• 富兰克林是一位典型的创业者，他发明了许多产品和服务并且将其引进 市场，从富兰克林火炉到双焦点眼镜到玻璃琴。他的一生发现并探寻了 无数的机会，从而变成了一个非常富有和有威望的人。大量的证据表明
他拥有了一个创业者所具备的所有特征，这一点已不足为奇。
• 富兰克林的天才也扩展到了社会创业领域。他创立了第一个消防部门并 且引进了消防安全的观念。他成立了哲学社会机构、医院和大学。他出 于对社会的关注发明了许多设备，例如街灯、软导管和避雷针。
创业动机的影响因素
直接因素
依据马斯洛需求层次理论，当人的某一层次需求得到相对的满足 后，较高一层次的需求才会成为主导需求，并最终形成优势动机， 成为推动行为的主要动力。创业者的需求层次不同，由此产生的 创业动机也存在差异
创业者需扮演三种角色：梦想家——构建愿景； 投资人——追求回报和利润；职业经理人—— 执行力。
联合可能是一种力量，但是，除非有明智 的指挥，否则，只是一种盲目的动物般的 力量。
——塞缪尔·巴特勒
【引导案例】：创业失败，几分在团队？
• 天使投资人徐小平在《创业家》杂志黑马营中给学员们做主题分享 ，从他多年的投资经历中，给创业者分享了七个最后失败的创业公 司案例。主要现象和问题摘录如下：
• 之前投资的一家公司，与时尚相关的业务，很强大、很独特，用户 非常忠实，但一直找不到CTO，找了半年也没有找到。我跟他说， 扩张如发酵，没有人才，就发不了面团。你必须拿出最多时间去找 这种人才，否则，公司一定办不好。
2.1 创业者：一个相对独特的社会群体
• 创业者区别于一般人的特征：
– 创新 – 成就导向 – 独立 – 掌控命运的意识 – 低风险厌恶 – 对不确定性的包容
• 公司A是我最早投资的三家公司之一，一流的美国商学院、一流的人 才来到中国做的有可能推翻新东方的一个好项目。他们基于网络， 可以满足无数人同时在线学习。可以说，不缺好的产品和好的教育 团队，但却一直没有本土营销专家，没有本土化，好的产品没有卖 出去。所以五年之后，公司被迫卖给了别人，现在基本失败。
• 这是一家商业模式足以威胁新东方的在线教育公司，项目很好。但 投了之后，团队出问题了：A找到技术和市场、然后找到一个投资人 ，这个投资人找到B和C，ABC凑到一起。大家都想发财，当遇到困 难的时候大家就你指责我、我指责你。
Байду номын сангаас
【引导案例】：创业失败，几分在团队？
• 我早期投资的一家公司，CEO拥有100%的股份，结果前三年苦的要 死，失败了。他再次创业的时候，就找到另外一个合作伙伴，两个 人股权五五对开，并留下很大部分给后来团队。这家公司主营教育 培训，他甚至把1000万的房子卖掉把企业买下来，三年下来，公司 营收过亿。而且去年年底请了国际大腕做董事、顾问。现在公司发 展前景无比喜人。如果没有同甘共苦、同床共梦的股权结构，恐怕 他的第二次创业也很难坚持下去。
构建个人创业策略
• 自我评价 • 获取信息 • 综合分析 • 确立目标
创 业
高 有一定的发展潜力 但可能无法把握机会
机
会
的 吸 引
无发展潜力 素质较低
力低
低
高发展潜力 能把握机会
无发展潜力 高素质
高
创业者的素质：心态、技能和经验
创业者素质和创业机会的平衡
2.2 创业能力
创业者的创业动机
➢做自己的老板 ➢追求自己的创意 ➢获得财务回报
来的利益而去寻找风险，但是有证据表明创业者们对风险有更多的包容 性并且在找到方法减轻风险方面更具有创造性。
6.对不确定性的包容。创业者们总是比其他人对待动态变化的且不是特别
明确的情况更加适应。
本杰明 •富兰克林（BENJAMIN FRANKLIN）
• 本杰明·富兰克林（1706～1790）是美国最有名的开国之父之一。他是一 位科学家、政治家、商人和作家。作为美国殖民和革命战争时期的最著 名的领导人，他的业绩和作品至今仍被作为美国精神的最佳代表而广受 推崇。
• 这个案例是最近发生的，我没有投，所以也没有失败。两个人想要 和学校做生意，但因为缺乏校园推广人才，做不了。前一段看到黑 马大赛胜出的公司，创始人是一个双博士，讲到产品头头是道，但 是没有销售人员，没有销售专家带来的销售渠道。这样的公司，连 最重要的人才配置都没有想好，怎么能找到钱?找到钱也做不成。
创业者的心理特性就比天生特质重要的多，以下是最常用来辨别创业者的 特性。
1.创新。既然创业精神主要包括创新，创业者趋向于那些具有创新精神的
人们就不足为奇了。换句话说，他们发明新的方法迎接不同的挑战。
2.成就导向。创业者们几乎无一例外的都是目标导向型人士。他们很自然
地设定个人目标并且确保成长以完成这些目标。
第2章 创业者与创业团队
【核心问题】
–为什么要成为创业者 ？
–创业者需要具备什么能力 和素质？
–为什么风险投资家特别重 视创业团队？
–组建创业团队应注意些什 么问题？
【学习目标】
–分析创业者的创业动 机及对创业活动的影响
–分析归纳创业者的独 特技能和素质
–掌握优秀创业团队的 标准
–了解创业者的社会伦 理和社会责任
• 1731年，富兰克林在费城（Philadelphia）创办了第一家公共图书馆，他 创办该图书馆完全是为了公众的利益。他后来在他的自传中写道，该图 书馆“是北美所有订阅图书馆之鼻祖，它本身就是一项很伟大的事情， 并且它仍然在持续成长。这些图书馆改善了美国人的日常交流，使得美 国普通的商人和农民像其他国家大多数绅士一样聪明，可能在某种程度 上也促成了殖民地区的大众为保证自身权力而集体抗争的结果。
3.独立。创业者们是出了名的独立自主。他们大多数都高度地自我依赖，
并且他们中的许多人都很自然的偏向于独立工作来完成他们的目标。
4.掌控命运的意识。创业者们很少把他们自己看作是环境的受害者而是自
己掌控自己的命运。这可能是由于他们具有把消极的环境看作是机会而 不是威胁的趋向。
5.低风险厌恶。虽然没有证据证明任何理性人——包括创业者为了风险带
创业者与职业经理人的区别
特征变量 雇佣关系 创业与否
出资与否 承担企业风险
所有权与控制权
担任企业主管与否 创新功能
创业者
职业经理人
雇佣者
被雇佣者
创业者（与所控制资源 企业内创业 无关）
出资或继承出资
不出资
承担企业风险
与本人雇佣契约有关 的风险
同时拥有
无所有权，有一定控 制权
担任
不一定担任
更强调
强调