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办理按揭/约定按揭时间 复印流程单 2 份 录电脑资料
销售流程
接待客户
介绍楼盘
带客户看样板房
【登记本客文户档资内料 容 可以自由复制 内容或自由编
认筹
辑修改内容期 待你的好评和
解筹
讲解沙盘 讲解环境配套
签认筹协议
精品 word 文档
开收据
周边环境配套 小区环境配套
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1、 认购流程
确认房源 (销售经理)
NO PASS
YES 确认客户购房资格
NO PASS
YES 确认客户付款节点
NO PASS
3 万、7 天首付 确认房源、价格 YES
其它付款方式 销售经理
NO
(销售经理)
YES
1、签购房确认单
2、销售经理签字
特殊事物申请单
付定金(财务）
开收据盖章 (开发商)
签认购书
1、复印签约流程单留财务一份 2、复印首期款发票及刷卡小票
财务签字
1、流程单 2、合同
网签合同，打印 签合同，客户签 字
YES 复核、销户(销售经N理O) NO
补齐、复印所有客户资料
精品 word 文档
1、身份证明； 2、户籍、居住证明； 3、婚姻证明； 4、收入证明； 5、征信单； 6、还款清单；
精品 word 文档
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收客户资料
消房号(销售经理)
审核资料（销售经理）
交待按揭须知
送客户 录电脑资料
1、身份证明（复印件）； 2、认购书第一、三联
1、身份证明（复印件）； 2、户籍、居住证明； 3、婚姻证明； 4、收入证明； 5、6 个月以上银行流水 6、首套房证明 2 份（1、交契税， 2、银行收取）
2、 签约流程
做合同
确认客户购房资格 (面积表、征信单)
邀约客户、 提醒带资料
精品 word 文档
1、收入证明
2、户口本 3、婚 姻 证 明 4、银行流水
NO PASS
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YES 收红单
填写特殊事务申请单 NO
YES 填写签约流程单
复核（销售经理）

YES
NO
1、红单 2、流程单
复核(销售经理) 收款（财务）