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销售人员薪酬体系设计范例


情况直接挂钩,每月____日发放,节假日提前发放。具体发放比例如下表所示。 销售辅助人员基本工资发放比例
基本工资金额
绩效考核得分
基本工资
考核得分>90 分
110%
____元/月
75 分<考核得分≤90 分 60 分<考核得分≤75 分
100% 85%
考核得分≤60 分
50%
(二)年终奖金
销售辅助人员年终奖金的发放依据所服务销售对象的销售任务完成情况确定,于每年 1 月____日发放。 具体比例如下表所示。
标准如下表所示。
一线销售人员提成比例
每月计划完成销售额
完成目标比例
提成比例
0~40%
____%
____万元
41%~70% 71%~100%
____% ____%
超额完成任务
超额部分加发____%
(三)奖金
1.公司建立特殊贡献奖、销售成本节约奖、建议奖等奖项,每半年评选一次。对于在销售业绩、销售成
本控制、有效建议提成等方面做出突出贡献的一线销售人员,分别给予____~____元不等的现金奖励。
1 销售一线人员薪酬方案设计
方案名称
网络科技公司销售一线人员薪酬方案设计 设计
编制部门 执行部门
一、薪酬方案设计目标
1.符合公司整体经营战略的需要。 2.保证公司的薪酬水平对外具有竞争性。 3.保证公司的薪酬体系对内具有公平性。 二、一线销售人员薪酬构成
一线销售人员的薪酬构成由底薪、提成、奖金、福利与保险等部分组成。各部门的具体构成及比例分
3 销售专员提成方案设计
方案名称
销售专员提成方案设计
编制部门 执行部门
一、目的
为了提高销售专员的工作积极性,提升公司产品市场份额,特制定本提成方案。
每发现 1 份资料丢失、泄露,减____分;每发现 1 份有效资料
15% 损毁,减____分;造成严重后果的,该项不得分
领导满意度评分
销售部门主管领导对销售辅助人员考核期内工作情况满意度
10% 评分不低于____分;每降低____分,减____分
编制人员 编制日期
审核人员 审核日期
批准人员 批准日期
每出现 1 次工作拖拉,销售统计报表提交不及时,减____分;
销售统计报表完成情况 20% 每发现 1 处统计表数据不准确,减____分;发现报表数据严重
失实的,该项不得分
出库单开具情况
每发生 1 起出库单票据开出错误,造成公司利益受损,减____
15% 分;造成重大利益损失的,该项不得分
资料管理情况
1.一线销售人员在工作中若发现不正当销售行为,一经查实取消其领取奖金的资格,情节严重者予以辞
退。
2.公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况、销售部整体业绩状况等对一线销售人员的薪酬体系进
行定期维护和调整。
编制人员 编制日期
审核人员 审核日期
批准人员 批准日期
2 销售辅助人员薪酬方案设计
方案名称
销售辅助人员薪酬方案设计
2.销售部根据一线销售人员工作情况,在完成销售计划的前提下每年评选出一名“优秀销售员”,给予
____元激励奖金。
(四)福利与保险
一线销售人员应参与的法定福利与保险,其项目水平以国家、地区以及公司的规定为准。
三、薪酬日常管理
(一)薪酬核发
每月____日支付一线销售人员上月薪酬,如遇节假日提前支付。
(二)薪酬体系维护和调整
销售辅助人员月度考核内容
考核内容
权重
考核评价标准
得分
考勤情况
每迟到/早退 1 次,扣____分;病假 1 天,减____分;每请事假
10% 1 天,减____分;每旷工 1 天,减____分
信息收集、整理、分析
每发生 1 次因信息收集不及时情况,减____分;每发生 1 次因
30%
情况
信息分析不准确导致经济损失,减____分
配如下所示。
(一)底薪
根据工作评价确定一线销售人员的工作年限、业绩水平等情况,将其划归相应的岗位类型中,以保证
其薪资体系在公司内部的公平性。同时,在薪资调查的基础上确保其薪资水平不低于社会同行业平均水平。
一线销售人员底薪标准
岗位名称
工作年限
签单任务量
底薪标准
资深销售员
8 年以上
____万元/月以上
____元
高级销售员
5~7 年
____~____万元/月
____元
中级销售员
2~4 年
____~____万元/月
____元
初级销售员
2 年以下
____万元/月
____元
说明:年签单任务量按上年度签单完成情况进行核定
(二)提成
佣金是公司根据一线销售人员每月完成的利润额多少,从中提取一定比例作为提成。具体的提成比例
销售辅助人员年终奖金发放标准
销售任务完成情况
基本工资
95%及以上
发放年终奖金____元
80%~94%
发放年终奖金____元
80%以下
不发放年终奖金
(三)社会保险
销售辅助人员福利待遇按照公司薪酬福利制度的规定执行。
三、销售辅助人员月度考核办法
为调动销售辅助人员工作的积极性与主动性,销售部每月对销售辅助人员进行一次考核于,每月____ 日前完成。具体的考核内容如下表所示。
销售人员薪酬体系设计
目录
销售人员薪酬体系设计....................................................................... 1 1 销售一线人员薪酬方案设计 ......................................................... 2 2 销售辅助人员薪酬方案设计 ......................................................... 4 3 销售专员提成方案设计................................................................... 6 4 销售人员薪酬制度设计................................................................... 8
编制部门 执行部门
一、薪酬方案设计目的
为调动销售辅助人员工作的积极性,推进公司销售工作的顺利开展,依据公司的经营特点,结合销售
辅助人员的工作特点,特制定本方案。
二、销售辅助人员薪酬构成
销售辅助人员薪酬结构由基本工资、年终奖金、社会保险等部分组成。
(一)基本工资
销售辅助人员主要负责协助销售人员完成日常销售工作。销售辅助人员基本工资同其日常工作的完成
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