5%
6
对公司税负进行整体筹划与管理，购入原材料、辅助材料要求销售
方开据增值税专用发票，优化税负，接受税收筹划方面的培训。
3%
7
审核差旅费报销，原始票据必须符合规定，单据齐全，严格掌握开 支范围和开支标准，对违反规定或不合格的凭证拒绝报销。
12%
8
负责编制公司的财务管理制度、修订完善。
3%
9
每月按时装订会计凭证、表册，妥善保管和存档。
交客户培训一次，并及时处理客户提出的问题
5%
10
参加公司组织的销售会议或销售培训（准时并不能缺席）
5%
11
负责与客户建立良好关系，维护企业形象（每月客户投诉率为0）
5%
12
按程序向客户报价，妥善管理所属片区资料
5%
13
负责培养指导高级业务员及业务员，每年至少成功培养高级业务 员1名，业务员3名
5%
14
表二
重要性
具体工作
占用时间
1
负责每年年初制定劳动人事政策及公司各项管理制度
5%
2
根据公司发展，每年年初修订公司组织框架及各岗位岗位说明书、薪 酬福利方案、绩效考核方案。
5%
3
负责员工招聘组织工作（开拓多种招聘渠道，保证岗位空缺时间不超 过一个月）
5%
4
负责参加用人部门的面试工作，完成录用报批手续
5%
档备案工作（每周提交一次）
5%
4
正确向财务部提交开票信息并及时开票
5%
5
做好对账工作，每季度对账一次，季末考核。
5%
6
负责货款回收工作，货款回款率达90%以上，每月考核一次。
5%
7
试用产品需经营销高级经理审批同意后发出， 试用期限不得超过3个月，有效期内开票或退回，否则自行承担
5%
8
做好产品售后服务工作，成交客户两个月至少培训一次，并及时 处理客户提出的问题
15%
4
协助各部门进行员工培训工作以及PPT课件制作，收集汇总各部
门培训课件，汇编公司培训教材（编制年度员工培训计划初稿）
10%
6
处理公司各类往来传真信件信函，接件后立即送达相应部门
5%
7
协助日常会议的会务工作及客户接待的服务工作
5%
8
协助客服部相关销售内勤工作
5%
9
协助工会及党务日常工作
5%
10
参加部门工作会（每两周一次）
5%
6
完成领导交办的其他临时性工作
5%
综合管理部经理岗位说明书
表
岗位名称
综合管理经理
有无兼职
无
上级岗位名称
总经理
部门名称
综合管理部
下级岗位名称
文员
岗位任职
资格要求
年龄：25-45岁
性别：不限
学历：人力资源管理、企业管理，环保类本科以上学历 经验要求：5年以上工作经验，3年以上环保企业相关岗位工作经验 知识要求：具备全面的人力资源管理、企业管理、战略管理、组织变革 管理、法律知识，对现代人事行政管理模式有系统的了解和时间经验， 熟悉国家及地区劳动法律法规 能力要求：具备良好的沟通协调能力和调度指挥能力，计算机操作熟练 其他要求：原则性强，具有亲和力
道，指导员工制定个人生涯规划，并为其提供必要辅助）
5%
13
负责公司年度创新基金申报及验收管理工作
5%
14
负责高新技术企业、高新技术产品、产品专利、产品认证、商标及其
他相关荣誉的申报及年审工作
5%
15
组织安排公司ISO9001、ISO14001体系审核管理工作
5%
16
收集各部门工作汇报，每月做出工作汇报分析，提炼公司大事记并提 出工作改善建议
5%
7
负责营销中心销售费用预算、 审批及使用 （销售费用不超过销售收入的
6%，且控制在财务预算范围内）
5%
8
培训营销中心员工， 提升销售技巧，特别进行员工出行安全教育培训 （每 月培训2次以上，每次不低于3个课时）
5%
9
负责各部门之间的协调工作并进行有效沟通（每月投诉不超过1次）
5%
10
负责客户转介绍工作的推进与管理，争取最大客户资源
5%
15
完成领导交办的其他临时性工作
5%
销售副经理岗位说明书
表
岗位名称
副经理
有无兼职
无
上级岗位名称
销售部经理
部门名称
销售部
下级岗位名称
无
岗位任职
资格要求
年龄：25-45岁
性 别：不限
学 历：高中以上 经验要求：2年以上销售工作经验 知识要求：具有一定的法律及财务知识，特别是合同法 能力要求：良好的沟通表达能力，性格开朗外向，热爱销售工作，抗压能力 强。
5%
3
