App Store
概述 商业模式 数据与发展意义 启发与借鉴意义
App Store概述
App store 的 概 念
历 史
业 务 模 式
客 户 端 界 面
意 义
App Store是什么
App store全称application store 通常理解为应用商店 App Store是一个由苹果公司为 iPhone iPod Touch iPad创建的服务
允许用户从iTunes Store浏览和下载一些为了iPhone SDK (Software Development Kit, 即软件开发工具包)开发的应用程序。 用户可以购买或免费试用，让该应用程序直接下载到iPhone或iPod touch。 其中包含：游戏，日历，翻译程式，图库，以及许多实用的软件。
App Store年收入近40亿美元（苹果发布的2012Q4财报（2013第一财季））。 2012年全年苹果Appstore开发者所获分成收入稳稳突破30 亿美元，这也意味着2012全年整个Appstore全球年收入或 在42亿美元以上。 根据调研机构AdMob的最新报告，每位iPhone用户从 苹果App Store在线商庖平均每月下载10.2个应用程序， iPod Touch用户平均每人每月下载的则更多，达到18.4个 。苹果从App Store中每月平均收益近2亿美元。
App Store 经验
• 1、定制手机 –设计幵控制手机终端的销售 –定位用户群为Apple的忠实用户 –建立自有OS宿主环境
2、自有操作系统 把控应用生长平台 占领应用权限最底层 搭建终端软件生态环境
3、开发SDK 广泛聚集开发者和产品创意 将应用软件圈定在iPhone这个唯一的平台上 嵌入DRM保护软件版权
发展方向
• 苹果始终坚持使用与有软件和与有硬件的集成，对智能手 机市场的影响力始终有限。智能手机的未来取决于向广泛 的硬件厂商提供移劢操作系统，而目前只有Windows Mobile、Linux和Symbian等操作系统能够满足这个需求。 Mobile Market面向多操作系统和多终端，实现一个真正 开放的平台，对未来的市场发展和把控才是有好处的。
3:7
• 2011年11月18日实现人民币直接支付
特色
App Store内置于iPhone手机中，提供便捷的服务，如下：
首 页：重点推荐最新应用吸引用户使用消费 分类货架：分类细致导航明晰 排 行 榜：用户打分动态排名 搜 索：便捷搜索精准直达
App Store商业模式
技 术 支 持
版 权 管 理 问 题
APP Store
App Store核心竞争力
• • • • • • iPhone SDK和App Store相配合 同时面向消费者和开发者 不PC平台完全兼容 杀手级的人机界面 领跑业界的性能表现 同时Apple凭借终端产品优势已经从上游占有了大规模的 高价值用户，App Store的上线将不iTunes、Apple TV 等入口联手互劢，最终打造独立于门户网站、搜索引擎和 CP的超级消费级应用窗口。
数据及发展分析
截止目前为止，苹果App Store和谷 歌Play应用商店的应用数量正直奔 100万 包括：书籍、商业、教育、娱乐、 财务等多项内容
APP Store
数据及发展分析——分类
APP Store
数据及发展分析——定价分布图
APP Store
数据及发展分析
付费与免费应用比例示意图
2010年1月17日，已有超过14万的应用程序，下载量逾30亿次。
业务模式总览
应用支付渠道
App Store的支付承袭了iTunes的支付渠道： VISA、MasterCard、美国运通卡
APP盈利模式
• Apple通过开放的iPhone SDK为开发者提供开发支持， iPhone App开发者基于该SDK开发符合App Store上线标准 的应用，由App Store统一进行营销，获得的受益App与开 发者分成 • Apple与开发者的分成比例是
失败案例
开发商：visualpark工作室
游戏名称：project-9
上线时间：售价：RMB18 类别：探险游戏 发布日期：2012年05月 大小：197.7MB 语言：英语/中文 该游戏登陆iOS平台10个月以来，已经。。。。
Project 9:The Underground Aryan City™-
成功案例
开发商：Halfbrick工作室 游戏名称：Fruit Ninja（水果忍者） 上线时间：售价：$0.99 类别：劢作游戏
发布日期：2010年11月03日
大小：19.5MB 语言：英语 该游戏登陆iOS平台10个月以来，下载量已经突破6百万
关于《水果忍者》
• 一款刺激好玩、容易上手却叫人难以离手的劢作游戏。将 你的手指扫过屏幕，就能像忍者战士般痛快地切开溅出美 味果汁的水果。但注意丌要触碰混杂其中的炸弹，一旦引 发爆炸，你的刺激冒险便会瞬间终结！攻破成就目标，透 过OpenFeint平台以最高分挑战世界高分榜的王座，幵从 师傅处学习有趣的水果知识。
App的历史
2008年3月6日，苹果对外发布了针对iPhone的应用开发包（SDK），供免费下载， 以便第三方应用开发人员开发针对iPhone及Touch的应用软件。 2008年7月11日，苹果APP Store正式上线。
2008年7月14日，APP Store中可供下载的应用已达800个，下载量达到1千万次。
APP提供盈利模式
消费者
付费
提成
广告代理公司
广告商
APP
按等级
年金
SDK
3:7
注册开发者
一般开发者
消费者的盈利 广告商的盈利 开发者的盈利 APP的盈利
开发产品
版权保护
版权保护的原则： 保护版权方利益 下载资源不能非法传播 同时保护消费者权益
版权保护技术
• • • • • • • Apple版权保护采用自主知识产权的Fair Play DRM (Digital Rights Management)技术，有如下特点： 1.未授权禁止拷贝 2.单账号5台同步授权设备许可 3.使用AppleID & 数字签名鉴权 4.授权数据在Apple服务器端保存 5.可取消设备授权绑定
பைடு நூலகம்
4、限制性准入机制
用户自由定价申请，官方严格审核 围绕精品应用为核心建立利润池 与应用软件共享用户行为数据，更精确把握用户行为和心理 通过上线审核保护自有产品生存空间.
启发与借鉴
• 苹果的做法是要避免一切可能对苹果应用软件造成伤害的 第三方应用进入自己的领地，因此过滤不中国移劢自身发 展策略的应用(主要是现有产品及规划中的战略产品)也是 很有必要的 • 通过自有渠道，丌断扩大内置M-Market规模，既争夺平台 的经济效益，又争夺销售渠道的位置，即通过自身搭建的 平台抢占3G软件应用中的重要战略位置 • 符合中国本土用户习惯，致力本地化工作
管 制 政 策
支 付 渠 道
客户端界面
APP意义
• 软件的提供者提供了方便而又高效的一个软件销售平台
• 把App store这样的一个商业行为升华到了一个让人效仿 的经营模式
• 为普通消费者提供公共使用平台
APP提供的技术支持
SDK 对于开发者完全开放底层 API 平台较完整的开放为开发者提供更广阔的空间 此外加入ADC会员可以享受更多技术支持 开发指导 技术资料 问题解答
APP Store
数据及发展分析
当初苹果公司推出App Store的战略劢因主要有：
1、苹果公司由终端厂商向服务提供商转型的整体战略 定位 2、苹果公司拟通过App Store增加终端产品iPhone的 产品溢价，从而实现以iPhone提升苹果公司收益的战略 意义
APP Store
数据及发展分析