一、正确认识创业？ 二、为什么要成为创业者？ 三、创业者要具备什么素质？
创业管理课件_第二章(决定成为创
业者)
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正确认识创业？
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思考：创业面临的挑战
（创业者不得不提前深思的问题）
1、创办企业的好处（你创办企业的原因）？ 2、创办企业将遇到的烦恼和困难? 3、企业失败的可能原因有哪些？
–了解创业精神本质及 培养过程
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创业者的魅力来自平凡； 创业者每天都在路上……
——阿里巴巴公司创始人 马云
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【引导案例】 ：山姆.沃尔顿与Wal-Mart
• 1992年3月，美国前总统布什亲自颁奖给沃尔玛 平价连锁商店创始人，山姆.沃尔顿，表彰他的 企业家精神实现了美国人的梦想。
创业管理
（创业者）
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创业者与创业精神
【核心问题】
–创业者是一个特殊的人群 吗？他们有什么特点？
–为什么要成为创业者 ？
–创业者具备哪些品质和特 征？
–创业精神是什么精神？
【学习目的】
–了解创业者
–分析归纳创业者的独 特技能和素质
–注重从创业案例中识 别创业活动的理性因素
• 1940年山姆以半工半读完成密苏里大学学习，进 入捷西潘尼公司。18个月后因征兵辞职。
• 他熟记捷西潘尼公司的七个守则：
• 竭尽全力为顾客服务；相信提供的服务可获得利润以外的酬劳；不断 提升服务技巧；不断提高员工素质；让提供优质服务的员工分享利润 ；时刻检讨方针方法是否与经营目标一致。
• 1943年向银行贷款2万五千美元，加盟“班.富兰克 林”零售店。通过在捷西潘尼学到的零售技巧和服 务理念，将满足市场需求，顾客满意至上发挥淋 漓尽致。卖杀虫剂、原子笔、爆米花等等
8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现 代经营的市场竞争。
9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。
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• 成功的创业者都是相同的， • 失败的创业者则各有各的原因。
创业是痛并快乐着！
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Entr年，店面被房东收走，一切从零开始
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• 1950年在本顿维尔（2.9万人）开始经营杂货店。 将传统的南方人的勤劳、谨慎、勇敢与低价位、 顾客满意至上结合
• “山姆.华顿五分一角店”
• 2、在不断创新中发展
（看到有驻军）小镇开设大型杂货店
1960年，折扣销售 1983年，批发俱乐部 1984年，美国巨型化超市 1988年，超级中心
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案例 Wal-Mart's Supply Chain
•Fast (global real time)
• Accurate/precise • Easy to use • Cheap
(Standards)
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• 1、平凡而坎坷的创业起步
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• 3、积败成胜，越挫越勇
• 购物中心设立失败 • 动员富兰克林改弦易辙 • 饱受吉伯公司奚落
• 4、成功经验
• 不断降低成本（物流成本1.3%） • 顾客满意至上 • 不断创新与成长
思考：作为创业者，山姆.沃尔顿拥有哪些创业家
素质和创业精神？
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其它经营失败原因
1、没有进行市场调查盲目投资。
2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。 3、选择自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。 4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。
5、缺乏依法经营观念。
6、注重硬件的投资，忽视软件管理。
7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制, 致使财务上出现资金危机。
消极态度等）； 压力和烦恼： 1、时间压力（长时间工作操劳，生病也得不到
休息）； 2、一定时期内放弃个人的爱好（电影、运动、
约会等） 3、做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。
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常见的创业失败原因
市场原因（定位不明、销售不畅、遭遇打压） 资金原因（现金、费用控制不当、资金链断 裂等） 管理原因（库存超量、浪费严重、员工倒戈 等） 创业团队分裂（发展思路出现分歧、利益分 配不均、目标不统一）
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创业的好处
不听命于他人
做自己 喜欢的事
赢得尊重、 威望和利润
更好的掌握 自己的命运
感受创造 及贡献的乐趣
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创业者必须面对的烦恼和问题
风险： 1、经济风险（投入得不到回报）； 2、机会风险（就业机会、深造机会等）； 3、精神风险（一旦失败带来的挫败感、自卑感、
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练习1：李明创业
• 李明一直想创业，做批发鸡的生意，因为他所在的小镇周围有很 多农户养鸡。他和母亲住在一起，母亲非常支持他创办企业，她 让李明用家里的房子作担保向银行申请 贷款。李明得到贷款后立 即着手准备。他购买了设备和原材料，在小镇附近租了鸡舍，买 了计算机、现代化的制冷设备、新的厢式货车，还在货车门上喷 涂了鸡场的标志。李明告诉母亲，精良的设备能帮助企业树立良 好的形象，也有助于吸引更多的客户。李明马上投入了繁忙的工 作中。鸡的需求量很大，他日以继夜地工作，客户还把他推荐给 他们的朋友。不幸的是，李明用于付款的现金紧张，到年底时， 他拥有的现金严重不足，怎么也无法支付银行的欠款。于是，银 行中止了贷款，并要求偿还所有债务，李明不得不宣布鸡场破产 。银行开始拍卖李明的资产以偿还其债务，首先拍卖的资产是车 和计算机，但仍有大量的债务不能偿还。看样子，李明的母亲有 可能失去家里的房产。
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思考：山姆.沃尔顿的创业素质和精神 • 创业精神（企业家精神）：
• 创新精神 • 冒险精神 • 合作精神 • 敬业精神 • 百折不挠 • …………
敏锐的商业嗅觉 脚踏实地作风 敢想敢干行动力 顾客至上的信念 面对挫折的勇气 积极的心态
………
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