•竞争机会： •建立区内第一，独特的品牌 形象，在消费者大脑选择的 名单上是第一个。
深圳黑弧广告沈阳青年大街
•我们的机会点
•这是一个城市中心的核心，是 市场关注的焦点。 •市场格局充满变数，尚未定局， 有机会成为市场的引领者。
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•产品分 析
•项目总定位：国际都市示范领地
•地段：城市中心，“金廊工程”核 心地段，黄金地
•明星的魅力听歌声，上城·世纪的魅力用眼看。
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•手机短 信
•对不起，您的朋友向市形象工程委员会举报，您因长期不注 重个人着装风格，严重影响我市国际化面子工程，请速与银行 联系并解决本市最后一个形象钉子问题。魅力之城体验之都， 上城·世纪祝您愚人节快乐。
•你的脸瘦了，我的心痛了，在一起的日子少了，吃饭的味道 越来越淡了，今天你该休息了，终于我们可以逛街了。魅力之 城体验之都，上城·世纪祝您五一节快乐。
•群雄逐鹿必将成为市场 关注焦点，从而价值会 得到最大体现。
•W
•O
•位于城市中心的核心。 •全、品质高，可满足自己自足需求。 •享受酒店式高级物管。 •近市府广场、市委大楼，周遍质素 高，配套应有尽有。 •架空层绿化，提高居住舒适度。
•S
•青年大道为快速干道，交通不便， 不易汇集人流。
•产品为高层，接受度有限。
•次要客户 群
•核心客户 群 • 游离态客户群
•私营业主、商 务、精英人士
•火力 集中目 标
•政府公务员/高级管理 阶层/企事业单位高收入
者 •投资客、二次置业者等
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•消费群洞察一
•他们大部分是老沈阳人，改革开放后的今天，沈阳无论从 城市建设还是经济发展都明显落后，他们知道改革的光辉 没有照到他们身上，内心充满了失望与愤怒。沈阳是个大 城，过去占着举足轻重的地位。可如今，唉！ •内心渴求自己的城市能快速发展，带来别人的瞩目。
•
建立品牌“时代魅力中心”的
形象
•策略：名人效应（形象代言人）
•
借势打势（借“金廊”之势）
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•传播手段 •传播对象 •传播任务
•时代魅力所在
•广告
•公关
•活动
•消费者
•消费者 •新闻媒体 •政府人士
•引起消费者的关注度 •建立项目“时代魅力所在”的品牌形象 •提升消费者对项目的认知，提高知名度
•魅力时 上层·国际 代上
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•传播策略
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•传播扮演的角 色
•建立“上城·世纪”在高档产品中的知名度与 认知度。 •影响中、高端人群的购买意识，认为“上 城·世纪”是重要选择之一。
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•传播面临的问 题
•面对区域内15块地的竞争，如何在市场 中脱颖而出，首个进入消费者的大脑，留 下第一印象。
•最能体现身份的优越感，成为 人群关注的焦点。 •为事业的成功与进步增加筹码。 •拥有更多城市资源是更优越生 活的标志。
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•品牌形象定 位
•产品利益
•体现身份优越感， 视野更广、更远。 生活内容更丰富。
•策略核心
•时代魅力，尽 在掌握，让你 赢在城市中心
•竞争机会
•城市的核心， 关注的焦点。 市场的引领者。
•消费者
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•传播的第一阶 段
•广告媒体通路选 择
•户外 •报纸广告 •影视广告 •广播 •手机短信
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•传播的第一阶 段
•策略宗 旨
•打破常规，先声夺 人
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•传播的第一阶 段
•户外及其它媒体策 略
•一夜倾 城
•除常规户外路牌，在人流比较集中的出入场 所及消费群有偏好度的地方进行形象宣传。 例如：的士车、咖啡厅、机场等
•企业环境：“三外（外来企业、外来资金、外地人）”是 中国近两年的发展趋势，所谓“不是猛龙不过江”，竞争环 境变得艰险。 •企业的立足点是什么？
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•沟通策略
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•我们的思考模 式
•产 品
•竞争机 会
•策略核心？
•目标人 群
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•市场大环 境
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•消费群根本洞察
•他们的生活观念是： •有大城市欣欣向荣、繁华、现代、魅力的气息， 内容丰富，符合城市的发展潮流。 •他们的价值观念是： •城市的核心力量，创造了价值，理应享受和支 配资源。只有占有了更大资源才能创造更大的价 值。获得更大的成功。
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•产品能给消费群的利 益
深圳黑弧广告沈阳青年 大街
2020/11/26
深圳黑弧广告沈阳青年大街
•前言
