➢学会反思，逐步优化个人价值系统
通过反思，理性的审查自己，发现不妥之处，进行 修正，建立合理的、健康的、积极的个人价值系统
计划
关于计划的误解 不准确的计划是在浪费管理者的时间 计划可以消除变化 计划降低灵活性
计划的目的
给组织成员指明方向。 协调组织成员间的活动。 促使管理者考虑变化的冲击，制定适当的对
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。20 21年1 月6日 星期三 下午1时 54分0 秒13: 54:00 21.1.6
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。 2021年 1月下 午1时5 4分21 .1.613 :54Ja nuary 6, 2021
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2021 年1月 6日星 期三1时 54分0 秒13: 54:00 6 January 2021
策，减小不确定性，预见行动的结果。 减少重叠性和浪费性的活动。 设立目标和标准以便于进行控制。
计划和绩效
一般来说，正式计划通常与更高的利润、 更高的资产报酬率及其他积极的财务成果 相联系。
高质量的计划过程和适当的实施过程比泛 泛的计划更可以导致较高的绩效。
计划的类型
分类标准 广度 时间框架 明确性
第二期经营（2002）
市场信息
增加亚洲市场， 共有中国、亚洲两个市场
产品信息发布
第二年： 一种产品 F3
制定经营计划
内容：
市场研究 财务分析 制定年度目标 经营策略调整 是否增减设备 是否增减人员
时间：30分钟
办理人员和设备调整
时间：15分钟
各公司填写人员设备调整表 到助教老师处办理资源配置
科学决策的要求
➢ 把握住问题的要害 ➢ 明确决策的目标 ➢ 至少要由两个以上的备选方案 ➢ 对决策方案进行综合性评价 ➢ 清醒地估计方案实施的风险程度
充分估计风险的大小， 不盲目冒险 将风险损失降低到最低程度
决策目标的几点要求
➢决策目标是经过努力可以达到的目标 ➢决策目标是环境许可达到的目标 ➢决策目标是资料证明可以达到的目标 ➢有可供选择的最满意的实现目标的方案
问题不在于是否了解 “科学决策的要求” “决策的合理化标准”，这些不知道自然不行，关 键是知道这些要求依然会决策失误！
问题在于应该如何掌握这些要求和标准？
优化价值系统
决策能力的本质
定标能力
决策能力
比较能力
定标的标准 比较的标准个人价值系统源自选择能力选择的标准
优化价值系统
个人价值系统的含义
个人价值系统是个人的思想、价值观、道德标准、 行为准则等所构成的相对稳定的思维体系。
制定营销计划
时间：5分钟
广告费代表公司的整体营销力度 广告费将决定你本期的市场份额
市场投标
时间：10分钟
广告费放在投标盒中，由销售部经理将 投标盒带到 “销售市场”进行公开投标；
➢ 在新市场投标时，投入广告费相同的 公司以掷硬币的方式决定选单顺序。
市场订单
2002年
中国市场
亚洲市场
F3(123)
按决策需要解决的问题和顺序分：
• 初始决策和追踪决策 前者是指对某种活动和活动方案的初次选择，后者是指在初次决 策的基础上，对组织活动方向，内容与方式的重新调整。 追踪决策有三个特征，即回溯分析，非零起点和双重优化
按照决策的重要程度划分：
• 战略决策、战术决策及业务决策 前者是对组织总体的决策，具有长期性，指导性，着眼于组织的 效益和发展，后者是执行性决策，具有具体性，短期性，着眼 于组织的效益和生存。
类型
战略性计划 作业性计划 短期计划 长期计划 具体性计划 指导性计划
战略计划与作业计划
战略计划：
应用于整体组织中，为组织设立总体目标和寻求组织在 环境中的地位。
趋向于包含持久的时间间隔，通常为 5年甚至更长，它 们覆盖较宽的领域和不规定具体的细节。
作业计划：
规定总体目标如何实现的细节，提供实现目标的方法。 趋向于覆盖较短的时间间隔，如月计划、周计划、日计
要与组织的资 源容量相匹配
战略决策 的特点
会影响经 营性决策
与决策者的 价值观和 态度有关
是组织的关 键资源要素
影响组织的 长期发展方向
决策制定
➢ 片面理解：
决策制定过程常被描述为 “在不同方案中 进行选择”
——这种观点显然过于简单了，因为决策 制定是一个过程而不是简单的选择方案的行 为。
决策的分类
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午 1时54 分0秒下 午1时 54分1 3:54:0 021.1 .6
每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.1 .621.1 .613: 5413: 54:00 13:54 :00Ja n-21