负责公司发票管理，根据销售人员提供的开票信息，正确开具发票
（每月失误不超过一次）。
5%
4
定期或不定期进行存货盘点 （年中、年末进行两次全面的资产清查， 对于出现的盘盈、盘亏，查明原因，报公司领导批准处理，调整帐 务，保证帐实相符）
2%
5
加强日常财务管理和成本核算及控制，严格按制度规定领用材 料，杜绝浪费。
重庆超达环保科技有限公司
销售高级经理岗位说明书
表
岗位名称
营销经理
有无兼职
无
上级岗位名称
营销副总经理
部门名称
营销中心
下级岗位名称
销售业务员
岗位任职
资格要求
年龄：28-50岁 性别：男性优先 学历：市场营销类、企业管理类或环保类专业，大专以上学历 经验要求：5年以上销售经验，3年以上销售管理经验，2年以上本行业 工作经验 知识要求：懂一定的法律知识，特别是合同法 能力要求：良好的沟通表达能力，熟悉电脑基本操作，较强的公关能力， 良好的市场判断和开拓能力，有极强的组织管理能力 其他要求：具备一定的渠道资源和客户资源
其它要求：诚实守信；保密意识强。
表二
重要性
具体工作
占用时间%
负责月末抄税、验发票，核算当月收入、成本、费用，月初编制月、
1
季、年终决算和其他方面有关报表，按时国、地税申报开票（含职
工养老金开票）及报送会计资料。
10%
2
负责债权、债务的清理、根据当月所开发票进行应收帐款挂帐，依 据应付帐款客户开据的发票和入库单进行挂帐，季度末出具客户对 帐单。
5%
9
参加公司组织的销售会议或销售培训（准时并不能缺席）
5%
10
负责与客户建立良好关系，维护企业形象（每月客户投诉率为0）
5%
11
按程序向客户报价，妥善管理所属片区资料
5%
12
负责客户转介绍工作，争取最大客户资源
5%
13
提交销售周报表， 含销售计划滚动完成情况。 （每周六晚上20：00前准时提交）
5%
10%
4
及时组织销售人员与客户对账（对账率达到95%，每季度末考核一次）
5%
5
搜集潜在客户信息，整理客户资料。 （每月搜集潜在客户6家以上，下 个月5号前提交到营销副总经理处）
10%
6
了解区域竞争对手的动态及详细情况， 并对下月销售进行预测， 形成市 场分析预测报告。（按要求格式制作，每月10号前提交）
完善、更新企业关键绩效指标库，保证绩效考核结果公平公开）
5%
9
组织收集各部门绩效考核数据，统计员工绩效考核、出勤累计及工资
核算（每季度出错不超过1次）
5%
10
每年进行一次员工满意度调查（每年劳动纠纷不超过1次）
5%
11
负责组织实施员工培训管理（制订培训计划，按培训计划组织培训）
5%
12
负责员工个人发展规划拟定和完善（制定员工职业生涯发展规划通
5%
10
负责正确使用财务印章，按要求严格控制支票的签发
5%
17
负责与上级党组织的联络工作
5%
18
组织安排工会工作
5%
19
组织召开部门会议，进行工作总结和计划安排（每两周一次）
5%
20
对综合管理部员工绩效考核评价（每月考核一次）
5%
21
负责编制综合管理部人才配置及储备计划（每季度末提交一次）
5%
22
每周提交部门周报表（每周六晚上22：00前准时提交）
5%
正确向财务部提交开票信息并及时开票
5%
5
做好对账工作，每季度对账一次，季末考核。
5%
6
负责货款回收工作，货款回款率达90%以上，每月考核一次。
5%
7
客户所试用产品经营销高级经理审批同意后发出，试用期限不得
超过3个月，有效期内开票或退回，否则自行承担
5%
8
负责客户转介绍工作，争取最大客户资源
5%
9
做好产品售后服务工作，两个月至少组织公司公司技术人员对成
表二
重要性
具体工作
占用时间
1
负责营销中心整体市场规划， 制定全年销售计划， 同时按计划制定相应 的销售策略，将销售任务分解到每月。 （每年12月25日前制定明年销 售计划，每月25日前制定下月销售计划）
5%
2
组织并分配落实当月销售任务及利润
20%
3
及时组织催收账款（回收货款率达到90%以上，考核日期为每月底）
5
负责新员工入职培训教育，含公司发展历程、公司发展前景规划及企
业文化、公司各项管理制度，协助新员工融入公司。
5%
6
负责审查员工入职、转正、升降职、离职和员工档案维护管理工作