商业模式创新
邓嵘
1
整体概况
+ 概况1
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后。
概况2
+ 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后。
概况3
+ 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后。
2
什么是创新？
3
都有哪些类型的创新？
4
技术创新
5
流程创新
6
产品与服务创新
7
商业模式创新
8
创新的4环
商业模式创新 产品与服务创新
能力
提供物
价值 主张
对公司的系列产品 和服务给出一个总
的看法
客户 关系
阐明公司于其客户 群体之间所建立的
联系渠道 通路来自客户客户 细分
描述公司想要的能 为其提供价值的客
户
描述与客户沟通和 联系的渠道
总结运营某一商业 模式的经济和货币
结果
成本 结构
财务
收入 来源
描述公司通过各种 收入流来创造财富
的途径
18
14
商业模式定义
到底什么是商业模式 ？
商业模式描述了 企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理
15
4个视角
基础设施
如何提供?
成本多少?
提供物
提供什么?
财务
客户
为谁提供?
收益多少?
商业模式描述了 企业如何创造价值，传递价值，获取价值的基本原理
16
商业模式框架
基础设施
提供物
客户
关键
客户
业务
关系
20
Customer Segments 客户细分
客户细分群体类型
21
Mass market 大众市场
Business models focused on mass markets don’t distinguish between different Customer Segments. The Value Propositions, Distribution Channels, and Customer Relationships all focus on one large group of customers with broadly similar needs and problems. This type of business model is often found in2t2he
目录
商业模式创 新
13
Canvas 画布
A business model describes the rationale of how an organization creates, delivers, and captures value .
一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言.
The 9 Building Blocks 9个构造块
重要伙伴
关键业务 核心资源
客户关系 价值主张
渠道通路
客户细分
成本结构
收入来源
19
The 9 Building Blocks --Customer Segments 9个构造块——客户细分
An organization serves one or several Customer Segments. 客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织
24
25
Segmented 区隔市场
Some business models distinguish between market segments with slightly different needs and problems. The retail arm of a bank like Credit Suisse, for example, may distinguish between a large group of customers, each possessing assets of up to U.S. $100,000, and a smaller group of affluent clients, each of whose net worth exceeds U.S. $500,000. Both segments have similar but varying needs and problems. This has implications for the other building blocks of Credit Suisse’s business model, such as the Value Proposition, Distribution Channels, Customer Relationships, and Revenue streams. Consider Micro Precision Systems, which specializes in providing outsourced micromechanical design and manufacturing solution2s.6It serves three different Customer Segments — the watch industry, the medical industry, and the industrial automation
Distribution Channels, and Customer Relationships are all tailored to the specific requirements of a niche market. Such
business models
23
are often found in supplier-buyer relationships. For example, many car part manufacturers depend heavily on purchases
重要 伙伴
价值 主张
客户 细分
核心 资源
渠道 通路
成本
财务
结构
收入 来源
这个框架可以作为一种共同语言， 让你方便地描述和使用商业模式，来构建新的战略性替代方案
。
17
商业模式画布
基础设施
重要 伙伴
描绘与其他公司的 合作协议关系网络
关键 业务
描述业务与资源的 安排
核心 资源
概述公司执行其商 业模式所需资源与
过程创新 技术创新
9
你如何来描述一个商业模式？ 你如何来讨论沟通商业模式？
10
没有一个通用的语言
11
客户为中心
我们正在为谁创造价值？
谁是我们最重要的客户？
12
我们该如何系统地发明、设计和实现这些强大全新的商业模式？ 我们该如何质疑、挑战和转换那些陈旧过时的商业模式？ 我们又该如何把富有远见的想法转变转变成商业模式来挑战游戏规则、挑战权威或重新 使它恢复活力？
consumer electronics sector.
Niche market 利基市场
Business models targeting niche markets cater to specific, specialized Customer Segments. The Value Propositions,