企业的网站和产 品最大限度的展现在网民面前。火爆地带使企业 的网站和产品获得先得的原则，如果两个企业都订购 了同一个关键词的同一位置，先付款的企业可得
竞图片推广等。而其他的一些产品则是
为广大的互联网务领域1，、采竞取C价2C排作为名突破口，2008年推出面向用
竞价排务后，通过注册一定数量的关键词，
其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。每吸引一个
潜在的客户访问，企业就需为此支付一次点击的费用
艺龙的地保地位
• 顾客是上帝--更便捷、更自由、最实惠 地选择自己的出行方式
• 艺龙是地保--抽取酒店的佣金，返还顾 客现金
• 酒店是平民--维系客户关系，“巴结” 艺龙给予推荐
让我给你算算账
• 艺龙为全球24万家酒店提供网上预订服务 ，在中国约有1.5万家，以一家客房数量为 300间的四星级酒店来算，每天平均有7间 客房通过艺龙卖出，艺龙从酒店收取佣金 ，平均每天每间50元，返还会员30元，艺 龙每天从一家酒店获取佣金140元，1.5万 家就是2100000元
•
• 视频贴片广告，尤其受中小企业欢迎，由于资金有限，他不可能在各大电视 台大规模投放广告，他们更加青睐网络这种媒体。优酷网更是抓住这种机会 ，吸引了众多中小企业来投放广告，增加了客户群和影响力，同时还增加了 盈利。
• 二、收费视频点播
• 包括跟阿里集团在电子商务以及支付宝这 样的消费手段方面的一些互动，包括一些 演播，包括一些高清的部分内容，在某个 档期之内，尤其在热点里面都会产生消费 的可能性，这样的话从广告跟消费两条腿 都要硬，两条腿都要抓。
各自的领域 价格不同。企业购买了图片推广关键词后， 就会被主动查找这些关键词的用户找到并向 其展示企业推广图片，给企业到来商业机会。
5百，度图免片费推文广固库定排费名，先到先得，按年收
2.网络广告收入
与投放广告的相 关性由系统计算出是否被确定为投放对象。精准广告 系统会从时间、网民行为和交互内容为3个纬度去锁定 投放的受众，而且每个纬度都有不同的权重，越接近 靶心的指标权重越高
与投放广告的相 关性由系统计算出是否被确定为投放对象。精准广告 系统会从时间、网民行为和交互内容为3个纬度去锁定 投放的受众，而且每个纬度都有不同的权重，越接近 靶心的指标权重越高
案例：深圳海岸城“开启微信会员卡”
• 深圳大型商场海岸城推出“开启微信会员卡”活动，微信用户只要使用 微信扫描海岸城专属二维码，即可免费获得海岸城手机会员卡，凭此 享受海岸城内多家商户优惠特权。
• 定位——CRM（客户关系管理）工具
私人微信号可以用来定位个人，公众账号则用来定位商家，记录个人 和商家见的交易记录，这可以形成一种”消费云”。微信为个人提供 消费信息的管理、积分服务等等，从另一个角度来说能够为企业积累 人气提供交易数据、客户数据以级提供CRM服务。 微信公众平台还具备了对用户进行分组功能，你完全可以对订阅用户 进行分组，这与CRM工具对客户的分类整理功能也是相似的。
案例：星巴克《自然醒》
• 当用户添加“星巴克” 为好友后，用微信 表情表达心情，星 巴克就会根据用户 发送的心情，用 《自然醒》专辑中 的音乐回应用户。
• 二维码——既公开又私密
二维码的价值在于线下与线上联动，扫一扫线下宣传物料上的二维码，就 关注了线上的微信账号。活动只办一次，积累的人气可以通过微信实现延 续。实用上跟微博的功能有相似之处，但二维码是一种既隐秘又公开的信 息传递，而且在物料上占地面积大，能激发人们的好奇而去关注。这其实 是为许多传统商家实现线上营销线下销售提供了绝佳的机会。一些本地化 的影院就非常适合通过微信推送最新的影片信息和折扣信息，以及提供在 线客服，从而实现与每一个订阅用户的亲密互动，创造销售机会。
• 五、借助娱乐综艺，进行视频营销
• 优酷牛人盛典为上演便以有康师傅、UPS、哇哈哈、喜力 、嘉士伯等等各大广告主的赞助，每一类牛人门派都在很 大程度上吸引广告主的青睐，在拥有广大市场的视频领域 ，收视的增长将越来越快。
•
• 对于优酷来说，视频分享网站开始探索包括网络广告、用 户服务费等各种盈利模式，多样化的尝试表明在视频内容 从早期自由分享向商业化转型的努力，距离商业模式成熟 的日子越来越近。
到该位置
微信的主要商业运作模式
• 订阅的模式——高质量的资讯需求 • 推送的模式——让用户量更有价值 • 二维码——既公开又私密 • 定位——CRM工具
• 订阅的模式——高质量的资讯需求
微信上的信息以订阅模式呈现，就意味着它的资讯与微博不一样。 “订阅”这个动作，意味着用户希望在这里获得比自己更专业、更 全面的视角、观点，原始事实要经过整合再输出。微博上的资讯是 争取共鸣、披露真实，而微信上是给人以观点、想法。这就是微信 的内容价值。 而用户订阅公众账号的需求就形成了微信对于企业的 商业价值。
