小米公司案例分析
组员： 李健乐 蒋振宁 陈喜斌 龚云伟
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公司简介 公司现状 营销模式分析 小米前景浅析
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简介：小米公司正式成立于2010 年2月，是一家专注于智能手机 自主研发的移动互联网公司，定 位于高性能发烧手机。小米手机 、MIUI、米聊是小米公司旗下三 大核心业务。“为发烧而生”是 小米.产品理念。小米公司首创 了用互联网模式开发手机操作系 统、发烧友参与开发改进的模式 。
2013 8
时间轴：
2014年： 红米Note手机——2014年3月16日联合QQ空 间发布，3月19日开放预约，3月25日12点 开始首轮抢购 小米米键——2014年3月29发布 红米手机白色版——2014年4月6日发布，4 月8日开放购买，首发10万台
2014 9
公司现状：
市场份额： 根据EnfoDesk易观智库的《中国手机市场季度 监测报告2013年第4季度》显示，第4季度小米 占中国手机市场厂商份额为5.80%，位居第五 位，次于三星，联想，华为和酷派。领先于苹 果的4.40%
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3.微博营销 微博是一个新兴的媒体，以方便快捷、影 响面大而备受欢迎，小米手机在正式发布 前，其团队通过雷军的微博与关注小米的 人群进行交流，同时通过IT界名人的微博充 分为小米手机造势，微博的影响力被小米 运用到极致。
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小米手机的优势与存在问题分析
3.1优势分析 1）市场定位明确。 2）优秀的技术与管理团队。小米公司由前Google、微软、金山 等公司的顶尖高手组建，
度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。
小米的营销方式：产品发布——公布上市日期——消费等待 ——销售抢购——全线缺货。
举例：（1）2011年8月16日，小米发布。（2）2011年 8月29-31日，先预售小米工程纪念版每天200台。（3）2011 年9月5日，正式开放网络预订，2天内预订30万台。（4） 2011年10月11日，公布显示30万台预订完毕，将面向所有 用户进行发售”网公司，仅次于阿里、腾讯、。12营销模式分析
1.事件营销 1）高调召开宣传发布会。 2）预售工程机。 这有两大好处： 其一，“售卖半成品”吸引了各大媒体的眼球，免
费为小米做足宣传； 其二，小米公司获得了米粉使用后的意见和建议，
进而为手机进行相关的改进。 3）制造媒体炒作的话题。
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2.病毒营销与饥饿营销齐头并进 在“病毒营销”当中添加“饥饿”因素，就让传播速
小米手机2A——2013年4月9日发布 红米手机——2013年7月31日联合QQ空间
18%
发布，8月12日中午12点发售，首轮10万
台
32%
2013 7
时间轴：
2013年： 小米电视——2013年9月5日发布，10月15 日开放购买，首轮3000台 小米路由器 ——2013年—2013年12月31日开放购买
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时间轴：
2011年： 2011年8月小米手机1诞生——小米M1，也称小 米一代，简称“米1”，2011年8月16日发布，9 月5日开放预约，12月18日开放购买，首轮30万 台
2011
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时间轴：
2012年： 小米手机青春版——2012年5月15日发 布5月18日开放购买，限量15万台
小米手机2——小米M2，2012年8月16 日发布，10月30日开放购买，首轮20 万台
2012 5
时间轴：
50%
2012年：
小米手机1S——2012年8月16日发布
，10月30日开放购买，首轮5万台
小米手机1S青春版——2012年10月23
日发布
小米盒子——2012年11月14日发布
32%
2012
18%
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时间轴：
50%
2013年：
小米手机2 电信版——2013年2月1日发布
小米手机2S——2013年4月9日发布
分析图
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《财富》（中文版）2013年“最受赞赏的 中国公司”排行榜，小米科技首次登榜， 成为本榜单有史以来最年轻的上榜公司。 2010年底，小米公司完成A轮融资，金额 4100万美元，投资方为Morningside、启明 和IDG，估值2.5亿美元左右；2011年12月 ，小米公司完成新一轮9000万美元融资， 估值10亿美元，投资方包括启明、IDG、 顺为基金、淡马锡、高通、Morningside。 2012年6月底，小米公司宣布，成功融资 2.16亿美元，估值40亿美元。2013年8月 ，小米已完成新一轮融资，估值达100亿 美元。这意味着小米已成中国第四大互联
任，
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3.2问题分析 1）品牌价值低。 2）缺少硬件管控经验， 3）销售渠道覆盖能力有限， 4）用户对手机品牌的缺乏足够了解 及信
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小米前景浅析：
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小米手机的发展前景 小米手机不断改进，小米论坛上吸收了不少意见，全民智慧体现于此。小 米手机很好抓住了用户群，他们并不是雷军说的小米发烧友，而是喜欢新 鲜玩意的“手机”发烧友，小米仅仅是这群发烧友的子集。 找到自己的用 户群在哪里，为他们量身定做，必然收获不小。这是一部具有创新性质的 手机，专门为了“手机玩家”和“游戏发烧友”研发的一部智能机。 “小众乐趣，大众引爆”的营销方式。小众不代表小额，相较于数亿的网 民，网购用户群也是小众的，但就是这群小众用户，却推动了网购的流行 ，由他们去引领大众和边缘人群加入网购行业，任何行业皆如此。 抓住了 核心用户，就抓住了全部用户。 全公司参与营销，全行业参与营销，全体网民参与营销„„雷军微博的活跃 、小米公司的活跃、小米公司全体员工的微博活跃、移动互联网行业讨论 小米、核心媒体开始宣传„„上下齐心，协同发力，才会让营销带动促销， 真正发挥营销的核心竞争力。
3）快捷有效的销售方式。小米手机采用线上销售方式，小米手 机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机 的最重要销售渠道。
4）强劲的配置和 MIUI/Android双系统。最快的双核智能手机。 5）外观设计：没有设计是最好的设计。没有任何多余的设计， 外观崇尚简约。
6）价格优势。小米手机售价1999元，将仅在小米网进行网上销 售，凡客诚品支持小米手机的仓储与配送。