职能 战略
人力资源分 战略
制度创新分 战略
企业文化分 战略
按职能分解 的竞争战略
某某公司的战略内涵
一个基础:电梯控制柜（系统） 两个延伸:电梯（通用）变频器和节能技术产品 四个加强: ※ 加强制度创新，包括观念创新、组织创新、技术创新、管理创新 ※ 加强多种融资渠道建设，包括借贷、参股、合资、上市 ※ 加强人才的开发和利用，包括引进、培养、培训、虚拟 ※ 加强企业文化建设，包括理念文化、行为文化和形象文化
合计
销售收入（亿 元） 3.6 3.2 1.0 1.2 0.4 0.3 0.5 10.2
百分比 35.3 31.4 9.8 11.8 3.6 2.9 4.9 100
利润（亿元） 1.3 1.6 0.2 0.2 0.1 0.02 0.03 3.45
百分比 25.1 45.7 5.8 5.8 2.9 5.8 8.7 100
营造“八大环境”：创新环境，融资环境，
第二步，跨越式发展阶段（2005-2007） l软件生产达到规模效益，软件产品出口具 有一定规模，国际化战略初步实施
五大转变: ※ 从产品经营型企业向资本运营型企业转变 ※ 从产品（产品+技术）提供商向总体方案（客户+服务）提供商转变 ※ 从单一产品、单一行业向多种产品、多个行业转变 ※ 从财务会计向财务管理和财务分析转变
※ 组织结构从直线职能制向事业部制转变
某某公司的战略阶段
销 售
腾飞
收
入
跨越
起步
2003
2008年
某某
公司
运营模式
的战 略逻 辑
文化+机制+组织 +…信…息 人才
客户 资金
商业模式
开发+服务+营销 +……
产品扩展 +
= 行业扩展 +
某 某 公 司
国际化
的
未
来
应做何业务、
公司 战略
多元化发展战略
在哪做和怎样 管理这些业务
竞争 市场发展 要素发展 资本运营
战略 战略
战略
战略
国际化 战略
在给定的产品/市 场上怎样实现可 持续竞争优势
人才战略 品牌战略 国际化战略 企业文化战略
战略内容
以品牌塑造为龙头，创新销售渠道，注重市场渗透和市场开发，提高市场 占有率和品牌认知度。 开发拥有自主知识产权的高水平、高质量、高附加值的软件产品，占据优 势竞争地位。 追踪软件技术前沿，在构件、构架技术、JAVA技术有所突破。
全面服务、全程服务、增值服务，构建软件产业服务支撑体系。
采用国内市场战略，即按照国内市场进行生产，然后向国际市场出口，占 领某些领域市场。
创造一个宽松与人性化的环境，鼓励团队协作、创新学习、追求成功的国 际型文化氛围。通过采取相应措施来鼓励员工士气，增强员工的责任感和 进取心，从而增强团队的凝聚力，使员工深刻意识到企业不仅仅是他们的 “经济共同体”、“事业共同体”，更是“命运共同体”。
跨越式发展的紧迫性
----内部劣势
产品结构单一，市场风险较大 客户散而小，客户质量不高 STEP品牌对大整机厂还需打造 人才结构性短缺，人才储备不够； 管理制度、管理机制不完善 企业经营计划性不强 财务管理薄弱 战略规划、资本运营、品牌运作等能力
尚需提高 员工士气需要提升
某某公司目标体系 –服务目标
建设“六大体系”： 招商体系，融投资体系，规划 土地建设管理体系，中介服务体 系，人力资源开发引进体系，舆 论宣传策划体系；
营造“八大环境”： 创新环境，融资环境，法制环 境，人才引进环境，继续教育环 境，产业发展空间环境，文化生
某某公司目标体系 –利税目标
2005年达到16亿 元
Strong强
市场开 发能力
行 业
吸 电梯专用变频器
引 力
通用变频器 工业控制系统
电梯控制系统 交流同步曳引机 电梯门机变频器
企业实力
专用变频器 通用变频器
控制系统
变频器技术
控制柜 控制技术
控制技术 变频技术
研发能力
企业剩余资源
目标产品
核心能力
某某公司战略制定原则
可持续发展原则 培育核心能力原则 规模经济原则 以人为本原则
扶持重点产品和龙头企业，形成软件产业链，提供全面配套解决方案。
为促进软件的市场化、规模化和产业化，建立和培育风险投资机制和融资 体系，为软件企业的成长和上市创造支撑条件。
通过招聘、引进、培养、培训等各种方式积极储备一批高素质的能团队作 战的高级复合型人才、技术人才和管理人才。力争软件园成为软件人才的 增值培养基地和向企业输送软件人才的桥梁。 重点扶持龙头企业，争创国际知名品牌。
50 0
2000 销售额 20.1
2001 30.5
2002 48.5
2003 74
2004 110