• 优酷从2008年开始已经做了很多产品技术的铺垫，今年在 5.17的时候，我们公布我们3G的公测版，无论是从手机 终端的一些客户端，以及网站也好，所以在3G方面，根 据不同介入的方法都可以找到优酷
• 四、网站与电视台合作
• 今年4月，中央电视台新闻频道《社会记录》栏目，用视频的方式对4 月中旬的沈阳雪灾进行了回顾，而节目中的大多数素材来自于视频分 享网站优酷网。
优酷的5大盈利模式
• 一、视频贴片广告
• 与美国用户不同，中国互联网用户对视频中加入贴片广告没有太大抵触情趣 ，调查结果显示九成以上的用户对网络视频广告的态度可以接受。这使得优 酷网在盈利模式方面有简单的道路。
• • 09年6月底权威部门通过调查问卷等多种方式，对优酷上的热播剧《我的青春
谁做主》的收视和营销效果进行了全面的监测、调研、分析。该剧播出一月 有余，有关数据显示用户观看热度不减：在观看该剧的六成用户表示主要通 过网络视频收看，该剧日均播放量达111万次，广告日浏览量超过72万次。 令人惊喜的是，广告投放方森马通过该剧投放贴片广告，品牌偏好度提升了 17%，产品欲购度提升了16%。这也为优酷争取更多的广告客户，增加了服 力。
• 推送的模式——让用户量更有价值
推送模式，让微信公众账号的订阅用户更具价值。微信的内容形式有 文字、语音、带链接的图文信息，还有“第三方应用消息”！把自己 账户的用户量做起来了，推活动、推网站、推内容、推APP都非常有 效，毕竟是强制推送的。 此外，我们还可以从推送模式中看到“广告价值”。不像微博，广 告发布后，客户还要看转发量、评论量，微信的强制推送，到达率接 近100%（除了由于手机微信版本问题而无法接收外）。微信上的广 告信息价格，可以以头条和非头条（微信多条图文信息的版式）来划 分。
艺ห้องสมุดไป่ตู้网
艺龙网 是中国领先的在线旅行服务提 供商之一，通过网站、24小时预订热线 以及手机艺龙网三大平台，为消费者提 供酒店、机票和度假等全方位的旅行产
品预订服务。
艺龙产品
• 1、酒店产品：
• 中国可以直接预订酒店家数最多的在线旅 行服务提供商
• 最全面的酒店覆盖 • 更省钱的产品组合 • 更省心的客户体验 • 更积极的创新拓展
总结，如何应用到酒店电子商务 中
（3）整合广告。对于社区、事件营销，支持特殊资 源的打包售卖方式，每一个方案作伙伴挖掘专业流 量的推广价值，帮助推广客户推介最有价值的 投放通道可信赖的泛媒体平台，帮助合作伙伴在
• 24小时呼叫中心：提供人性化、全天候的 服务。
• 手机艺龙网：4步即可完成预订，让随时随 地预订酒店这么简单！今日特价作为手机 专供产品服务，让消费者随时随地享受艺 龙带来的价格惊喜。
艺龙营销优势
• 中国最广泛的在线旅行营销体系，为合作 伙伴提供最广泛的品牌曝光机会
• 最大规模的线上广告投放 • 最广泛的线上合作 • 战略合作伙伴营销 • 最实惠的酒店网上消费券 • 最具成效的会员营销免费加商业盈利案例分析 微信 艺龙 优酷 淘宝目录
简介 现状 盈利模式现状企业出了各种各样的产品。在 搜索导航中有网页、视频搜索、mp3、地图、新闻、图片、词典；常用搜索 有hao123，文档搜索，网站导航；度游戏，娱乐索，盲道大学搜此巨大的公司为网民们带来了巨大的方便，也不得不让我们为的 发展惊叹！••
• 三、提供3G流媒体市场服务
• 基于手机的无线互联网，号称“第五媒体”，正在面临从 “媒介”向“媒体”的转变。相关调查显示，2006年我国 的无线广告市场规模已经达到2亿~3亿元，而到2008年， 这一数字将达到现在互联网广告市场的规模。而4亿多手 机用户群体中也有相当一部分人在使用优酷。
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• 上传到视频分享网站上的视频成了电视台制作节目的素材，这无疑为 视频网站带来了新的生机。
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• 优酷总裁古永锵透露，微视频网站优酷已经与三家电视台达成内容合 作。如果说把电视台的内容拿到盈利复杂的互联网可能只能赚到眼球 ，但是反过来，互联网上的原创视频能够在电视台落地，这将意味着 优酷开始了新模式的盈利探索。
艺龙产品
• 2、机票产品：
• 提供全球任意一点或者多点的机票服务 • 为客户提供覆盖国内、国际任意一点的机
票业务。 • 在国内率先推出7x24小时服务。 • 完善的网上支付系统，方便、安全、准确
、快捷。 • 国内、国际机票在线预订流程简便、路线
选择丰富。
三大服务平台
• 艺龙网站：提供更智能、更全面的服务。 全球24万家酒店同时在线预订。