埃里克·莱斯
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谢 谢！
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29
问题来了
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三、商机识别－风险评估
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三、商机识别－可行性评估分 析
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商业计划书的作用
融资凭证 发展纲领 执行进度和行动计划
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创业团队
在创业初期（包括企业成立前期和早 期），由一群才能互补，责任共担、愿 为共同的创业目标而奋斗的人所组成的 特殊群体
做减法
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团队建设原则
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团队建设原则
角色 创新者 开拓者 协调者
完美者 监控者 凝聚者 推进者
完成者
专家
角色描述
解决难题，富有创造力和想像力，不墨守成规
外向，热情，健谈，发掘机会，增进联系 成熟，自信，称职的主事人，阐明目标，促使决策制定，分工 合理 充满活力，在压力下成长，有克服困难的动力和勇气
冷静，有战略眼光与识别力，对选择进行比较并做出正确选择
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4
课堂沙盘演练——做果盘
如何计算成本
直接成本：水果价格
间接成本：房租、水电、管理、员工
利润：？
定价：咖啡馆定位，保证自己有利润
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一般创业步骤
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如何确立创业项目
创业项目基本要素
产品/服务 目标顾客 盈利模式 核心价值
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产品/服务
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目标顾客
消费者 使用？
购买？
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盈利模式
互联网思维
做改变世界的人
——医学生创业
培训
北京大学口腔医学院教育处
沈勇
2016.10.17
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1
内容
嘉宾创业之路介绍 课堂沙盘演练 如何确立创业项目 如何组建创业团队 未来发展领域的判断
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2
嘉宾创业之路介绍
创业实在是
太难了！！！
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3
课堂沙盘演练——做果盘
题目：在北医附近开一家咖啡馆，主打 产品是一款果盘。请做一个果盘，并为 它定价 已知：各种水果价格 梨：免费 香蕉： 元/斤 葡萄: 元/斤
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如何确立创业项目
核心价值
刚需 高频
痛点
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如何确定创业项目
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创业项目确立步骤
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一、市场调研
确认核心目标顾客
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二、创业项目初选
头脑风暴
未被市场满足的需求
互联网 科幻电影
广告
旅行 校园经济
流行趋势
会议困扰和抱怨.源自15项目初选的原则
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三、商机识别－核心竞争力
不被对手超越的能力
协作温和，感觉敏锐，老练，善于倾听，防止摩擦，平息争端
纪律性强，值得信赖，有保守倾向，办事高效，把想法变成实 际行动 勤勤恳恳，尽职尽责，积极投入，找出差错与遗漏，准时完成 任务 目标专一，自我鞭策，甘于奉献，提供专门的知识与经验
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“杨秀清陷阱”
崇高理想
世俗实务
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未来发展趋势
新技术 人工智能、大数据、云 虚拟现实（VR）和增强现实（AR）
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未来发展趋势
专业领域 医疗 教育
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创业的总结
和所有人说，这个事业以前有人曾经做 到过
赢得尊重 懂得利用周边的趋势 运气
－罗胖《最难的创业》
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参考
《罗辑思维》视频、音频 《从0到1》中信出版社，彼得·蒂尔 《定位》中国财经经济出版社，
阿尔·里斯，杰克·特劳特 《精益创业》中信出版社，