易使用 易服务
台州和润集团有限公司，管理层全部使用综合办 公，解决下属分公司多、地理位置分散导致的内 部办公信息不通畅问题。成功完成手机放号手机 100余户。主推机型为三星 I9300，60名管理人 员全部使用三星 I9300。40位中高层领导选择 IPhone 5。
丽水市青田县温溪镇工业区管委会使用综合办公 可 以 通 过 PC 、 PAD 、 提升对入园企业的管理效率，每家企业一个C网 易 签定协议后 2 个工作日 内 手机 等多种方式登陆， 账号，已发展手机700多户。 开 办理开通并能正常使用 随时随地处理公务 丽水龙泉市农村信用合作联社客户单位现有员工 通 应用简单，无须维护 300余人，内部之前有一套办公系统，但无法自 定义设置流程，表单等信息，使用局限性较大。 更换网络版后能很好满足客户办公需求，结合政 资费结构：功能费5元/元/终端(标资费20元)+通信费 府套餐优惠，一次性拉动天翼手机新放号280部。
视频类应用
• 手机看店 • 全球眼 • 会易通
语音/消息类应用
• 天翼对讲 • 智能总机 • 行业短信
1
目录
1 2 3 4 5
管理类应用 销售类应用 视频类应用 位置服务类应用 语音/消息类应用
2
管理类应用—综合办公（网络版）细分关注行业
目标客户总体特征：无办公系统、IT投资经费有限、维护人员少、部门（门店）多、办公地点不定、PC覆盖有限、外出人员多，对方 便快捷的沟通协调与信息反馈需求强
目前主要客户群为中小企业商业客户，拉动新增手机放号，发展用户最多
商业客户典型客户：主要分布在商业客户10个细分行业
目标商业客户细分特 征 加工制造业
人员多，分布广，成本竞争激烈； 生产、采购等工作需要实现电子化管理。 商贸连锁业 分支机构多，进货、价格等需及时发布； 有效的协同办公平台，可满足随时随地移动办公的需求。 交通物流业 人员流动大，信息及时共享需求强烈； 成本管控严格，各地物流资源难以有效整合。 高新产业 内部请假、采购等协同办公电子化管理需求强； 公告信息发布及时高效。 酒店餐饮业 分店多、人员多，不能进行有效的交流沟通； 人员相对分散，对信息化管理需求强烈。 商业地产 活动信息宣传， 分公司多，资源共享需求强
（产生的流量费用+客户平台和手机端下发的下行短彩 信费用+电话会议产生语音费用）
4
管理类应用—综合办公（定制版）细分关注行业
客户类型 需求描述
1. 具有移动执法工作性质、需要随时进行移动查询的党政部门，如公安、城管、工商、税务、 党政军行业 海关等单位； 客户 2. 业务应用较好的公共服务类客户，如气象局、教育部、交通、水利部门； 3. 具有行政主管职责需要现场审批办公的行政部门，如渔政、边防、海关、港航等部门。 1. 拥有大量客户群的银行、保险公司等； 金融行业客 2. 拥有庞大直销经理队伍的保险公司、高端个人理财银行； 户 3. 投资银行等。 1. 具有流动办公特点的商贸连锁、物流企业，如烟草专卖局的专卖管理、客户经理支撑； 2. 信息化程度高、业务发展迅速、在全市或全国范围建立分支机构的制造企业，如老板电器 的销售管理，电梯行业客户的售后派单管理； 大企业客户 3. 供应商、渠道商、服务商等价值链成员数量众多且密切协作，需实现合作伙伴间协同工作 的制造企业，如汽车业； 4. 分支机构多，分布广，上下级联系紧密且有预算约束的企业，如电力行业客户的报修管理。 中小企业及 聚类客户 1. 具备一定生产规模，需要大量依靠短信进行产品营销、客户关系维护的企业，如乳制品、 食品、饮料等快速消费品生产企业的销售管理； 2. 成员较多，内部沟通较多，有一定信息化基础设施的中学、大学、科研机构。
应用型ICT—标准化产品介绍
中国电信浙江公司
省公司行业应用中心 （省云计算运营中心）
应用型ICT导视图
管理类应用
• 综合办公（网络版） • 综合办公（定制版） • 翼机通
• 智能通讯录 • 手机电访 • 鹰眼舆情
销售类应用
• 销售管家 • 旺铺助手
位置服务类应用
• 外勤）卖点及案例
客户成功案例 4009920820 （ 7×24 小 时）电话支撑 5×8小时QQ在线客服 产品免费更新，远程服务 支撑
成 本 低
温州英博双鹿啤酒有限公司，采用网络版进行办 公，分公司现有员工300余人，一次性带动天翼 无需软硬件成本投入， 放号80部，其中有10部iphone5和70部C8813E。 建设成本低 温州苍南县食品药品监督管理局对下属440家药 店实施通过手机终端对药品进行信息化管理。成 功签约手机440户。




金融投资 外销人员与公司信息交流及时性与方便性不够； 跨区域协调和沟通困难； 直属营业门店较多，协调管控困难。 快消行业 使用时限短，强调便利性； 渠道复杂，多种消费渠道并存； 人员、部门分散且较多，联系不便，及时性不高。 教育培训 分支机构多，教学资料更新及时、有强烈的教案、教材及时共享 需求； 活动组织较多，需要快捷的通知到人。 医疗卫生 方便的日程管理、准确的日程提醒，手术安排、上门服务； 会议管理、及时讨论，专家会诊、病例探讨等。 商业地产 活动信息宣传， 分公司多，资源共享需求强。
5
管理类应用—综合办公（定制版）卖点及案例
深度定制： 按需选可根据政企需求， 选择网络型和定制型移 动 应用解决方案，各取所 需 操作方便： 随时随地办公，提高工作效 率，在任何时间、任何地 点，利用PC或手机处理工 作，事半功倍
典型案例
上城区政府OA系统 余杭区政府OA系统 宁波双林集团
可复用性： 可通过一个系统一种 终端实现多种业务功 能，加强系统和终端 的实用性和复用性
移动应用 带来的价值
安全保障： 端到端信息加密、 电信级 平台，高可靠性和 安全性
宁波大红鹰学院