A有利于调动其积极性B有利于提高推销效率
C有利于熟悉顾客D有利于节省费用
3、完全垄断性的市场具有（）等几个方面的特点
A企业没有竞争者B企业可以订高价C其它企业无法进入市场D少数企业
可参与竞争
4、投入期的特点通常表现在以下几个方面（）
A生产成本较高B产品质量较好C企业获利较少D顾客认同度较低
5、企业在进行产品组合决策时，缩减产品组合长度的优点在于（）
9、声望订价通常适合于在（）时采用
A产品本身价值较高B企业声誉较好C产品声誉较好D消费者对价格
较为敏感
10、市场细分的基础是（）
A消费需求的相似性B消费需求的差异性C产品特点的差异性D企业经营能
力的有限性
四、判断
1、当企业推出的新产品鲜为人知，产品生产成本下降空间较大，且市场容量较大时，可
以采用快取脂策略（）
7、在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小（）
8、企业为降低新产品开发失败的风险，必须重视新产品的开发研制过程管理，因为这一过
程的各个阶段是一个固定的模式（）
9、消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在（）
10、对于挑战者来说，侧翼进攻是一种最有效和最经济的策略（）
五、名词解释
5、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（）
A.出现率和严重性都较大B.出现率大，严重性小
C.出现率和严重性都较小D.出现率小、严重性大
6、在推销观念指导下，企业的经营重点是（）
A.产品B.生产C.顾客需要D.社会利益
7、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是
2、市场营销主要发生在流通领域（）
3、当多个竞争企业同时存在时。这一市场就是完全竞争性市场（）
4、对于投入期的产品，企业应该用短渠道销售；对于成熟期的产品，企业可用长渠道销
售。（）
5、对消费者的营业推广手段有：鼓励老顾客增加购买量、促使新顾客增加购买和寻找新顾
客（）
6、购买者追求的利益是细分生产者市场的最常用的标准（）
A.变异性B.层次性C.差别性D.特殊性
3、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧
A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以
4、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间
和精力去购买的商品，通常将其称为（）
A.便利品B.选购品C.特殊品D.日用品
竞争者产品的、符合消费者需要的地位
3、是指企业通过一定的手段，将有关企业和产品的信息传递给消费者，促使消费者了解、
偏爱和购买本企业的产品，从而达到扩大销售的目的的活动
4、就是采用适当的包装材料或包装容器，施以一定的科学技术手段，将商品包封，并加
适当的装潢和标志而成
六、简答题
1、事先的市场调研和预测失误;产品设计决策不当，新产品不符合买主的需要;成本、
（）
A.广告B.营业推广C.人员推销D.公共关系
8、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为需对营销策略进行重
新制定后再投放市场的情况是（）
A.试用率低，再购率高B.试用率高再购率高
C.试用率低，再购率低D.试用率高，再购率低
9、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（）
售价过高;营销策略不当.
2、确定广告目标
广告预算决策广告信息决策广告煤体决策评价广告效果
3、认识需要收集信息评价选择购买决策购后感受
4、识别企业的竞争对手了解竞争对手的策略判断竞争对手的目标
评估主要竞争对手的强势和弱项评估竞争者的反应模式
七、论述题
1、科学技术发展将影响企业的生存与发展，为企业带来机遇和挑战
A.广度决策B.长度决策C.深度决策D.关联性决策
10、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销
售，这种方式是（）
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系
三、多项选择
1、社会文化群可分为（）
A民族亚文化群B地理亚文化群C宗教亚文化群D种族亚文化群
2、企业按地区分配推销人员的优点在于（）
8、ABC、9、ABC 10、ABD
四、判断题
1、╳2、╳3、╳4、√5、╳6、╳7、√8、╳9、╳10、√
五、名词解释
1、市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流
通和售后服务的一系列经营活动，旨在满足社会需求，实现企业的经营目标。
2、市场定位也就是产品定位，是指企业为某一种产品在市场上树立一个明确的、区别于
科学技术发展影响企业营销管理的方式、方法，以及营销管理人员的素质
科学技术对企业营销的内容、方式及手段产生影响，促使企业不断开发新产品，同时使企业
可以运用各种现代科技手段提高营销效率
2、实现产品从生产领域向消费领域的转移
调节生产和消费之间在产品数量上的差异性
调节生产和消费之间在产品花色、品种和等级上的差异性
A能够更好地满足需求B降低生产费用C扩大市场占有率D降低产品包
装成本
6、企业对经济环境的研究主要包括（）等
A居民收入状况B经济制度C居民储蓄状况D消费结构状况
7、生产者市场细分的主要标准有（）
A购买者的地理位置B购买者的行业特点C购买行为D产品的最终
用户
8、市场营销学的研究方法主要有（）等
A职能研究法B管理研究法C社会研究法D地理研究法
1、现实购买者潜在购买者2、产品线产品项目
3、组织因素人事因素4、漏选误选
5、方便沟通6、方便沟通
7、差异性目标市场战略集中性目标市场战略
二、单选
Байду номын сангаас1、C 2、B 3、A 4、C 5、A 6、A 7、C 8、A 9、B 10、C
三、多选
1、ABCD 2、ABD 3、ABC 4、ACD 5、BD 6、ABCD 7、ABD
6.现代营销观念的"4C"原则，包括消费者、成本、______和_____。
7．企业的目标市场战略包括无差异性目标市场战略、和。
二、单选
1、企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购买量，从而寻找新的市场机会的方法是
（）
A.市场开发B.产品开发C.市场渗透D.多种经营
2、产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（）
1、市场营销
2、市场定位
3、促销
4、包装
六、简答
1、企业新产品开发失败的原因有哪些？
2、简述企业广告决策的主要内容
3、消费者的购买决策过程包括哪些阶段？
4、分析竞争对手要做好哪些工作？
七、论述
1、联系实际谈谈科技环境的变化对企业营销活动的影响
2、试述产品营销渠道的主要功能
综合练习题（五）答案
一、填空
综合练习题（五）
一、填空题（每空1分,共14分）
1．市场是某种产品的所有和所组成的群体。
2．产品组合是指一个企业所生产的全部产品的总和，它包括和。
3．影响生产者购买行为的因素主要有环境因素、、和个人因素。
4．对新产品构思进行筛选时，应当努力避免和这两种偏差。
5．现代营销观念的“4C”原则，包括消费者、成本、和。
调节生产时间和消费时间之间的差异性
市场调研融通资金分担风险促销产品
联系实际，展开，解释