•城市：沈阳是清王朝的发祥地，是中国特大城市和重工业 主要基地之一，是东北地区经济、文化、科技、金融、商贸、 交通的中心，也是国内、外公司进驻东北市场必争之地。 •沈阳需要大步向前迅速发展。
•沈阳人：关系网紧密，喜欢扎堆，有一定的视野与见识，乐 于接受新事物。爱面子，安于现状自得其乐，阶层意识强烈， 对于自己的阶层心存鄙视。外表豪爽内心却有自己的小算盘。 观点容易被左右，从而口碑传播效果很好。 •沈阳人不满于现状期望有所改变。
•从业态分布、品质及定位上 昭示着项目是一个超Βιβλιοθήκη 、现代、国际、高品质的高档产品
•区域标志性建筑，身份的符 号
•最先、快享受交通资源的便 利
•市场大众所需
•企业印象：自信、务实、团 结、上进、肯吃苦、有眼光
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•SWOT •“金廊工程”提升区域
知名度和物业价值。
•地铁工程启动带来巨大 商机和便利。
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•消费群洞察三
•他们在国内、外，经常出没于城市中心的繁华场所。 •这里的生活真的很多姿，无论是吃、喝、玩、娱等都一应 俱全，应有尽有。在消费中，内心感到患得患失。 •生活本应该很丰富多彩。
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•消费群洞察四
•自己的生活居所就应该在城市中心，享受这种城市的繁华 与便捷，更重要的是让自己的生活内容比别人更多。 •让自己的生活内容比别人更多。
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•消费群洞察五
•自己的年龄处在人生的黄金期，同时事业发展也成良好态 势，但仍不满足，希望能有更大的突破，就是要高于他们 很多（内心是在求个安稳），因此无论在作任何选择，都 会想到“这样会不会有利于自己的事业发展（虽然也重视 家庭，但事业为主。） ”。 •期望自己就是比别人强很多。
•容积率高，密度过大，不够开阔。
•“金廊工程”政府实施 的力度。
•区域内15块地的内部竞 争压力。
•消费观念的认知。
•T
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•产品核心价 值
•自信、开放、现代、国际、文 化
•丰富
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•产品能给消费者带来的利益是什 么？
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•目标消费群分 析
•市场呈良好态势，地产发展稳步上升。
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•竞争态 势
•区外竞 争
•区内竞 争
•竞争门槛： •虽然是中心区，很繁华，前 景好，但是价格太昂贵了。
•竞争机会： •借“金廊”之势，贵但未来 的前景可观+区内第一、独特 的品牌形象。
•竞争门槛： •区内同样类型的楼盘有很多， 为什么要选择你？
•（目前现状，地段仍然起着举足轻重的地位）
•复合型综合业态
•住宅：CBD内国际生活领域 •商业：高档精品 •写字楼：金廊核心24小时服务式写字楼 •酒店：*****标准
•写字楼、酒店区域内最高，150m
•地铁：1、2号线出口
•主力户型：90—120m2
•企业：不能忽略的
•不可获缺的稀有资源，资源 的占有者决定自己的支配能力
•原 则
•他一定要符合策略（不是完全凭感觉） •要有高度、有内涵（不能华丽、肤浅） •简洁、大气、易读（不可小资、饶口） •要有广度，包容性
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•上城·世 纪
•上层·世 纪
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•备选案名
•时代国 际
•鼎城时 代
•上层·时代 城·国际
•金域
•尚世 纪
•时代万 象
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/26
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•目标消费者
•要求更多，希望 创造更大的成功。
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•品牌形象定 位
•时代魅力所 在
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•品牌沟通口 号
•魅力之城 体验之都
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•品牌个 性
•自信、开放、现代、国际、文 化
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•项目命名
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•关于案名
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•消费群洞察二
•他们经常往来于国内、外，去过很多地方，阅历很丰富。 •每当他们去到一个比较现代、国际、都市感很强的城市 （如东京、函馆、上海、深圳等），他们都会不由自主的 将自己的城市与他作比较，“要是沈阳能这样就好了”。 •沈阳发展应该是这样的，现代、国际、开放的大都会。
❖2004年房地产势态良好，“八成看涨，一成看平，一成看落” ❖沈阳总体房价稳步上升，有向上探头趋势 ❖市中心黄金地段逐步转向商业地产项目开发 ❖中、小型户型将引导市场主流 ❖“金廊工程”启动成为业界与消费者关注的焦点 ❖利好政策：买房落户，购房补贴更大促进有技术、经济、文化 的外来者加入，推动城市经济发展