2005 200
2006 260
2007 2008 2009 2010 338 439.4 571.22 742.59
某某公司目标体系 –产业目标
大力发展分行业应用软件、企业管理 软件、工业控制软件、金融证券软件；
某某公司发展战略战略部署
第一步，起飞准备阶段 （2003-2004） 第二步，跨越式发展阶 段（2005-2007） 第三步，稳步发展阶段 （2008-2010）
国际知名品牌 中国软件业中流砥柱
山东省的支柱产业
齐鲁软件产业增长极 ，倍速经济的龙头
第一步，起飞准备阶段（2003-2004）
基础设施建设，生态环境建设，构筑软件 研发、测试、控制平台
某某公司目标体系 –市场目标
2005年软件营业收入达到200亿元， 出口创汇2.3亿美元，软件产品及 服务收入比重达到60％；
2010年软件营业收入达到750亿元 （按30%速度增长），出口创汇 10亿美元，软件产品及服务收入 比重达到80％。
750 700 650 600 550 500 450 400 350 300 250 200 150 100
某某公司目标体系 –质量目标
力争2005年，基地内有30家大中 型软件企业通过ISO9000，5家通 过SEI－CMM三级质量认证；
争取2010年，基地内的软件企业， 通 过 ISO9000 的 达 到 100-120 家 ； 通过SEI－CMM五级以上质量认 证的2家、四级质量认证的5家、 三级质量认证的20家，逐步实现 与国际软件接轨。
某某公司的战略重点
可持续发展原则 培育核心能力原则 规模经济原则 以人为本原则
某某公司的战略目标
以电梯行业为基础，以控制技术与变频 技术为核心，以控制产品、驱动产品和 节能产品为支撑，通过市场运做、品牌 运做和资本运做，力争用十年时间，使 某某公司成为世界知名高科技企业。
100800 96800 92800 88800 84800 80800 76800 72800 68800 64800 60800 56800 52800 48800 44800 40800 36800 32800 28800 24800 20800 16800 12800 8800 4800 800
某某公司未来业务组合图
其他
电梯控制柜 （系统）
变频器 其他
电梯控制柜 （系统）
某某公司的战略部署
10亿 1亿 1千万
前五年
产品经营 为主
造就10个 10万富翁
造就10个 百万富翁
电梯业发展
控制
控制
芯片
柜
后五年
产品经营和资 本运营并重
造就10个 千万富翁
变频 器 电梯业、工 控行业发展
1998年 1999年 2003年
某某公司目标体系 –品牌目标
通过高水平的管理和高质量的软 件，树立起某某公司的信誉， 打造某某公司国际知名品牌， 提高品牌满意度、知名度和美誉 度，成为中国的“班加罗尔”。
某某公司目标体系 –研发目标
在重点应用领域，拥有自己的专 有先进技术和产品，力争2005年开 发13个、2010年开发20个在国内外 拥有相当知名度的具有自主知识产 权的软件产品（力争其销售每年递 增50%）。
某某公司的木桶短板
研发
销售 市场
生产 物流
SWOT结论
SO战略
多元化发展战略 国际化发展战略
ST战略
WO战略 要素发展战略 市场发展战略 资本运营战略
WT战略
多元化发展战略
战略选择
乌鲁木 齐
哈尔滨
沈阳
兰州
西安
绵阳 成都
重庆
北京★ 天德津州潍坊威海 济南 青岛
许昌 合肥 南常通州苏张州昆家山杭港上湖州海州
基于Java语言的新软件系统
基于互联网技术的 商品化软件
基于WEB的网络软件 中间件、构件
软件出口外包
现场服务 异地服务 OEM，ODM
战略实施
品牌战略
产业链战略
投融资战略
国际化战略 服务战略
实施战略
技术战略
文化战略
人才战略 市场战略 产品战略
实施战略 市场战略 产品战略 技术战略 服务战略 产业链战略 融资战略
销售额
1999 1000
2000 2000
2001 4000
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 7500 13500 28000 50000 65000 80000 100000
某某公司战略目标分解
业务 控制系统 变频器 工控产品 曳引机 电缆线 电梯配件 捆绑产品
宜宾南昌
福州
大理 昆明
贵阳
柳州 南宁
泉州 三水广州东莞厦门
佛山 深圳