月度计划编制及执行流程
《月度执行计划汇总表》
销售部经理
每月22-23日;
月度各区域计划要符合年度战略规划;
(4)
审核、签批
营销总监每月25日前对销售部经理提报的月度各区域计划预案进行审核、签批,并下发执行。
ห้องสมุดไป่ตู้签批
《月度执行计划表》
营销总监
每月24-25日;
月度各区域计划符合年度战略规划;
(5)
备案,反馈结果
销管办对《月度执行计划表》进行备案,并反馈给业务部
备案反馈
《月度执行计划表》
销管办
每月25-28日;
(6)
召开营业所经理例会确定各城市月度执行计划
业务部经理召开营业所经理例会,确定各城市月度执行计划
召开会议
《城市月度执行计划表》
-
业务部经理
每月30日之前
(7)
备案
销管办对业务部上报的城市月度执行计划进行最终备案。
备案
《城市月度执行计划表》
销管办
(8)
月度计划编制及执行流程
流程图:
部门/岗位
经销商
营业所经理
业务部经理
销售部经理
营销总监
销管办
流程图
流程说明:
编号
任务说明
处理方式
文档输入
文档输出
负责部门/人员
监控要点
(1)
沟通研讨制定下月计划预案
各营业所经理和经销商沟通,根据本地区市场状况于每月20日前制定出下月计划预案。
和经销商沟通
编制城市计划预案
日常工作各类统计表单
《营业所经理月度计划预案表》
营业所经理
每月20日前提报;
必须是由营业所经理本人编制;
(2)
召开营业所经理例会,制定下月计划草案
业务部经理于每月20-21日组织本区域各营业所经理集中召开市场研讨会,根据各城市市场实际状况制定下月本区域计划草案。
召开营业所经理例会
编制区域计划草案
各《营业所经理月度计划预案表》
日常工作各类统计表单
《业务部经理月度计划预案表》
业务部经理
每月20-21日;
必须是由业务部经理本人编制;
(3)
召开业务部经理会,确定月度区域计划
销售部长每月22-25日组织各业务部经理回总部召开业务部经理例会,根据年度规划以及市场实际状况确定月度各区域计划。
召开业务部经理例会
确定月度各区域计划
各《业务部经理月度计划预案表》
任务及费用下达
营业所经理对各经销商进行次月任务及费用下达。
沟通下达
营业所经理
(9)
经销商团队执行
经销商团队根据下月计划执行
沟通执行
-
经销商
流程所需表单
编号
表单名称
填表人
签批人
备注
1
《月度计划预案表》
营业所经理
业务部经理
2
《业务部月度计划汇总表》
业务部经理
销售部长
3
《销售部月度计划汇总表》
销售部长
营销总监