产品分析
在市场开拓之前，有必要对产品本身特征及其目标市场进行分析，并在此基础上为每一类型产品制定一个合适的营销组合战略。

产品生命周期的四个时期
产品生命周期是认识产品销售历史上各个不同时期的一种方法。

一般来讲，产品生命周期由四个不同时期组成，即引入期、成长期、成熟期和衰退期。

引入期。

产品在引入市场时期时销售增长特不缓慢，而且由于引入市场的巨额费用，利润几乎不存在。

但假如是市场所需的产品，则具有专门大的进展空间。

成长期。

这是产品被市场迅速同意和利润大量增加的时期，就像冉冉升起的明星，有着极大的利润制造力和吸引力。

成熟期。

这一时期，产品开始被大多数的潜在顾客所同意，销售潜力发挥到极至。

同时，追随者也差不多制造出同质量或更高质量的产品，竞争极为激烈。

衰退期。

现在，产品销售通过长期的增长已呈现下滑趋势，利润不断下降。

现在期要么发掘新的市场增长点，实现销售复兴，要么尽早退出市场。

新、旧市场的划分
我们能够依照公司对市场的熟悉程度及市场本身出现的时刻，将市场分为两大类：新市场和旧市场。

新市场相对公司而言较新，而旧市场则公司差不多进入。

新市场。

关于全新的市场领域，先下手为强，后下手遭殃。

大多数研究报告认为新兴市场开拓者往往能够获得最大的优势。

由于早期的使用者大多偏好最早使用的品牌，因而市场开拓者所拥有的市场份额比早期追随者和后来者要高许多。

而关于市场的追随者，则应把优势兵力集中在关键的时刻和地点，通过最佳时刻的“恰当一击”，重创对手而分走市场份额。

旧市场。

在差不多进入的市场领域，最为积极的策略是不断创新。

领导者应克服自满、拒绝满足现状，并应成为本行业新产品构思、更佳客户服务理念和成本降低的先驱。

然而，能处在市场领导者的地位并仍时刻保持警惕心态的公司并不多见。

世界第一大汽车制造商通用不愿生产小型汽车，怕因此而损失利润，但它却因此而丧失了极大的利润和市场占有率；施乐公司没有研制小型打印机，结果让日本制造商乘虚而入
产品市场分析
可将新产品、旧产品、新市场、旧市场四项组成一个产品市
场分析的矩阵。

关于第1象限而言，公司应分析需求是否已得到最大满足，是否还有渗透的机会？假如有，则应采取市场渗透策略，开发未使用公司产品的客户群。

关于第2象限而言，公司应考察新市场是否存在着对公司现有产品的需求。

假如存在，这确实是一个专门好的市场开拓机会，公司应积极采取市场开发战略。

关于第3象限而言，公司应分析旧市场上是否还有其他未被满足的需求存在。

假如有，即应研制开发出新产品来满足这种需求。

关于第4象限而言，公司应分析新的市场有哪些需求。

由于这些市场机会大多属于公司原有经营范围之外，因而公司需要采取多角化经营策略。

产品定位
产品定位
在谈产品定位之前有必要了解一下。

所谓品牌定位确实是指企业的产品及其品牌，基于的生理和心理需求，查找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于心目中，占据一个有价值的位置。

品牌定位是针对的，其核心是要打造。

品牌定位的载体是产品，
其承诺最终通过产品兑现，因此必定差不多包含产品定位于其中。

产品定位使产品在以后心目中占有的位置。

其重点是在对以后潜在顾客心智所下的功夫，为此要从产品特征、、服务等多方面作研究，并顾及到的情况。

通过掌握市场和消费者消费适应的变化，在必要时对产品进行重新定位（repositioning）。

对产品定位的打算和实施以为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。

具体地讲，确实是要在目标顾客的心目中为产品制造一定的，给予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。

市场定位
在当前市场中，有专门多的人对产品定位与市场定位不加区不，认为两者是同一个概念，事实上两者依旧有一定区不的，具体讲来，目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标的选择；而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的。

