SWOT分析
天堂伞市场问题SWOT分析
优势
劣势
机遇
威胁
品牌整合
传播工具人员安
营销组合 策略
排及预 算
风险预测及
应急方案
品牌营 销策略
品牌环境分析 和SWOT分析
品牌定位
品牌的定位
主打“文化” 轻
强调文雅和艺术感 美
劳
品牌整合
传播工具 人员安
营销组合 策略
排及预 算
风险预测及
应急方案
品牌定位
品牌环境分析 和SWOT分析
杭州天 杭州堂天堂伞伞
消费者
间接销售渠道 :
杭州天堂 伞
分销商（超市、 商场柜台、专 卖店）
消费者
合富贵牡丹+苏 格 (RMB 535)
自开自收+银丝 (RMB 309)
春花秋实(RMB 260)
富贵牡丹(RMB 390)
西施粉黛(RMB 349)
锦绣花园(RMB 209)
动人的故事说给谁听
• 她们诚实、文雅、喜爱文学艺术，但生活经验
不多，不太成熟，她们喜欢跟着感觉走。寻求情 感回报、寻求了解、表达内心需求的品牌—女性 白领
• 他们，追求产品质量，使用使他们更感成熟的
东西—男性白领
创意
一些人会出于品牌的创意而购买这个新牌子， 但仅有好奇心不能形成固定的消费群，还需要赋 予品牌以个性和意念，并编造一些动人的故事。
品牌组合
策略 人员安
90年代 世界伞 具制造 中心转 移到中 国大陆
本次策 划是为 了提高 天堂伞 在南京 的销售 业绩
品牌整合
传播工具 人员安
营销组合
排及预
策略
算
风险预测及
应急方案
品牌营
销策略
品牌
定位
品牌环境分析 和SWOT分析
宏观环境分析
普遍质量差、形状单一 南京居民人均收入差异小 南京的特殊气候
微观环境分析
理和协调 （7）财务人员2名：做好活动每一笔支出，并备单据查询，为后期
财务结算提供依据。 （8）现场维护10名 （9）发全单和调查问卷人员10名
资金预算
广告预算 印刷海报费用 主题海报：1200元 海报：1.5元/每张（200张） 200*1.5=300元 印制传单：彩色传单0.15元/张（1000张） 1000*0.15=150元 共计：1200+300+150=1650元 设备租用费用 气球：0.05元/每个（500个） 500*0.05=25元 音响租金：800元 电线、插板：200元 地毯：1200元 矿泉水：20元/每箱（20箱） 20*20=400元
品牌组合
策略 品牌整
品牌营销 策略
合传播 工具
风险预测及
应急方案
品牌定位
品牌环境分析 和SWOT分析
人员安排 及预算
人员安排
（1）现场活动主持人二名：配合各项活动主持，并对现场各类事件 进行统筹安排
（2）接待人员：3到6名 （3）席位安排、后勤4名 （4）饮用水准备 （5）记者团人员名：摄影记者5名、文字记者2名 （6）突发事件处理及互动人员2名：对不可遇见的事件进行恰当处
产品项 目
核心产 品
合富贵牡丹+苏格、自开自收+银丝、春花秋实、富贵牡 丹、西施粉黛、锦绣花园。
天堂伞防紫外线伞面经中国计量科学研究院严格的防紫 外线测试，具有优异的防紫外线性能，防护等级均达到 UPF 50＋，具有优良的防紫外线性能。
价格策略
渠道策略
直接销售渠道: （1）零渠道销售 （2）网上销售
平面广告：一系列发生在白领公寓里的短篇故事， 大力宣传“忆杭州更忆天堂伞，演绎爱的真谛— —亲情之爱、温情、生活、个性、自然……”为主 题元素。在短短几十秒钟的广告里传递天堂伞的 “时尚、高贵的享受”理念。
方案二：我们的微博情结
专业写手在微博里撰写发布关于天堂伞的浪漫故事 ，以亲情之爱、温情、生活、个性、自然……为 主题。
品牌营销 策略
品牌营销策略
按年龄细分
按人口性别分 男性、女性市场
按是否关注时尚 因素分为时尚市 场与传统市场
市场细分 目标市场
（1）核心群体 （2）次要群体
市场定位
杭州天堂伞目标市场是高收入追求时尚的白领人士，所以把市场定位高贵脱俗、动感时尚型。 每一位成功的白领人士在追求时尚的同时又不缺乏高贵脱俗，在这方面上班的白领人士就更 加需要了。杭州天堂伞此次的“4PS”组合正好符合他们的需求，天堂伞的代言人范冰冰 正好可以诠释这一点。
目标群体定位
目标市场定位特点
核心群体
20-32岁的 次要群体
男女性白
领
24岁以前
的高校大
学生、时
尚青年
品牌整合
传播工具 人员安
品牌营销 策略
排及预 算
风险预测及
应急方案
品牌定位
品牌环境分析 和SWOT分析
营销组合 策略
营销组合策略
产品定 位
面对此消费群体，我们主要从产品设计和开发组合多元 化。企业注重产品设计，实施产品组合策略
heaven;
一人一世界，一伞一天堂；
• One person one stage,one umbrella one
heaven;
一人一舞台，一伞一天堂；
• One person one dream,one umbrella one
heaven;
一人一梦想，一伞一天堂。
方案一：那些年在公寓的日子
品牌诉求：时尚 个性 率真 自我
主要的微博平台以新浪，腾讯，人人为平台，使大 家对天堂伞的文化内涵与之达到共鸣。
●天堂伞模特大 赛
●微博互动
●无紫外线的美 丽邂逅讲座
5月1日到7日，地点是南京新街 口，通过赞助商的平台（雅虎 、新浪，腾讯等）征集参与者
选出你最喜欢的男模特和女模 特，现场抽奖，中奖产品主要 是赠送天堂伞。
争对四大火炉之一南京，夏天面对紫 外线炙烤，我们皮肤该如何让保护而 使你即使
风险预测及
应急方案
品牌定位
品牌环境分析 和SWOT分析
品牌整合 传播工具
我们来讲故事
这个来自中国西湖河畔的神秘幽远的艺术圣地 ，带着江南气息、成人品味，给她们精神上一种全 新的感觉品牌诉求：时尚 个性 率真 自我
电台：在深夜播放着诗般的天堂伞的动人故事。
Diagram
• One person one world,one umbrella one
天堂伞品牌策划推广
小组成员
陈涛 王林 夏悦 王丹丹
P2102090629 P2102090617 P2102090619 P2102090616
历史源远流长
雨伞发展历史
中国是 最早使 用和发 明伞的 国家
世界伞具 制造中心 从上世纪 70年代以 来经历了 若干次变 迁
80年代 世界伞 具制造 中心再 转移到 台湾