相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2021 年1月 6日星 期三1时 54分0 秒Wed nesda y, January 06, 2021
抓住重点决策
学会采用不同的决策比较方法 对比——同过去具有不同效果的同类决策相比较 类比——同过去具有相同效果的同类决策相比较
自比——在供选择的决策方案中各方案自比 互比——在供选择的决策方案中各方案互比
内比——在本单位的各种决策方案中相比较 外比——同外单位的各种决策方案相比较
优化价值系统
指导性计划：
只规定一些一般的方针，它指出重点但不把管理者限 定在具体的目标上，或是特定的行动方案上。指导性 计划具有内在的灵活性。
缺点：缺乏具体计划的明确性。
影响计划的因素—组织的层次
战略计划
总经理
中层管理者
作业计划
基层管理者
组织等级结构中的计划
影响计划的因素—组织生命周期
计划的时间长度和明确性应当在组织生命周期的不同阶 段上作相应调整（如下图：计划和组织的生命周期）
个人价值系统的内容
个人对成就、财富、权力、责任、竞争、冒险、创 新等方面的欲望。
对正确与错误、好与坏、真与伪、善与恶、美与丑、 得与失等对立事物所持的观点。
优化价值系统
个人价值系统对决策者的影响
▲影响决策者的感知
人们所感知的往往是自己喜欢的、愿意接受的
▲影响决策者的判断
人们所做出的判断往往是自己习惯的判断方式 思维定势
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。21 .1.621 .1.6W ednes day, January 06, 2021
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 13:54: 0013: 54:00 13:54 1/6/2 021 1:54:00 PM
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。21 .1.613 :54:0 013:5 4Jan- 216-J an-21
划等
短期计划与长期计划
管理者往往将计划分为短期、中期和长期。 短期：指一年以内的期间 长期：一般超过5年以上 中期：介于以上两者之间
具体计划与指导性计划
具体计划：
具有明确规定的目标，不存在模棱两可，没有容易引 起误解的问题。
缺点：它要求的明确性和可预见性条件不一定都能够 满足，这时具体计划显然缺乏灵活性。
事后决策 —— 针对已经发生的事项所作的决策
重点抓决策速度，减少损失
抓住重点决策
第三类
主动决策 —— 在自己职权范围内的决策 重点抓决策过程
被动决策 —— 接受上级指令时的决策 上级指令符合个人意图 上级指令不符合个人意图 上级的指令欠妥 申述个人理由 个人意图欠妥 修改个人意图
重点对上级决策的理解
日复一日的努力只为成就美好的明天 。13:5 4:001 3:54: 0013: 54We dnesd ay, January 06, 2021
安全放在第一位，防微杜渐。21.1.6 21.1.6 13:54 :0013 :54:0 0Janu ary 6, 2021
加强自身建设，增强个人的休养。20 21年1 月6日 下午1时 54分2 1.1.62 1.1.6
决策的分类
按决策所要解决的问题的重复程度来划分
n 程序化 决策和非程序化决策
按决策问题的可控程度来划分
n 确定型决策、风险型决策和不确定型决策
按决策的主体分
n 组织（群体）决策和个人决策
按决策的方法和手段分
• 经验决策和科学决策
决策能力的提高
学习决策知识，提高个人修养 区别不同类型，抓住决策重点 明确决策本质，强化个人评价系统
抓住决策重点
第一类 程序化决策 ——— 例行问题的决策
重复出重现点的抓日程常序管制理定问题
非程序化决策 —— 例外问题的决策
偶然发生的、新颖的、性质 与结构重上点不抓甚决分策明过、程具有重 大影响的问题
抓住重点决策
第二类 事前决策 —— 针对尚未实施的事项所作的决策
重点抓决策目标，避免损失
绩效
形成
指导性 计划
成长
短期的 更具体 的计划
成熟
长期的 具体计 划
衰退
短期的 更具指 导性的 计划
时期
影响计划的因素—环境不确定性
环境的不确定性越大，计划更应当是指导性 的，计划期限也应更短。
如果正在发生着迅速的和重要的技术、社会、 经济、法律或其他变化，精确规定的计划实 施路线，反而会成为组织取得绩效的障碍。
F3(40)
数量 帐期 公司 数量 帐期 公司
20 1
7 现金
18 现金
6 现金
16 1
61
14 现金
51
12 现金
4 现金
10 2
42
8 现金
3 现金
71
3 现金
6 现金
2 现金
61
3 现金
3 现金
同业协作
时 间： 5分钟
确定技术转让、代销、 来料加工等协作项目