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1.国际商务谈判与一般贸易谈判的区别表现在（ ）
A.以价格谈判为中心 B.以经济利益为谈判目的 C.谈判涉及的内容广 D.影响谈判因素多
2.谈判人员应具备的基本观念有（ ）
A.市场观念 B.忠于职守 C.平等互利 D.团队精神
青岛理工大学成教学院试卷纸共4页第1页
试题要求：1、试题后标注本题得分；2、试卷应附有评卷用标准答案，并有每题每步得分标准；3、试卷必须装订，拆散无效；4、试卷必须打印或用碳素笔楷书，以便誉印；5、考试前到指定地点领取试卷；6、各题之间应适当给学生留下答题的空间。
题号
一
二
三
四
五
六
七
八
九ห้องสมุดไป่ตู้
十
总成绩
得分
一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在下面方框内。
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1.在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）
A.主场谈判 B.客场谈判 C.中立场谈判 D.非正式场合谈判
2.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )
A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值
3.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )
A.进取型 B.关系型 C.权力型 D. 自我型
4.英国人的谈判风格一般表现为( )
A.讲效率 B.守信用 C.按部就班 D.有优越感
8． 询盘对发出者具有一定的约束力。（）
9．谈判开局是整个商务谈判的起点，它的好坏并不能决定整个谈判的走向和发展趋势。（）
10.谈判信息传递的基本方式有( )
A.明示方式 B.暗示方式 C.广告方式 D.意会方式
三、判断改错题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)判断下列命题正误，正确的在其题干后的括号内打“√”，错误的打“╳”。
1. 质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。( )
2.谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。( )
14.谈判中的讨价还价主要体现在___上。( )
A.叙 B.答 C.问 D.辩
15.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )
A.初期 B.中期 C.协议期 D.后期
二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在下列表格内。多选、少选、错选均无分。
8.市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（ ）
A.部分垄断 B.垄断竞争 C.部分竞争 D.行业垄断
9.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（ ）
A.坚定的让步方式 B.等额让步方式 C.不平衡让步方式 D.风险性让步方式
10.递盘的发出者是（ ）
A.卖方 B.买方 C.竞争对手 D.客户
3.谈判对手的资料搜集主要有（ ）
A.对手资信情况 B.谈判双方实力 C.对手的谈判期限 D.贸易客商类型
4.报价阶段的策略主要体现在（ ）
A.报价的先后 B.如何报价 C.怎样对待对方的报价D.报价的时机
5.商务谈判阐述语言要求有（ ）
A.让对方先谈 B.准确易懂 C.紧扣主题 D.富有弹性
6．国际商务谈判市场信息的内容主要有（）
3. 一名合格的国际商务谈判人员，应具备“X”型的知识结构。( )
4.谈判队伍包括三个层次的人员，其中处于第一层次的人员是专家和专业人员。（）
5.让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。（）
6．对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。( )
7.西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。()
5.日本人的谈判风格一般表现为( )
A.直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱 D.集团意识强
6.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（ ）
A.社会环境信息 B.竞争对手信息 C.产品信息 D.本企业信息
7.商务谈判人员的最佳年龄一般在（ ）
A.20-45岁 B.30-60岁 C.35-55岁 D.40-60岁
11.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( )
A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价
12.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（ ）
A.交货 B.法律 C.信用保证 D.技术服务
13.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )
A.问 B.听 C.看 D.说
学号；姓名：班级：
..........................................................密.......................................................封..........................................................线..........................................................
教师试做时间
出题教师
取题时间
审核
教研室主任
出题单位
使用班级
考试日期
考试成绩期望值
印刷份数
规定完成时间
110分钟
交教学部印刷日期
学号；姓名：班级：
..........................................................密.......................................................封...........................................................线..........................................................专业年级班学年第学期国际商务谈判课试卷试卷类型：B卷
A.市场分布 B.消费需求C.分销渠道 D.产品竞争力
7.打破谈判僵局具体做法有（ ）
A.采取横向式谈判 B.改期再谈 C.更换谈判人员 D.改变谈判环境
8.还盘的具体方法有( )
A.询问对方的交易条件 B.拒绝成交C.请求重新发盘 D.修改发盘
9.对谈判人员素质的培养包括()
A.家庭的培养 B.社会的培养C.企业的培养 D.自我培养