某某公司的木桶短板
研发
销售 市场
生产 物流
SWOT结论
SO战略
多元化发展战略 国际化发展战略
ST战略
WO战略 要素发展战略 市场发展战略 资本运营战略
WT战略
多元化发展战略
战略选择
乌鲁木 齐
哈尔滨
沈阳
兰州
西安
绵阳 成都
重庆
北京★ 天德津州潍坊威海 济南 青岛
许昌 合肥 南常通州苏张州昆家山杭港上湖州海州
跨越式发展的紧迫性
----内部劣势
产品结构单一，市场风险较大 客户散而小，客户质量不高 STEP品牌对大整机厂还需打造 人才结构性短缺，人才储备不够； 管理制度、管理机制不完善 企业经营计划性不强 财务管理薄弱 战略规划、资本运营、品牌运作等能力
尚需提高 员工士气需要提升
职能 战略
人力资源分 战略
制度创新分 战略
企业文化分 战略
按职能分解 的竞争战略
某某公司的战略内涵
一个基础:电梯控制柜（系统） 两个延伸:电梯（通用）变频器和节能技术产品 四个加强: ※ 加强制度创新，包括观念创新、组织创新、技术创新、管理创新 ※ 加强多种融资渠道建设，包括借贷、参股、合资、上市 ※ 加强人才的开发和利用，包括引进、培养、培训、虚拟 ※ 加强企业文化建设，包括理念文化、行为文化和形象文化
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1999 1000
2000 2000
2001 4000
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 7500 13500 28000 50000 65000 80000 1 变频器 工控产品 曳引机 电缆线 电梯配件 捆绑产品
某公司 发展战略研究
主要研究内容
※某某公司跨越式发展的必然性 ※某某公司公司的使命 ※某某公司跨越式发展的战略选
择 ※某某公司跨越式发展的战略实
施 ※某某公司跨越式发展的战略支
撑
谁能领先一步， 谁能技高一筹， 谁将占领市场， 谁将生存下去， 谁将发展壮大。
某某公司经营宗旨
用户满意 员工得利 社会得益
跨越式发展的可行性
----外部机遇
经济增长迅速，社会环境稳定 东北工业改造和西部大开发 能源吃紧，煤矿、油田设备使
用增加 电梯增长潜力较大
跨越式发展的可行性
----内部优势
有眼光、有胆量、有魄力的企业家决策 规模实力和资源优势 获得了国际认可的管理体系认证 员工持股计划，激发了干劲和激情； 成本较低，价格竞争空间较大
某某公司使命
为社会提供最好的控制、 驱动、节能产品，让人类 早日迈进工业化、信息化、 智能化时代！
某某公司的愿景
成为一个世界知名的 高科技电气公司！
某某公司核心价值观
诚信
尊重
创新
卓越
跨越式发展的紧迫性
----外部挑战
电梯市场容量小 电梯降价竞争导致电梯配件降价 电梯配件市场竞争越来越激烈 电梯市场受经济影响，需求波动较大
0高
20%
低
市场占有率
技术开 发能力
Strong 强
SW 煤矿、港机、 油田等专用控 制系统
SM 电梯门机变频器
SS 电梯控制系统 电梯控制柜
Medium 中
MW 煤矿、港机、 油田等专用变 频器
MM 通用变频器 电梯配件
WW
WM 交流同步曳引机
MS 电梯专用变频 器
WS
Weak 弱
Weak弱
Medium中
宜宾南昌
福州
大理 昆明
贵阳
柳州 南宁
泉州 三水广州东莞厦门
佛山 深圳
销 售 20% 增高 长 率
10%
★明星 电梯门机变频器 通用变频器 电梯专用变频器
$金牛
？问号
电梯配件、曳引机、 扶梯板、工控产品、 贸易、起重设备控制 系统和变频器、港机 设备控制系统和变频 器 ×瘦狗
电梯控制系统 电梯控制柜 低
2008年
某某
公司
运营模式
的战 略逻 辑
文化+机制+组织 +…信…息 人才
客户 资金
商业模式
开发+服务+营销 +……
产品扩展 +
= 行业扩展 +
某 某 公 司
国际化
的
未
来
应做何业务、
公司 战略
多元化发展战略
在哪做和怎样 管理这些业务
竞争 市场发展 要素发展 资本运营
战略 战略
战略
战略
国际化 战略
在给定的产品/市 场上怎样实现可 持续竞争优势
Strong强
市场开 发能力
行 业
吸 电梯专用变频器
引 力
通用变频器 工业控制系统
电梯控制系统 交流同步曳引机 电梯门机变频器
企业实力
专用变频器 通用变频器
控制系统
变频器技术
控制柜 控制技术
控制技术 变频技术
研发能力
企业剩余资源
目标产品
核心能力
某某公司战略制定原则
可持续发展原则 培育核心能力原则 规模经济原则 以人为本原则
合计
销售收入（亿 元） 3.6 3.2 1.0 1.2 0.4 0.3 0.5 10.2
百分比 35.3 31.4 9.8 11.8 3.6 2.9 4.9 100
利润（亿元） 1.3 1.6 0.2 0.2 0.1 0.02 0.03 3.45
百分比 25.1 45.7 5.8 5.8 2.9 5.8 8.7 100
某某公司未来业务组合图
其他
电梯控制柜 （系统）
变频器 其他
电梯控制柜 （系统）
某某公司的战略部署
10亿 1亿 1千万
前五年
产品经营 为主
造就10个 10万富翁
造就10个 百万富翁
电梯业发展
控制 柜
控制 芯片
后五年
产品经营和资 本运营并重
造就10个 千万富翁
变频 器 电梯业、工 控行业发展
1998年 1999年 2003年
五大转变: ※ 从产品经营型企业向资本运营型企业转变 ※ 从产品（产品+技术）提供商向总体方案（客户+服务）提供商转变 ※ 从单一产品、单一行业向多种产品、多个行业转变 ※ 从财务会计向财务管理和财务分析转变
某某公司的战略重点
可持续发展原则 培育核心能力原则 规模经济原则 以人为本原则
某某公司的战略目标
以电梯行业为基础，以控制技术与变频 技术为核心，以控制产品、驱动产品和 节能产品为支撑，通过市场运做、品牌 运做和资本运做，力争用十年时间，使 某某公司成为世界知名高科技企业。
100800 96800 92800 88800 84800 80800 76800 72800 68800 64800 60800 56800 52800 48800 44800 40800 36800 32800 28800 24800 20800 16800 12800 8800 4800 800