药品第三终端订货会实施方案
时间：2013年3月21日（避开圩日）10点
地点：**县城
会议人员：业务员客户40人厂家人员
准备物品：车公司优势品种订货单笔签到簿
会议主持：张经理
会议内容：
1.介绍公司情况，公司发展前景
2.与客户沟通，了解客户的需求，促进公司与客户的友好合作关系；
通过客户了解公司目前存在有哪些不足，需要怎么改进
3.推销公司的优势品种
4.厂家各自介绍促销政策
回访：业务员及时回访客户，跟踪好货物的发放及货款回笼
会议预计达到效果：春节开年拜访，为今年销售打下基础，加深客户对企业的了解，能够更有效的和客户建立长期稳定合作的客情关系，有利于增加公司的销售量，预计会议销量为10万元，毛利6000元
费用预算：
1.过路费：来回50元/车，两车
2.油费：每公里1元，来回400公里共400元
3.餐费：3000元
4.酒、瓜子、水果：300元
5.住宿费：200元
合计：4000元的
会议议程：
1.提前一天到达**地点，拜访客户，联系好参加会议人员及客户名
单。

并布置好开会所用的饭店包厢，确定菜谱内容，准备好订货单、笔和签到簿
2.次日10：00——10：30客户签到
3.10：30——10：40李副总经理讲话
4.10：40——12：00与客户沟通，跟客户说明产品的促销政策，发
放订货单和笔
5.12：00——13：00就餐
6.13：00会议结束，整理订货单，回程
其他：
1.采购部联系好厂家，选出品种（药店和诊所）做好订货单
2.采购部必须保证订货单上的品种供应
3.采购部提供部分赠品在会议上使用
4.仓库必须保证订单上的货物在会后的第二天送出。