策略分析学院专业市场营销学生姓名陈影学号 312105030204指导教师职称论文字数 11000完成日期 2016年 5 月 4 日江淮汽车营销策略分析摘要众所周知，在安徽省的本土汽车之中，有一家公司一直屹立在全国乃至国际市场上站稳脚步，那就是江淮汽车公司。

江淮汽车公司以其独特的制作和营销策略已经在市场上占有了一席之地，已经成为了家喻户晓的知名汽车品牌。

每当人们一提到安徽本土的汽车品牌时，第一时间想到的便是江淮汽车，当人们在汽车门店选择购买汽车时都会去江淮汽车的展厅去看一看。

江淮汽车的汽车车型十分的丰富，能够满足不同的人群和不同的用途，家用轿车，货车等等，让人们拥有更多的自主选择权。

然而，江淮汽车能够顺顺利利的发展到现在与其特有的营销策略是分不开的，本片论文就是以江淮汽车为例为大家介绍了汽车品牌是如何稳健发展的。

关键词：安徽省；本土汽车；车型丰富；营销策略Analysis on the marketing strategy of the JianghuaiAbstractAs we all know, in Anhui Province, the local car, there is a company has been standing in the national and international market, the firm step, that is, the. The company with its unique production and marketing strategy has been in the market has a place, has become a well-known automobile brand. Whenever people mention the local car brand in Anhui, the first time I think of it is the Yangtze River, when people in the car store to buy cars will go to the exhibition hall to see a look. The car models are very rich, can meet different people and different purposes, household cars, trucks, etc., so that people have more independent choice. However, Jianghuai Automobile can be smoothly developed to now, instead of a unique marketing strategy is inseparable from the, this piece of paper is to Jianghuai Automobile as an example for everyone introduced car brand is how healthy development of.Key words:Anhuiprovince;Local car; abundant models; marketing strategy目录引言Analysis on the marketing strategy of the Jianghuai (II)目录 (III)第一章江淮汽车公司定价策略不足之处 (7)第二章完善江淮汽车公司价格策略的建议 (7)第三章江淮汽车公司渠道策略分析 (7)第四章江淮汽车公司促销策略分析 (9)第五章完善江淮汽车公司促销策略的建议 (9)参考文献 (11)插图清单时间导入期成长期饱和期新导入期新成长期表格清单（不需要空一页，删去！）引言1.选题背景伴随着中国加入了WTO，我国的汽车产业迎来了发展时机，人们生活品质的正在不断的进步，消费者在选购汽车的市场发生着巨大变化，消费者在购买高级汽车时，早就不仅仅只是停留在汽车外观基本层面上了，而是关注他们的亲自体验和思维认同，其根本原因就是消费者经过本身的消费来满足心理。

消费变化使得江淮汽车在面临挑战的同时也能够从中觅得良机来促进自身发展。

论文以江淮汽车公司为探讨对象，经过江淮汽车及其主力竞争对手的剖析，江淮汽车在营销战略中优点与弱点，在应战与机遇并存的发展时代，分析总结失败，施展胜利经历，依据江淮汽车的特点，进一步提出一些适宜江淮汽车开展的营销策略，加强其本身的实力，为促成江淮汽车今后的发展打下基础。

2.研究内容与目的本文首先阐述安徽省合肥市的江淮汽车有限公司的发展概况以及历程，客观的介绍了江淮汽车公司是如何一步步发展到现在的。

江淮汽车以其独特的市场营销策略屹立于汽车之林傲立不倒。

本文主要介绍了江淮汽车的主要汽车产品以及对于不同的产品开发出不一样的营销策略，分体研究，最终达到顺应市场，取得丰厚的利润。

通过对江淮汽车营销策略的研究可以让我们认识到汽车工业的特有的营销方式，让我们可以认识到有关汽车方面的营销知识，以达到认识到此种营销方式的目的。

第1章江淮汽车发展概况江淮汽车股份公司，集商用车、乘用车能源总成研发、制作、销售和服务于一体的综合型汽车制造厂商。

其前身是建于1964年的合肥江淮汽车制造厂。

1999年9月改制为股份制企业，隶属于安徽江淮汽车公司。

截止到目前为止，江淮汽车已出口到亚洲、南美、欧洲、非洲等各个国家，并且与全球100多个国家汽车厂商建立了良好的协作关系，拥有100家海外4S 店，在中国外建立了13家KD工厂。

市场上，江淮汽车曾经逐渐构成商用车、乘用车双翼齐飞的局面。

2008年，公司卖出各类汽车合计23457辆，同比增长7.45%，出口销售18.21亿元，出口种类由传统的轻卡和底盘扩展到重卡、客车、MPV和SRV。

这是一家位于安徽省合肥市，有着46年历史的国内先进汽车制造企业。

该企业是集合商用车、乘用车以及能源总成研发、制造、销售和服务一体的综合型汽车制造商，在整个中国最具竞争力上市公司20强之一，多次荣获全国实行杰出绩效方式先进企业之一，安徽省优良高新技术企业、国度火炬方案重点高新技术企业、国家AAA级信誉企业、全国用户称心企业等等一些列荣誉。

