寻找不满足点
理想与现状的差距 动摇
说
明
寿险工作的性质、内容 意义、前景
个人收入、发展 公司介绍 培训计划
拒绝处理
激励 把握机会、大胆尝试
促
成
求职表
新人说明会
面谈的注意点
1、充分了解，注意倾听。 2、注意自己的姿态，
给他 工作的机会。
3、寻找增员做保险的动力 在哪里？ 为了赚钱 为了学习 为了气氛 有挑战性 寻求锻炼
列出后进行筛选排序。选 Nhomakorabea择
以后出现的很多问题 很大程度是因为没做选择 造成的。
不做选择会与做选择 的差距越来越大。
选择的标准
年龄 学历 品行
25—45岁 高中、大专
社会经验 性格 人生观
增员面谈
地点要不受干扰
提
问
询问生活、工作情况、 收入、晋升的机会、工作 的环境、个人的特长、行 业的前途。
增员的几个重要观念
1、日常性的工作。 2、坚持去做是成功的第一要诀。 3、增而不选，不如不增。
4、量大才能谈得上选材。
5、70%是内在动力，30%是外 在拉力。
6、现在不来，不代表以后不来。 要有后续、追踪。
增员的来源及方法
不要以为只有那些待 业或找工作的人才会来做保 险。
---不要把圈子缩小
缘故法
事后的纪录 和
追踪
用自己的改变 影响周围的熟人。
介绍法
相对介绍保单，人们会更 加乐意介绍增员。这是给人 工作的机会。
大胆主动提出介绍要求， 建立增员来源中心。
随机增员
不错过任何机会
目标市场增员
差效益、甚至倒闭的企业 社区街道的下岗职工
人才市场 报增
列名单
不断补充增加准增员 的名单是持续增员工作的 重要保证。