7 2019/2/16
竖版户外
8
2019/2/16
广播稿件
方案1
方案一
（恢宏、庆典的音乐响起） 沉稳的男声： 一汽奥迪二十五周年盛世庆典 亿万豪礼与您共享辉煌 即日起至9月30日 购买或置换奥迪指定车型
方案2
方案二 （恢宏、庆典的音乐响起） 沉稳的男声： 奥迪梦想 从未离你如此之近 亿万豪礼感恩两百万车主信赖 惊喜让利共庆一汽奥迪二十五周年
3
2019/2/16
1.1 | 一汽奥迪25周年区域及经销商营销策略
第三季度提升
第一阶段（7.26-8.31） 第二阶段（9.1-10.1）
一汽奥迪25周年 超级座驾，梦想呈现 —25周年盛世庆典 亿万豪礼倾 情回馈
C7提升 梦· 享未来
4
2019/2/16
一汽奥迪25周年——市场沟通计划
►全国平面广告、广播广告、网络宣传
一汽奥迪25周年项目汇报会 Faw and Audi 25th Anniversary Project
奥迪销售事业部 市场部 MKT ASD
目录
1 | 一汽奥迪25周年整体介绍 2 | 一汽奥迪25周年区域经销商指导
3 | 相关工作分工一览
2
2019/2/16
目录
1 | 一汽奥迪25周年整体介绍 1.1 | 区域及经销商营销策略
►对浙江区、南部区两个活动支持 ►区域和经销商广告创意、活动概念开发、展厅物料标准支持
全国
7月26日起
区域
7月26日起
►围绕“超级座驾，只待一试”主题进行25周年系列彩色A6L试驾活动 ►奥迪25周年及主题系列试驾活动宣传及沟通 ►经销商店头传播及活动指导与监督
► 经销商店头物料制作、氛围布置 ► 根据全国展厅布置标准制作物料 ► Audi TV播放 ► 展厅内外POSM布置 ► 经销商店头活动 ► 统一主题闭店或试驾活动，每月不少于一次店头活动 ► 邀请当地媒体参与，扩大宣传 ► 礼遇活动推广
目的
活动模块
活动时间与频次
7月26日起，每区域开展至少三场活动
活动前2周根据区域特点选择以下建议对象进行邀约： ► 重点行业用户（金融、保险、商贸行业 、旅游、餐饮、服务行业、 加工制造、包装、房产、建筑业 ） ► 三个月内的意向购车用户 ► 潜在增购用户（原A4L及C6车主）
活动邀约
13
2019/2/16
高端场所展示（东北、北部、浙江）
► 高端商场 ► 高端会所
集客形式
圈层营销（6大区域）
进行25周年宣传和扩大系列主题试驾活动有效潜客资源，建议区域根据区域特点选择以下圈层营销活动： ► 主题论坛（理财、职场） ► 高尔夫练习场活动 ► 时尚活动
配合全国媒体投放，整合经销商资源，利用总部提供素材，对25周年及区域系列主题试驾活动宣传：
一汽奥迪25周年——区域道路试驾模块
项目 活动时间及次数 具体要求 > 1天 > 3 次
试驾车辆
活动人数 路线选择 特色活动 名人使用 活动媒体宣传
> 15辆 （彩色且2.0T、2.5、2.8、2.8 quattro、3.0T quattro 各3辆
每批次>50人 风景优美道路（城市路况+高速+乡村路况+山路路况） 结合当地特色旅游、人文历史、热点事件等因素安排特色主题 道路试驾 邀请当地名人（知名企业家、体育界或娱乐圈名人等）参加， 增加媒体对活动曝光度，拓展圈层营销 选择区域网络、广播、平面等媒体对活动进行前期预热、活动 中后期宣传 宣传费用>10万
红色部分可由经销商自行替换
9 2019/2/16
目录
2 |一汽奥迪25周年区域经销商指导
2.1 |区域策略 2.2 | 经销商终端策略 2.3 | 区域和经销商线上传播指导 2.4 |区域和经销商线下活动指导 2.5 | 展厅POSM及广告使用指导
102019/2/16 Nhomakorabea2.1 | 区域策略
11
2019/2/16
14
2019/2/16
区域平面广告-选择一
15
2019/2/16
区域平面广告-选择二
方案二中，白色框线内的“25亿惊喜回馈”为此次回馈活动全国范围内的让利幅度，各经销商请 根据自己的活动力度自行修改。例如：本店的让利幅度总额是500万，即改为“500万惊喜回馈”。
16 2019/2/16
2.2 | 经销商终端策略
经销商
7月26日起
► 利用全国素材，开展店头电话、短信，新媒体等宣传
5 2019/2/16
平面——报纸
主标题：一汽奥迪携手25载，二百万用户一路相伴， 亿万豪礼启动感恩回馈
6 2019/2/16
副标题：一汽奥迪25周年 梦· 享未来
平面——杂志
所有杂志均为跨版，受版式所限，主标题只可放置在右半版且字号已在能放大的范围内放到了最大。
17
2019/2/16
2.2 | 一汽奥迪25周年 经销商策略
一汽奥迪25周年经销商终端沟通策略
专用话术 终端传播 展厅布置 展厅易拉宝 Loq 贴纸 高光展台 亮点展台 终端活动
展厅话术开发
终端活动信息传播
店头活动
即享多重惊喜礼遇
忠诚用户更可额外获赠 金质保修服务 感谢两百万车主一路相伴
即日起至9月30日
购买或置换奥迪指定车型 即享多重优惠礼遇 忠诚用户更可额外获赠
惟有亿万豪礼回报信赖
详情敬请咨询北京寰宇恒通一汽-大众奥迪 特许经销商 400-690-1032
一年金质保修服务
详情敬请咨询北京寰宇恒通一汽-大众奥 迪特许经销商 400-690-1032
一汽奥迪25周年——区域活动与沟通
25周年盛世庆典 亿万豪礼倾情回馈
►
围绕统一主题“超级座· 驾只待一试”进行场地试驾及道路试驾 系列化、模块化的活动模式，侧重对彩色A6L进行推广
活动形式
► ►
根据效果反馈（集客量、转化率、客户评价等）对执行方案进行不断调整
进行25周年宣传和促进系列主题试驾活动集客，建议区域根据区域特点选择以下高端场所进行展示：
► 网络（垂直+门户+论坛） ► 平面媒体（报纸）
媒体宣传
► 广播 （汽车或音乐频道） ► 新媒体（微信+微博）
► 户外广告（电梯框架或户外LED）
12 2019/2/16
一汽奥迪25周年——区域系列主题试驾活动
活动主题 超级座· 驾 只待一试 配合全国25周年和彩色A6L推广，区域结合当地道路特点策划主题性道 路试驾，通过邀请名人、媒体扩大其影响力，通过圈层营销及高端场所 展示提升集客 道路试驾、场地试驾