深圳大学战略管理课件6
•成本 •领先
•差异化
•窄
•聚焦
•聚焦
•目标 •市场
•低成本 •差异化
•成本领先战略
20年代的福特汽车低成本战略 德州电器的口号：我们所做的一切就是降价、降 价、再降价 松下的“自来水”哲学：保持低成本不仅可以获 得竞争优势，还可以刺激需求 不同年代获取竞争优势的策略和方式转换 20世纪的大部分年代：批量生产、大规模分销 20世纪90年代以后：重构、削减规模以获得动态 的竞争优势
•成本领先战略的竞争优势：
–获得高于行业平均水平的利润，强化企业的资源基础，使 得企业有更多的战略选择权和主动权
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•成本领先战略的优 势
–有效抵御竞争对手的竞争 –使企业更有力量对抗强有力的买方 –提高行业的进入障碍 –有效应付替代品的竞争 –更灵活地处理供应商的提价行为
•容易使用的制造技术和工艺
•投资于降低生产制造工艺成本的的 技术
•建立成本最低的原材料采购的系统 和程序
•将供应商的 产品与企业生 产程序结合起 来的高效的系 统
•有效的工厂 •规模使制造 •成本达到最 •优化
•适时资产购 置的
•与供应商保 持较近的距离
•选择工厂 •技术的政策
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•组织学习能力
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深圳大学战略管理课件6
本章的主要内容
§1.三种基本竞争战略介绍 §2.各竞争战略的优劣势及适用条件分析 §3.运用价值链分析各经营活动中的增值环节 §4.案例分析
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•？
本章的思考讨论题
l 分别说明三种一般竞争战略的制定方法及战 利益与风险
l 以一个具体的产业为例，说明在这样的产业 中如何进行竞争？
•建立成本最低的原材料采购的系统 和程序
•频繁的评价和监督供应商效益的程 序。
•将供应商的 产品与企业生 产程序结合起 来的高效的系 统
•与供应商保 持较近的距离
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•有效的工厂 •规模使制造 •成本达到最 •优化
•适时资产购 置的
•选择工厂 •技术的政策
•减少送货 •成本
•选择低成本的 •运输工具
•全国范围 •的广告
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•成本领先 经营战略中的增值活动(五)
•采购管理
•辅助活动
•有效控制成本 的管理信息系 统
•简化的计划程序以 降低计划活动成本
•相对较少的管理层次减 少行政开支
•连贯的政策降低人员流 失造成的成本
•有效地培训项目改善工人的 效率和效益
•容易使用的制造技术和工艺
–成本与价格之间的关系决定企业的赢利性 –多数行业研究表明：销售利润率与市场份额之间正相关 –但是，累积产量的增加并不是获得成本领先的先决条件
•充分利用生产能力
–市场需求的变化往往伴随企业生产利用率的变化
–固定成本高（资金密集性）行业须充分利用生产能力。钢 铁、化工
•产品的再设计：设计容易制造的产品，集成元件， 基础零部件的标准化
•将供应商的 产品与企业生 产程序结合起 来的高效的系 统
•有效的工厂 •规模使制造 •成本达到最 •优化
•适时资产购 置的
•与供应商保 持较近的距离
•选择工厂 •技术的政策
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•组织学习能力
•基本活动
•频繁的评价和监督供应商效益的程 序。
•减少送货 •成本
•选择低成本的 •运输工具
•具有规模的 •订货订单
•连贯的政策降低人员流 失造成的成本
•有效地培训项目改善工人的 效率和效益
•容易使用的制造技术和工艺
•投资于降低生产制造工艺成本的的 技术
•建立成本最低的原材料采购的系统 和程序
•将供应商的 产品与企业生 产程序结合起 来的高效的系 统
•有效的工厂 •规模使制造 •成本达到最 •优化
•适时资产购 置的
•Marketing Strategy
•Operations Strategy
•HRM Strategy
•外部环境
•五力分析
•内部环境
•资源, 能力和核心能力
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•可持续的 竞争优势
•竞争战略
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•基本的竞争战略
• 竞争优势来源
•费用
•独特性
•竞争范围
•宽 •目标 •市场
•投资于降低生产制造工艺成本的的 技术
•建立成本最低的原材料采购的系统 和程序
•将供应商的 产品与企业生 产程序结合起 来的高效的系 统
•有效的工厂 •规模使制造 •成本达到最 •优化
•适时资产购 置的
•与供应商保 持较近的距离
•选择工厂 •技术的政策
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•组织学习
•基本活动
•频繁的评价和监督供应商效益的程 序。
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2020/11/26
深圳大学战略管理课件6
名人名言
l 明天总会到来,又总会与今天不同.如果不着 眼于未来,最强有力的公司也会遇到麻烦.对 所发生的事情感到吃惊是危险的.哪怕是最 大的和最富有的公司,也难以承受这种危险, 即便是最小的什业也应警惕这种危险.
