• 金港豪庭：桩基工程，口岸概念 • 皇庭彩园：3栋高层，周围是农民房，对该项目有一定
销售影响，对本项目影响不大。
结论：周边项目对本项目影响不大， 但要注意抓住时机，进行客户拦击 掌握时机，顺势而上。创造新的销 售奇迹
[项目SWOT分析 ]
项目SWOT分析
优势：
• 小区内园林规划素质较高，并且一期为现场实景。 • 片区市政配套成熟：地处皇岗片区具升值前景。 • 闹中取静，与皇岗公园连为一体，环境优美。 • 项目本身质素高： 容积率3.0、绿化率100％ 。 • 内部配套齐全包括：叠泉飞瀑、超大中心西餐会所及集休闲与
目标消费群定位
港人置业： 本项目将有一部分香港人是我们的目标客户群，随着 深圳的经济发展，香港经济前景的不明朗，港人在深 圳置业作为投资或度假用途，将会越来越多
[云顶翠峰传播定位 ]
品牌传播定位
“云顶翠峰”项目定位
皇岗片区规划新颖并与皇岗公园连为一体 的绿色生态生活小区
——产品强调生活的概念和生活的方式即 强势卖点：
结论：如不能把握时机，必将会分流一
部分本项目之潜 在目标客户群体
竞争环境分析
区域环境：
• 项目周边情况： 东方雅苑：完美中心城、优雅生活家，销售情况良好， 由置业国际代理，对本项目影响不大 益田花园－豪园居：已公开发售由新业地产代理
骏皇名居：由3栋高层组成，已封顶，买地铁概念
竞争环境分析
区域环境：
项目分析
项目本身：
• 二期是由5栋31层的高层组成，由跨街天桥将一期与二 期连接在一起。
• 预计将会在九月低开盘，正式公开发售
[ 竞争环境分析 ]
竞争环境分析
大环境：
• 国际环境较稳定，确保了国内经济持续稳定发展，为房 地产开发销售创造了有利环境；
• 房地产利好政策不断发布，进一步刺激房地产市场； • 深圳国民生产总值和常住人口快速增长；
“云顶·翠峰花园”二期 广告宣传推广策略
黑弧广告
目录
项目分析 竞争环境分析 SWOT分析 目标消费群分析 广告推广策略 广告表现策略 阶段性推广方案 媒介策划方案
项目分析
地理位置：
• 与皇岗公园连为一体 • 位置优越、交通极为方便。
配套设施：
• 地处皇岗片区，周边商业、教育、医疗、娱乐、交通配 套设施成熟、完善。
广告推广策略
三、口号释义
——提倡一种纯正公园生活模式，家在公园里， 每一天的 生活都是公园里自然、健康、休闲的单纯享 受。独特的公园生活模式是对一期口号“市中心首席绿 色特区”的提炼和升华
广告推广策略
一、有效整合传播
力往一处使，才能取得事半功倍的效果。在云顶翠峰 花园的推广过程中，每一环节都要紧紧围绕主题定位。从 诉求生活舒适、诉求轻松生活进行统一的形象包装。
广告推广策略
二、广告主题口号
结合云顶翠峰花园楼盘自身定位与传播定位和目标消费群 生活态度，并对一期进行提升，得出的广告口号是
“云顶翠峰花园 ” ——尊享纯正公园生活 ——典藏一个公园、尊享一生健康
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
广告推广策略
二、广告主题口号
“云顶翠峰花园 ” ——别人在公园旁安家，我在公园里安家 ——从情山水、放怀天地
同时，不同广告形式又有各自明确的分工，大众传播 广告（报纸、电视等）主要着力营造云顶翠峰花园核心形 象及的生活氛围，借此让目标受众发现、欣赏并最终认同 其附加值。而售楼书、宣传单、展板等则偏重功能，逐一 阐释具体楼盘卖点。
广告推广策略
二、利用软性炒做
作为硬性广告的必要补充，软性新闻及软文广告可以 在全社会范围迅速形成热点，引起关注，为达到此目的， 我们可以从置业者的关心角度着手，进行炒做，然后炒做 完全配套，及宁静、住在公园里、升值等。最后再与人们 舒适的生活联系起来，让消费群从内心中感受到居住在此 给生活带来的变化。
目标消费群定位
目标消费群定位——二次置业者、港人、中产阶层 理由：
• 政府良好的规划，具有升值前景，小区内部配套完善 • 项目一期为现楼，销售为98% • 项目的环境优势
环境幽雅，小区绿化率高达100％、容积率3.0，同时与皇岗 公园连为一体
目标消费群定位
二次置业人士
主要是公司、企业管理层，包括金融、贸易、传媒、 IT、专业服务等行业的中层以上从业人员。 一期的业主所作的口碑宣传及老业主所带来 的新客户
• 皇岗片区纯住宅小区。 • 一期物业销售率达98%
项目分析
项目本身：
• 项目一期已全部入伙，小区内建有完善的生活配套设施如： 叠泉飞瀑、超大中心西餐会所及集休闲与运动于一体的康 体会所、中心广场、网球场、泳池等设施。
• 由国际园林大师倾情演绎的园林规划设计（贝尔高林园林） • 完善人性化的物业管理
竞争环境分析
大环境：
• 随着深圳市房地产业开发的不断发展，开发较早的罗湖 区已经成熟；福田区、南山区、蛇口日趋火爆。
• 深圳整体市场竞争将越趋白热化
竞争环境分析
区域环境： 在年内福田区之情况分析：
• 红树林片区：十八家发展商参加“海湾决战峰会” • 中心区项目：安柏.丽晶、金地-翠堤湾、丽阳天下名苑
项目分析
项目本身：
• 项目地处深圳市建设中的中心区，是最具升值潜力的 CLD（中央生活区）
• 占地36,049平方米，总建筑面积108,975平方米，容积 率3.0
• 总体布局由10栋10－18层高层和小高层构成，首层全部 架空层高5.8米，小区绿化率达100％。
项目分析
项目本身：
• 本项目并与皇岗公园相连，浑然一体，成为皇岗公园的 一道独特靓丽风景。
运动于一体的康体会所、中心广场、网球场、泳池等设施。
项目SWOT分析
劣势：
• 开发商知名度不高 • 二期在宣传上与一期时间间隔较长 • 皇岗公园与本项目连接处景观有待改善
项目SWOT分析
问题：
• 如何提高发展商及本项目知名度。
机会：
• 本区年内推出地产项目较多，将会分流一部分客户所以要掌握 好推出项目时机和拦击客户的时间。
[广告推广策略]
广告推广策略
一、广告主题核心概念
一期的广告核心主题为“市中心首席绿色特区” 在一期的基础上进行提升并能充分的表达出本项目的质 素以及与其他项目的差异化，所以我们赋予他一种概念、一 种新的生活模式，住在公园里，享受每时每刻的绿色生活。
“云顶翠峰花园” ——倡导新的生活概念、 新的生活方式