一、 决策方法—— 定性研究方法
经营单位组合分析法
?由波士顿咨询公司提出 ?以相对竞争地位和业务增长率为维度 ?相对竞争地位体现在市场占有率上，决定 了企业的销售量、销售额和赢利能力 ?业务增长率反映业务增长的速度，影响投 资的回收期限
高
明星
业 务 增 长
率 金牛
问题 瘦狗
低
高
低
相对市场占有率
一、 决策方法—— 定性研究方法
风险型决策方法例题
某企业拟开发一种新产品，经市场调查与预测，提出了建大厂或建小厂两种 方案。建大厂需投资 300 万元，建小厂需投资 160 万元；未来市场有两种自然 状态，其中销路好的概率是 0.7 ，销路差的概率是 0.3. 方案的使用年限均为 10 年，各方案在各种状态下的损益值见下表，该企业如何决策？
决策步骤：
①确定影响目标的变量； ②列出目标函数方程； ③找到实现目标的约束条件； ④求得最优解。
确定型决策方法
量本利分析法： 又称为盈亏平衡
分析法或保本点分析法，通过研究 产量、成本和利润三个经济指标之 间的关系来进行决策的一种方法。
成本
销售额
平衡点
R
A
亏损
总成本 盈利
总固定成本
0
Q
产量（销量）
“瘦狗” 经营单位市场份额和业务增长率都较低，只能带来很少的现金和利润，甚至可能亏损 ——
采取收缩甚至放弃的战略
一、 决策方法—— 定性研究方法
?经营单位组合分析法的步骤
1、划分经营单位；
高
业
2、计算业务（市场）增长率和相对竞争地位（市场占有率）；
务 增
长
3、根据各个经营单位在企业中占有的资产比例计算各经营单位 率
风险型决策方法
如果决策问题涉及的条件中有些是随机因素，它虽然不是确定型的，但我们知道它
们的概率分布，这类决策被称： (1)从左向右画出决策树图形。 (2)计算各种状态下的期望值。 (3)选择最佳方案。
决策点
A
状态 结点
概率枝
1
概率枝
2
损益值 损益值
的相对规模；
低
4、绘制组合图并确定各经营单位的活动方向及组合。
明星 问题 金牛 瘦狗
高 相对市场占有率 低
决策方法
二、 定量研究方法
（一）确定型决策方法
? 线性规划 ? 量本利分析法
（二）风险型决策方法 （三）不确定型决策方法
确定型决策方法
线性规划： 在一些线性等式或不
等式的约束条件下，求解线性目标 函数的最优解。
X2 X1>=0
4000
X1<=2000
2000
X1+X2<=4000 X2>=0
4000
X1
确定型决策方法例题
量本利分析法例题： 某厂生产一种产品。其总固定成本为 200000元；单位产品变动成本为 10元； 产品销价为15元。 求：(1)该厂的盈亏平衡点产量应为多少? (2)如果要实现利润20000元时，其产量应为多少?
四项原则
?各自发表自己的意见，对别人的建议不作评论 ?建议不必深思熟虑，越多越好 ?鼓励独立思考、奇思妙想 ?可以补充完善已有的建议
特点
?倡导创新思维 ?时间一般在1－2小时 ?参加者5－6人为宜
一、 决策方法—— 定性研究方法
专家会议法
?选择一些对要解决的问题有研究或有经验的人作为小组成员，并向他们提供 与决策问题相关的信息
好
差
0.7
0.3
建大厂 100
-20
建小厂
40
10
不确定型决策方法
? 乐观法 （大中取大法） ? 悲观法 （小中取大法） ? 后悔值法（大中取小法）
?经营单位组合分析法
经营单位业务增长率较高，目前市场占有率较低，需要大量现金
“问题”
有前途：投入必要的资金，使其向“明星”型转变
无前途：忍痛割爱，及时放弃该领域
“明星” 市场占有率和业务增长率都较高 ——不失时机地投入必要的资金，扩大生产规模
“金牛” 市场占有率较高，而业务增长率较低，为企业带来较多的利润，同时需要较少的资金投 资—— 产生的大量现金可以满足企业经营的需要
盈亏平衡分析基本模型图
确定型决策方法例题
线性规划例题：某厂主要生产纸杯和纸饭盒两种产品,其售价分别为每只2元和每个3元. 生产一只纸杯或一个纸饭盒各需要1单位硬板纸,现已购得4000 单位硬板纸,根据调查市 场上最多需要2000 只纸杯.企业应如何安排生产.
解:设生产纸杯X1 个 ,纸饭盒X2 个,则有目标: Z=2X1+3X2 最大 企业受到的约束是: X1+X2 小于或等于 4000 X1 小于或等于 2000 X1,X2 大于或等于 0
主讲人：
决策 方法
01 定性研究方法 02 定量研究方法
决策方法
一、 定性研究方法
（一）集体决策方法
? 头脑风暴法 ? 专家会议法 ? 德尔菲法
（二）活动方向决策方法
一、 决策方法—— 定性研究方法
头脑风暴法
?针对解决的问题，相关专家或人员聚在一起，在宽松的氛围中，敞开思路， 畅所欲言，寻求多种决策思路
方法步骤 ?小组成员各自先不通气，独立地思考，提出决策建议 ?召集会议，让小组成员一一陈述自己的方案 ?小组成员对全部备选方案投票，产生大家最赞同的方案，并形成对其它方案的意见，提 交管理者作为决策参考
一、 决策方法—— 定性研究方法
德尔菲法 ?用于听取专家对某一问题的意见
方法步骤 ?根据问题的特点，选择和邀请做过相关研究或有相关经验的专家 ?将与问题有关的信息分别提供给专家，请他们各自独立发表自己的意见，并写成书面材料 ?管理者收集并综合专家们的意见后，将综合意见反馈给各位专家，请他们再次发表意见 ?如此反复多次，最后形成代表专家组意见的方案