——德鲁克
•3
•怎样才能通过与外部企业的联系 降低甚至消除某项成本？
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Ikea公司活动体系图
•解释性目录 •信息展示
•标签
•顾客自己运输
•有限的顾客 •服务
•易于运输与 •组装
•顾客自己组装
•可拆卸的配件 •组合
•模块式家具 •设计
•易于生产 •配件多样化
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•基本活动
•频繁的评价和监督供应商效益的程 序。
•减少送货 •成本
•选择低成本的 •运输工具
•建立规模小 •高效的产品
•但是高度专业化•组装，降低
•销售队伍
•返修次数。
•产品价格与 •销售量挂钩
•具有规模的 •订货订单
•与相关 企业的合 作
•全国范围 •的广告
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•成本领先 经营战略中的增值活动(三)
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•成本领先战略的优势
•成本领先战略企业追求低成本地位，努力在全行业 范围内保持成本最低，利用低成本获得长期的竞争 优势。值得注意的是，它与削价战略有本质的区别， 后者往往以牺牲企业利益为代价，甚至是亏本运营 的，而成本领先的指导思想并不是打价格战，而是 通过在全行业成本最低获取持久的竞争优势
•成本领先 经营战略中的增值活动(一)
•内部后勤
•辅助活动
•有效控制成本 的管理信息系 统
•简化的计划程序以 降低计划活动成本
•相对较少的管理层次减 少行政开支
•连贯的政策降低人员流 失造成的成本
•有效地培训项目改善工人的 效率和效益
•容易使用的制造技术和工艺
•投资于降低生产制造工艺成本的的 技术
•返修次数。
•产品价格与 •销售量挂钩
•全国范围 •的广告
深圳大学战略管理课件6
•成本领先 经营战略中的增值活动(三)
•外部后勤
•辅助活动
•有效控制成本 的管理信息系 统
•简化的计划程序以 降低计划活动成本
•相对较少的管理层次减 少行政开支
•连贯的政策降低人员流 失造成的成本
•有效地培训项目改善工人的 效率和效益
•减少送货 •成本
•选择低成本的 •运输工具
•具有规模的 •订货订单
•与相关 企业的合 作
•建立规模小 •高效的产品
•但是高度专业化•组装，降低
•销售队伍
•返修次数。
•产品价格与 •销售量挂钩
•全国范围 •的广告
深圳大学战略管理课件6
•成本领先 经营战略中的增值活动(六)
•技术开发
•辅助活动
•有效控制成本 的管理信息系 统
•适时资产购 置的
•与供应商保 持较近的距离
•选择工厂 •技术的政策
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•组织学习能力
•基本活动
•频繁的评价和监督供应商效益的程 序。
•减少送货 •成本
•选择低成本的 •运输工具
•具有规模的 •订货订单
•与相关 企业的合 作
•建立规模小 •高效的产品
•但是高度专业化•组装，降低
•销售队伍
•市场营销
•辅助活动
•有效控制成本 的管理信息系 统
•简化的计划程序以 降低计划活动成本
•相对较少的管理层次减 少行政开支
•连贯的政策降低人员流 失造成的成本
•有效地培训项目改善工人的 效率和效益
•容易使用的制造技术和工艺
•投资于降低生产制造工艺成本的的 技术
•建立成本最低的原材料采购的系统 和程序
•有效地培训项目改善工人的 效率和效益
•容易使用的制造技术和工艺
•投资于降低生产制造工艺成本的的 技术
•建立成本最低的原材料采购的系统 和程序
•将供应商的 产品与企业生 产程序结合起 来的高效的系 统
•简化的计划程序以 降低计划活动成本
•相对较少的管理层次减 少行政开支
•连贯的政策降低人员流 失造成的成本
•有效地培训项目改善工人的 效率和效益
•容易使用的制造技术和工艺
•投资于降低生产制造工艺成本的的 技术
•建立成本最低的原材料采购的系统 和程序
•将供应商的 产品与企业生 产程序结合起 来的高效的系 统
l 怎样制定竞合战略？主要实现形式有哪些？
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深圳大学战略管理课件6
企业战略往往分为三个层次
