问：我方应否同意对方的要求，为什么？
2021/3/1
国际贸易实务讲义
6
（二）凭说明表示商品质量 1、凭规格买卖（Sale by specification)
❖凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入 主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要 指标不要过多罗列。
❖例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%， 含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒 (max)7%
2021/3/1
国际贸易实务讲义
3
三、表示商品品质的方法
（一）以实物表示商品质量
1、看货买卖 ❖多用于寄售、拍卖和展卖业务中 2、凭样品买卖（Sale by sample ）
（1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample) ❖卖方提供的样品要具有代表性 ❖卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”
（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample）
2021/3/1
国际贸易实务讲义
4
（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）
❖卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或 “确认样品”（Confirming Sample）或“回样” （Return Sample ）
（一）可规定一定的品质机动幅度 （Quality Latitude)
1、交货品质与样品大致相同或类似条款
2、品质公差（Quality Tolerance) 3、品质机动幅度(适用于初级产品) ➢当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对 农副产品可订立品质增减价条款.
2021/3/1
国际贸易实务讲义
9
公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证 明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重 8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量 为多少？
4、理论重量(Theoretical Weight) 5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net
（三）品质条件要有科学性和合理性
2021/3/1
国际贸易实务讲义
10
第三节：商品的数量
一、约定商品数量的意义(见《公约》第52条）
➢选择题：某公司向国外某客商出口50吨小麦， 卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下 （ ）的决定。
A、收取52吨货物 B、收取多交货物中的1吨
C、 拒收52吨货物 D、拒收多交的2吨货物 二、计量单位和计量方法
第二章：合同的品名、品质、数量和包装 (Name、 Quality、 Quantity and Packing)
本章摘要： 掌握买卖合同中订立品质条款 的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立 方法，学习包装条款包含的基本内容，从总 体上把握关于商品的一般描述。
第一节：合同的品名 第二节：商品的品质 第三节：商品的数量 第四节:商品的包装
我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰 刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到 达目的港 后的60天。货物到目的港经越商复 验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商 来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越 商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损 失。我方接电后立即查看我方留存的复样， 也发现类似情况。
❖对工业产权问题做出规定
《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供 的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三 方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利
或其他要求时，卖方可不负责任。
（3）参考样品（Reference Sample）
2021/3/1
国际贸易实务讲义
5
பைடு நூலகம்
（4）凭样品成交需注意的问题：
➢案例分析：
2021/3/1
国际贸易实务讲义
1
第一节：合同的品名
一、列明合同品名条款的意义 二、品名条款的基本内容 三、规定品名条款的注意事项
2021/3/1
国际贸易实务讲义
2
第二节：商品的品质
一、商品品质的含义及重要性
二、对品质的要求
➢对出口商品质量的要求 ❖交货品质必须符合合同规定。 （1）若交货品质低于合同要求显然是违约行 为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可 能构成违约。原因有多方面，如：品质过高， 买方办理进口手续时可能会多交税；另外品 质过高，可能会使货物不能适应买方的使用 目的，买方需重新加工后使用，从而会增加 买方的额外费用。
4、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations)
5、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name)
6、凭产地名称买卖（Sale by name of origin)
2021/3/1
国际贸易实务讲义
8
四、品质条款的规定
（一）计量单位(Measuring Unit) 1、计量单位的确定方法
2021/3/1
国际贸易实务讲义
11
2、国际贸易中的度量衡制度(Measuring System)
❖通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、 美制和国际单位制
（二）计算重量的方法
1、毛重(Gross Weight)
2、净重(Net Weight)
❖对于价值较低的农产品和因包装关系不便分 别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净” (Gross for Net)的做法。
❖计算皮重（Tare Weight）的方法：实际皮重、 平均皮重、习惯皮重和约定皮重。
2021/3/1
国际贸易实务讲义
12
3、公量(Conditioned Weight) ❖公量的计算公式： ❖ 例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10
（二）正确运用各种表示品质的方法
➢能用一种方法表示品质的，一般不要用两种 或两种以上的方法来表示
❖案例分析： 我某公司出口纺织原料一批， 合同规定水分最高15%，杂质不超过3%， 但在成交前曾向买方寄过样品，订约后， 我方又电告对方成交货物与样品相似。货 到后，买方提出货物的质量比样品低7% 的检验证明，并要求我方赔偿损失。问： 我方是否该赔？为什么？
2、凭等级买卖（Sale by grade)
❖卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能 以好充次
3、凭标准买卖（Sale by standard）
2021/3/1
国际贸易实务讲义
7
❖援引某个标准时，应载明采用的版本年份
❖FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品）， 俗称“大路货”
❖GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻 鱼虾等商品）