在2009年，江淮汽车完成了策略转型，成为真正意义上的自主化的综合型汽车企业，与此同时，当年江淮乘用车销量增幅较行业平均增幅高出了58.9个百分点。

正是由于该企业这样优秀的表现，我们才对这样一家自主品牌汽车企业将来发展潜力看好，本篇论文对其品牌发展现状探讨剖析，提出问题，给予相应的倡议。

总体来说吧，汽车制造企业的一般特点可以用“自主”来概括吧，详细的话可以分为两方面:保持自主研发路途，造就自主汽车品牌。

就是这两点。

江淮汽车构建较为成熟的自主研发体系，短时间内已经在世界范围内规划研发机构，同时能够在保持自主翻新的前提之下，以进取的心态和外方协作。

目前该品牌拥有一系列的问题，比如说品牌知名度不高，产品销量过低，自主研发投入有限，单车利润低等等一些列的问题。

这些问题在国内汽车制作企业中是普遍存在的诟病，论文希求由点及面地进行进一步探讨。

对江淮汽车现在所处的市场环境做了详细的调查，在此基本之上，企业开展的阶段，某些产品的配置，价钱相比较来说能够要比外资品牌低得多。

高品质比并不是一味地走低价钱的路。

事实上，低价道路往往会得不偿失的，所以江淮汽车改变为定位为高性价比了。

江淮汽车是为数不多领有全系列车型的汽车制作企业之一，在每一个市场上的体现都可圈可点的，这也是跟该企业一贯稳扎稳打。

第二章江淮汽车产品策略分析2.1江淮汽车产品公司策略江淮汽车作为产品综合的的汽车公司，其旗下产品可以分为乘用车、商用车和多功能商用车三大类。

乘用车主要有宾悦、和悦、和悦RS、瑞风瑞鹰、同悦CROSS、同悦、同悦RS、瑞风A60和悦悦等等；商用车有轻卡、重卡、皮卡和客车底盘；多功能商用车则有瑞风，星锐客车、星锐厢式车和星锐改装车。

商务车瑞风，面向工商务的工作用车；江淮轻卡可以分低中高三个层次，低端的好运主要针对乡村市场，中段江淮瑞铃。

江淮卡车主打产品，高端帅铃；乘用车系列的同悦产品定位为“买得起质量好”，瑞风定位于中高端，而悦悦则定位低级；多功能商用车星锐系列定位于欧系多功能商用车，目的市场为乘员运输、城市物流、改装三个方面。

江淮采取扩大汽车产品组合战略的方法：扩大汽车产品组合的广度，使用江淮汽车的人力、物力等各项资源，使企业在更大的市场范畴施展，分散江淮的投资危险；加深汽车产品组合的深度，满足更多的消费者的差别需求以及爱好，细分汽车产品市场；增强江淮汽车产品的相容度，加大江淮在汽车行业的名誉。

在目前存在的市场范围内，一切产品都会有市场寿命周期。

汽车产品也是如此，其大抵要阅历导入期、成长期、饱和期和衰退期四个阶段。

（1）导入期阶段，购买者对产品的理解、差别的认同感，加强对客户的产品引荐，宣传产品的品牌优点，帮助多功能营销公司对产品性能进行宣传，快速将产品推向市场进而攻克市场[1]。

（2）成长期阶段，江淮汽车产品已经被大部分消费者承受，产品销量迅速变高、市场逐渐扩展，江淮汽车增强产品售后，使用本身的技术和人才优点，开辟新的市场，扩大市场覆盖率，从宣传产品向建设品牌抽象的转变，培育忠诚度高客户，坚持老客户的基础上努力争取新客户，打开新局面。

江淮瑞风车02年进入市场之后，过硬的品质和温馨的设计，博得消费者的喜爱，成为05年以来最受消费者喜欢的商务车。

（3）饱和期阶段，江淮针对产品销量饱和、市场竞争的特点，提升产品换代的筹备任务，降低产品价格，进一步增强售后服务。

（4）衰退期阶段，转变为新一轮周期的开端导入期，在这一阶段产品销量不高，市场竞争力变弱，江淮对产品重新定位、开展新一轮的的营业增长点，企业持续的向前展开。

比如2012年2月13日，江淮和悦2012全系产品“晋级限价”举动在长沙的树立的顺利进行，全系的价钱为6.18万-8.68万元之间，对产品进行了全部的升级。

时间导入期成长期饱和期新导入期新成长期图2-2 江淮汽车产品寿命周期然而江淮汽车也有其不足之处的。

首先产品品质成绩，江淮旗下产品很多，局部产品在质量方面并不是很强。

产品品质不是坚固，目前已销售瑞Ⅱ因暖风、中控等效果返修率近90%了，形成了巨大客户诉求。

瑞Ⅱ新车呈现中门色差成果，前保险杠与翼子板衔接处未喷漆重要问题，招致了客户极大的埋怨，很多客户要求退车。

瑞鹰2.0T AMT车型因重复呈现电瓶、发动机问题，形成客户三次购置三次退车的情况。