长航游轮整合营销推广方案
前言
长航游轮整合营销推广方案
武汉市地理位置优越，经济敏荣，人均消费水平不断 增长，高消费人群不断增多，高消费市场需求不断扩大， 一个高消费平台将会成为尊享、前卫、时尚、个性化需求 的新领地。
本案以长航游轮整合服务试运营启动为思考起点，立 足于以水上婚礼为主，以政府接待、商务会议、旅游组团 等为辅的多元化经营模式运营，同时将游江项目融合到各 经营模式当中，从营销和推广两个方向入手，以期达成打 造一个武汉市高端消费平台之目标。
目标客户
吸引目标客户关注， 引导感受体验，为 后期客户量增长夯 实基础。
第二部分-推广
备选推广主题
推广主题
长航游轮整合营销推广方案
心动从船动开始，梦想从游轮起航
第二部分-推广
推广架构
长航游轮整合营销推广方案
尊享游轮服务 启航蓝色梦想
长航游轮整包服务推广架构
以行销活动为推广主线，建立与各层面直接接触平台， 辅助媒体、渠道的炒作宣传，达成推广目的
推广主题 尊享游轮服务 启航蓝色梦想
基于四个层面展开的追求目标
社会大众
政府/媒体
提出豪华游轮整包 服务概念，通过大 众传播，引起关注， 成为茶余饭后的谈 资。
展示豪华游轮新平 台，吸引关注，制 造炒作热点。
合作伙伴
展示豪华游轮新服 务，增强合作伙伴 信心及重视程度 （珠宝首饰、婚纱 摄影、房地产、社 团组织等）。
目录
第一部分——营销 ——水上婚礼 ——政府接待 ——商务会议 ——旅游组团
第二部分——推广 ——预热 ——启动庆典 ——过渡 ——强势引爆 ——持续 ——媒体宣传 ——费用预算
长航游轮整合营销推广方案
第一部分-营销
营
水上婚礼
销 推
政府接待
广
商务会议
方
向
旅游组团
整体架构
长航游轮整合营销推广方案
部门配置
广
商务会议
方
向
旅游组团
第一部分-营销
商务会议
长航游轮整合营销推广方案
营销方向
各企业、行业的年度会议、新闻发布会、新产品发布会等，都需 要一个大的承载平台，且需求量大、层次高，是游轮整包服务的 一个重点方向。
营
武汉市内大、中型企业
销
方
向
省、市各行业协会
营销策略
与武汉市内各大、中型企业及省、市行业协会建立联系，制作精
启动庆典 过渡 强势引爆 持续
启动仪式 +
新闻发布会
组团游江，组织 与书画、收藏等 相关的高端人士
营
销 方
婚纱摄影
向
房地产
第一部分-营销
示例一
水上婚礼-营销策略
长航游轮整合营销推广方案
珠宝首饰
与各珠宝首饰企业建立战略合作关系，
方 向
婚纱摄影
在游轮上预订婚礼的新人，赠送价值 ￥XXXX元的结婚钻戒1对；在合作单位购 买价值￥XXXX元的珠宝首饰，推荐在游
房地产
轮上举行水上婚礼的新人，给予X折优惠。
市场情况3、现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新 娘越来越多地关注文化层面，个性化、时尚化越来越强。
武汉 市水 上游 轮婚 礼前 景较 好！
第一部分-营销
水上婚礼-营销方向
长航游轮整合营销推广方案
水上婚礼的营销紧紧围绕与结婚相关的产业展开，与其建立战略合作关系， 以达到共赢之目的。
珠宝首饰
市委、市政府、各局级机关
向
省、市各直属及事业单位
营销策略
与省、市各机关、直属及事业单位建立联系，制作精美宣传画册，
派专员送达、洽谈、跟踪，掌握各单位阶段性接待工作安排，进行 攻关，以期达成不低于10个政府单位长期接待事务的首选平台。
第一部分-营销
商务会议
长航游轮整合营销推广方案
营
水上婚礼
销 推
政府接待
水上婚礼-营销策略
长航游轮整合营销推广方案
珠宝首饰
方 向
婚纱摄影
在游轮上预订水上婚礼金额达到￥XXXXXX 元的新人，赠送价值￥XXXXX的结婚钻戒1 对、价值￥XXXXX元的婚纱摄影1套。
房地产
第一部分-营销
示例四
水上婚礼-营销策略
长航游轮整合营销推广方案
珠宝首饰
方 向
婚纱摄影
与各在售高端楼盘建立战略合作关系，在 合作楼盘购买婚房，加￥XXXXX元，提供游 轮水上婚礼。
美宣传画册，派专员送达、洽谈、跟踪，掌握各单位阶段性商务 会议安排，进行攻关，以期达成不低于30个长期固定单位客户商 务会议的首选平台。
第一部分-营销
旅游组团
长航游轮整合营销推广方案
营
水上婚礼
销 推
政府接待
广
商务会议
方
向
旅游组团
第一部分-营销
营销方向
营 销 方 向
旅游组团
长航游轮整合营销推广方案
大楚网 老年大学等社团组织
营销策略
和大楚网建立战略合作关系，利用大楚网的媒体影响力，定期 或不定期招募市民，进行组团游江。 和老年大学等社团组织建立联系，送达精美宣传画册，借用社 团力量组织成员集体游江。
第二部分-推广
整体构想
长航游轮整合营销推广方案
长航游轮整包服务推广方案
期望达成的传播目标
武汉市最高端消费平台
阶段 预热 启动庆典 过渡 强势引爆 持续
线下 活动
启动仪式 +
新闻发布会
组团游江，组织 与书画、收藏等 相关的高端人士
圈层活动
汉版“非诚勿扰 ” 武汉高端相亲会
不定期组织与地 产、汽车、书画、 收藏等相关的高 端人士圈层活动
宣传 推广
常规媒体 特殊传播渠道
第二部分-推广
预热期策划
长航游轮整合营销推广方案
婚礼营销组 市
场
营
商务营销组
销
部
第一部分-营销
水上婚礼
长航游轮整合营销推广方案
营
水上婚礼
销
政府接待
推
广
商务会议
方
向
旅游组团
第一部分-营销
市场分析
水上婚礼
长航游轮整合营销推广方案
市场情况1、据武汉市民政局统计，2009年，武汉市全年结婚83817对。
市场情况2、在武汉，一场10万元的婚礼已是“顶级奢华”，超过20万 元的婚礼仪式，目前基本还没人敢接单。
房地产
第一部分-营销
政府接待
长航游轮整合营销推广方案
营
水上婚礼
销 推
政府接待
广
商务会议
方
向
旅游组团
第一部分-营销
政府接待
长航游轮整合营销推广方案
营销方向
省、市各机关单位，每年有大量的外事接待活动，做好政府接 待工作，彰显武汉市新的服务平台，提升游轮的高端价值水准。
省委、省政府、各厅级机关
营
销 方
第一部分-营销
示例二
水上婚礼-营销策略
长航游轮整合营销推广方案
珠宝首饰
与各婚纱摄影企业建立战略合作关系，在
方 向
婚纱摄影
游轮上预订婚礼的新人，赠送价值￥XXXX 元的婚纱摄影1套；在合作单位拍摄价值 ￥XXXX元的婚纱摄影1套，推荐在游轮上举
房地产
行水上婚礼的新人，给予X折优惠。Leabharlann 第一部分-营销示例三