海飞丝、飘柔、潘婷
舒肤佳、碧浪
头屑，安息吧！
消费观念定位策略
消费观念定位是强调突 出商品的新意义，以改变消 费者固有的习惯心理，树立
新的商品观。例如：
速溶咖啡 七喜汽水
二、广告的策划技巧
高科技表现手法的运用 要有一个响亮的名字 感人的情节 以利诱人 幽默 只说一件事
经典广告语
依据市场情况调查
了解、掌握市场的需求 和变化，根据市场的需要寻 找准广告定位的切入点，同 样是广告定位的重要依据。
2、广告定位的策略运用
产品本体定位策略 消费观念定位策略
产品本体定位策略
产品本体定位是指以产品为 出发点，从产品的品质、功效、 造型、价格等方面与同类产品相 较，突出表现产品自身特点，强 调产品的独特价值。如：宝洁几 款洗涤用品的广告。
金利来：男人的世界 万家乐：万家乐，乐万家！ 海尔：真诚到永远！ 钻石恒久远，一颗永留传。 英特尔：给电脑一颗奔腾的芯 丰田汽车：车到山前必有路，有路必
有丰田车 沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采 飞利浦：让我们做的更好 李维牛仔：不同的酷，相同的裤 柯达：就是这一刻 摩托罗拉：飞越无限
响应广告 创意广告 活动类广告
二、公共关系广告的作用
组织形象的树立有助于组 织产品的促销
组织声誉的提高有利于获 得更多的投资
良好的组织形象可以为组 织吸引更多的人才
第三节 公关广告的策划与制作
广告的定位 广告的策划技巧 广告媒介的选择 评价广告的效果
一、广告的定位
广告定位理论是指要明确广 告对象，先得给商品定位，给商品 赋予一定的特性，以便商品在目标 消费者心目中占有某种地位。 公 共关系广告的制定必须是一个战略 性的设计，应着眼于市场开拓，着 眼于组织的长远利益，要与组织的 最终目标相一致。因而准确的定位 显得尤其重要。
商业广告：介绍产品特点，提 供购买信息，以吸引顾客为主 。如：“金锣火腿肠，瘦肉更 多，弹性强。”
公关广告：介绍组织，以组织 形象取悦公众，争取公众的理 解与认可。
3、效益不同
商业广告：
短期经济效益
公关广告：
长期的、战略的社会效益
那么，如何区分广告和公 关广关系（公关广告）呢？曾 有人用两句话非常形象地说明 了公共关系与广告的区别，即 ：
主体：组织 目的：不在于直接推销商品或服 务，而在于建立组织的信誉，引 起社会公众对组织的关注。
作用：发挥公共关系的功 能，具有其独特的作用。
典型：公益广告
二、商业广告与公关的区别
目的不同 内容不同 效益不同 认识途径不同
1、目的不同
商业广告： 推销商品
公关广告： 推销组织
2、内容不同
第七章 广告
古语：好酒不怕巷子深。 今天：酒香也怕巷子深。
公共关系广告能够提高组织 知名度，扩大组织美誉度，给组 织带来巨大的经济效益和社会收 益，是公共关系活动的重要手段 之一。
第一节 广告与公共关系
广告是商品经济的产物，是 组织通过一定的媒体和形式传播 信息的宣传手段。
由于广告与公共关系都有宣 传组织，提升组织知名度的作用 ，所以，二者相辅相成，不可分 割，经常被组织综合使用于组织 的经营管理活动中。
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.10.3 020.10. 3004:1 0:3904: 10:39October 30, 2020
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 10月30 日星期 五上午 4时10 分39秒0 4:10:39 20.10.3 0
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。04:1 0:3904: 10:3904 :1010/ 30/2020 4:10:39 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.10.3 004:10: 3904:1 0Oct-20 欢挑剔别人的 错儿。 04:10:3 904:10: 3904:1 0Friday , October 30, 2020
1、商业广告
商业广告是指那种直接向公 众进行商品、劳务推销的广告。
主体：商品 目的：是要引起消费者的购买
行为，或增加消费者对该商品的 印象，最终引起其购买行为。
典型例子：
“买冰箱，请买我推荐的 容声牌冰箱。”
作用：指导消费，加速流通，
扩大销售，促进生产。
2、公共广告
公关广告是向公众推销组织 或组织的某种观念，用以协调组 织关系，提升组织形象的广告。
广告是自己说自己好； 公共关系是让别人说你好。
第二节 公共关系广告
xxx公司向广大消费者恭贺新禧、 xx集团提醒大家关注天气预报、 本节目由公xx司特约播映、 本栏目主持人服装由xx公司提供赞助、
以及各类公益广告等，都属于公共关 系广告。
一、公共关系广告的类型
企业广告
观念广告（宣传组织价值观） 实力广告（宣传组织规模） 消除不良影响广告
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年10 月上午 4时10 分20.10. 3004:1 0October 30, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年10 月30日 星期五 4时10 分39秒0 4:10:39 30 October 2020
1、产品定位的客观依据
依据产品调查 依据消费者调查 依据市场情况调查
依据产品调查
俗话说：知己知彼，百战不 殆。广告定位同样如此，只有了 解自己的产品特征，又掌握对手 产品的特点，才能给自己的产品 在市场中确定一个恰当的位置， 这一切需要依据产品调查。
依据消费者调查
不同的消费者有不同的品 位。消费者调查是通过调查去 发现消费者和潜在消费者，去 搞清楚消费者的需求。消费者 的性别、年龄、职业、收入状 况、受教育程度等都可以称为 广告定位的依据。
保 护 环 境
保护环境
20.10.3004:10:3904: 1004:1020.10.3020.1 0.3004:10
谢谢
04:10 20.10 .3004
2020年10月30日星期五4时10分39秒
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.3020. 10.30Fr iday, October 30, 2020