从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。

产品定位是对的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

方法
产品差异定位法
营销人员应自问：本公司所销售的产品，有什么显著的差异
性？Pillsbury公司在面粉包装内，附赠面食食品烹调食谱，使其面粉和产生差异性，并称此为"您想要的面粉"。

FamousFixtures公司是利用产品差异特性，做为产品定位的另一个例子，该公司生产及装设零售店用的商店设备，把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司，因为其母公司确实是零售业
---"FamousFixtures:零售业所拥有、零售业所创设，并经零售业测试过的公司"。

因此该公司产品差异性不只是在于其产品，同时也扩及其服务。

产品差异性有时专门容易被模仿，如上述第一个例子--GoldMeda面粉模仿Pillsbury面粉，在包装袋内附加随赠食谱。

但产品特征假如真正是产品本来就有的特征，就不容易模仿了，如上述第二个例子。

制造商店设备的公司，大多数都不是业者所创设的，他们通常只想制造自己理想中的设备，在生产及装设零售商设备时，并没有真正站在零售店的立场来考虑。

而FamousFixtures则确实是道道地地由零售店业者所创立的公司。

此外，在这二个定位实例中，产品定位始于差异性，而这些差异性对目标市场差不多上有意义的。

对家庭主妇而言，产品差异性包括为家人烹调食物的新方法或更好的方法。

对零售业者而言，FamousFixtures具有零售导向，明白如何布置零售店才能提高销售，同时也了解迅速完成零售店装置、早日开始营
业的重要性。

要紧属性/利益定位法
营销者自问：产品所提供的利益，目标市场认为专门重要吗？一家医院针对消费者所做的初级研究中，发觉个人保健是病人认为特不重要的利益点，然而没有一家竞争者强调这一点。

因为这家医院，将它自已按差不多推销方法定位为："我们关怀你的……还有专门多。

"结果使这家医院在个人保健中，由排名第三迅速提升为第二名，造成虽有4家提供不同层次个人保健的医院，但却只有1家强调这种重要特征为其特有的特性。

在此特不强调的是，营销人员为公司所塑造的外在定位形象，对公司内部人员也会产生积极的阻碍。

在零售业中，最重要的消费者特征，莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等。

其所持零售观念，购买特征会随着对目标市场的重要性而有所改变。

品质和价格不只对零售业者专门重要，在为产品与服务定位时，这也是如此，牢记，品质和价格这两项特征，会转变为第三种特不重要的特征：价值。

假如领先塑造，同时确实掌握，价值将是一种绝佳的竞争印象，这也是定位的良好考虑点。

营销人员曾经成功地协助一家鞋子零售业顾客，将其低价位连销店的形象，重新定位为富有价值的连销店。

这种价值定位转换为广告主题"物美价兼
的好鞋子"，避开过分强调价格，而特不强调品质。

产品使用者定位法
找出产品的正确使用者/购买者，会使定位在目标市场上显得更突出，在此目标组群中，为他们的地点、产品、服务等，特不塑造一种形象。

一家纺织品连销店为自已定位为，以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店，即为喜爱缝纫的妇女提供"更多构想的商店"。

一家公司曾以使用者定位法来定位，该公司专门销售热水器给公司行号冲泡即溶咖啡，以取代需要酿煮的咖啡。

在此例中，针对目标顾客群，直接将产品定位为："在办公室中泡咖啡的人，向烦人的酿煮咖啡讲再见吧！"向在办公室负责预备咖啡者的个人名单(或职称)，直接在信函上以"办公室咖啡预备者"称呼，现在的定位，则直接针对使用者及办公室行政人员二者。

使用定位法
有时可用消费者如何及何时使用产品，将产品予以定位。

Coors公司举办年轻成年人夏季都市活动，该公司的定位为夏季欢乐时刻、团体活动场所饮用的啤酒。

后来又将此定位转换为，"Coors在都市庆祝夏季的来临"'并向歌手JohnSebastian购得"都市之夏"(SummerinCity)这首歌的版权。

另一家啤酒公司。