1700 2300
7-12月 1800（含）以上 1100 1300 1700
旧版
赛马跳档 聚焦绩效
（以A版为例） 新版
新人艾新国寿人的达故事星（新人津贴）
（以A版为例）
薪新更人艾高国寿 简介 新人艾国寿，43岁，2020年1月20日入司，1月FYC为1000元，2月FYC为3000元，3月FYC为3600元， 星级人力 4月FYC为3200元，5月FYC为3600元，达成
高级组
资深组
27% 23% 20% 17% 15% 10% 7%
28% 24% 21% 17% 15% 10% 7%
处、区
30% 26% 22% 18% 16% 11% 8%
星级人力 加点比例（不含
主管本人）
直辖组当月综合持续率 不足70%
70%（含）-85%
4%
85%（含）-95%
95%以上
系数 0.8 0.9 1 1.1
达星 增薪
2020版营销基本法（A版 ）
目录
C O N T E NT
01
02
新人艾国寿的故事 新人艾国寿的增员 （新人津贴） （推荐新人奖）
03
主管**的故事 （直辖组津贴）
04
主管**的奋斗 （责任津贴）
新旧版新人津贴对比
签约时间 新人当月FYC 新秀版 新锐版 新锐加强版
900（含）-1800 800 1000 1500
最快速度满足最近3个月FYC达到1Q；最近3个月累计新单件数达到2件； 最近3个月短险新单保费达到1M的条件晋升为业务主任
小结
（以A版为例）
单就新版营销基本法关于新人部分的升级项（新人津贴&推荐新人奖）对新人“艾国寿”进行考察：
新版
新人津贴：3000元
推荐新人奖：504 元 合计：3504元
1644元
5月新旧推荐新人奖小PK
新版
旧版
按照新版基本法，计发比例升级为14%
若2018年入司，则对应计发比例为10%
5月推荐新人奖：
5月推荐新人奖：
考察点： 新版基本法的推荐新人奖 （升级）
3600x14%=504 元
3600x10%=360元
晋升业务主任
艾国寿积极引导5月新人辛征程在当月达成了星级人力，可以使其以
新人FYC（月度）
10000（含）以上
第1-12月
3600（含）-10000 1000（含）-3600
0-1000
比例
20% 14%
10% 7%
新人达星，推荐新人奖最高可提高
8%
新人艾国寿的故事（新人津贴）
（以A版为例）
新人辛征程 简介
星级人力 辛征程2020年5月14日在艾国寿的介绍下入司，5月FYC为3600元，达成
2200
高组 1000 1900
2300
资组 1100 2000
2400
星级主管系数C1：
1800（含）-3600 1400 1800 2300
1-3月 3600（含）-7200 2200 2600 7200(含)-10800 3000 3400
3100 3900
10800（含）以上 4500 4800 5200
1200（含）-3600 1000 1200 4-6月
3600（含）以上 1500 1800
旧版
新人津贴：1500元
推荐新人奖：360 元 合计：1860元
01 建立达星意
识
02 积极达星实
践
0 关注培育工作
要熟悉新版营销基本法，充分认识其不同之处。主观上建立达 星意识，培养达星习惯。
在充分认知的基础上，学好用好基本法，创造财富。紧抓新版基本
法升级项的利好，充分实践，积极达星。
关注自身和增员对象的达星情况，做到收益最大化，做好培育工
（以A版为例）
星级人力越多
我的薪金主越管多**简介
星级人力 主管**是艾国寿的推荐人，现任职级组经理。直辖组FYC为30000元，组内有6名
星级人力 （含主管本人），当月直辖组
FYC（不含本人）为18000元，艾国寿5月的FYC为3600元
5月新旧直辖组津贴小PK
新版营销基本法：
当月直辖组津贴 = [当月直辖组FYC×直辖组津贴计提比例 + 当月直辖组星级人力FYC（不含本人）×4%] × 直辖组当月综合持续率系数×日常考评系数
当月直辖组津贴基数 = 当月直辖组FYC×直辖组津贴计提比例 + 当月直辖组星级人力FYC（不含主管本人）×4% 当月直辖组津贴 = 当月直辖组基数×直辖组当月综合持续率系数×主管日常考评系数
关注星级人力和综合持续率 注：“综合持续率系数×主管日常考评系数”最高取1.3
主管**的故事（直辖组津贴）
待遇升级：绩优组经理奖升级为组经理的责任津贴，同时取消绩优组经理奖 组经理最低档由600元提升至900元，最高档由1200元提升至2200元
组各档津贴体现差异，职级越高，奖励越高；直辖组星级人力越多，系数越高，最高可达1.2
奖励基数：
A版-直辖组月FYC 0.8w-3w 3w-6w 6w以上
组 900 1800
5月新人津贴：
3000元
1500元
5月新人津贴： 1500元
新旧推荐新人奖对比
推荐新人奖（升级前）
新人签约时间 第1-6月 第7-12月
新人FYC（月度） 4000（含）以上
0-4000 3000（含）以上
0-3000
比例 12% 10% 12% 10%
（以A版为例）
推荐新人奖（升级后）
新人签约时间
8346 =(30000*19%+18000*4%)*1.3=
元
2106元
6240 若无艾国寿加入，则直辖组津贴=（26400*16%+14400*4%）*1.3=
元
新版
考察点：新版基本法的直辖组津 贴（升级）
旧版营销基本法：
7410 当月直辖组津贴=30000*19%*1.3=
元
936元
旧版
组责任津贴（新增）
5月新旧新人津贴小PK
新版
旧版
按照新版基本法，艾国寿满足第一个“赛季”月均 FYC3600元，且年龄符合相关条件，成功晋档新锐加 强版新人津贴，新人日常考评系数为1
若艾国寿在2018年入司，则会因为年龄＞40岁，所 以只能享受新秀版新人津贴，日常考评系数为1，对 应4-6月的新秀版新人津贴
考察点：
新版基本法的新人津贴 （升级）
作。
新版直辖组津贴

（以A版为例）
A版 当月直辖组FYC
80000（含）以上 50000（含）－80000 30000（含）－50000 15000（含）－30000 8000（含）－15000
5000（含）－8000 5000以下
组
26% 22% 19% 16% 14% 9% 6%
直辖组津贴计提比例