营销信息处理
广告
艺术
广告类别
为了某种特定的需 要，通过一定形式 的媒体，公开而广 泛地向公众传递信 息的宣传手段 商业广告的特点 就是帮助推进加 快产品或服务的 销售
综合性广告
文化广告中所 蕴涵的独特的 文化底蕴。体 现出独特的文 化特征
商业广告
文化广告 内容分类
广告则为达到某种宣 传的目的为激发大众 情感, 情感,使其采取行为和 态度. 态度.
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By 梅先芳 卞志云 第二组
目
营销概论 广告艺术 案例分析
录
定位 定 定位
传播 决策 决策
执行
营销概论
一般意义上，市场营销可以理解为 与市场有关的人类活动。对企业来 说，市场营销是企业的基本职能之 一，而且企业的经营活动都是在特 定的市场环境下发生的，并在方方 面面受到市场环境因素的影响和制 约。因此，学习和研究企业的市场 营销活动，首先要了解市场营销的 主要概念：需要 欲望和需求；交 换 交易和市场；产品 价值和满意 等等
。在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐
王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预 防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无 忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球…… 这样定 位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑
社会广告
政府公告
公告通常是党和国家 高级领导机关宣布某 些重大事项时才用。
记忆中的广告
过去
现在
蒙牛的灵感
蒙牛广告:1亿元投入带来25亿元销售业绩
蒙牛“超女之路”赢在何处？
事件回放: 事件一：近日出炉的首份“中国电视综艺娱乐节目市场报告”显示，2005年有超过2 30亿元的广告，投放在我国的综艺娱乐节目上。此类节目已成为继新闻、电视剧之后，中国广电传媒借以 拉动经济增长的最大亮点。 事件二：有资料表明，2005年，蒙牛在“超女”上投入了1400万元冠名费、8000多万元的后续支持， 近1亿元的总投入，换来了品牌价值的大幅提升，以及蒙牛酸酸乳25亿元的销售业绩。
营销概论及客户分析
一般意义上，市场营销可以理解为与市场有关的人类活动。对企业来说，市场营销 是企业的基本职能之一，而且企业的经营活动都是在特定的市场环境下发生的，并 在方方面面受到市场环境因素的影响和制约。因此，学习和研究企业的市场营销活 动，首先要了解市场营销的主要概念：需要 欲望和需求；交换 交易和市场；产品 价值和满意等等
借“超女”活动营销成功，有多重因素。首先是找到有实力的媒体合作， 比如央视、湖南卫视；其次活动要有创新，超级女声的原型其实是美国的 《超级偶像》栏目，学得还算成功；企业后续支持很重要，需要全国范围 内的大型路演，加上网络活动配合；要有相关媒体宣传费用投入，超级女 声的成功很大程度得益蒙牛在电视广告、户外广告、终端的大量投放；要 善于利用媒体进行炒作，去年超级女声爆出了很多所谓的“假黑幕”，今 年这方面就明显减弱了。
怕上火？
怕上火喝王老吉
红罐王老吉品牌定位战略
2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不
错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王 老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发 现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成 为困扰企业继续成长的障碍。 而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉 茶”卖，还是当“饮料”卖？