SO：投入资源加强优
• 最佳策略，企业内外环境能密切配合， 企业能充分利用优势资源，取得利润并
势能力，争取机会 扩充发展
ST：投入资源加强优 势能力，降低威胁
• 此种策略是在企业面对威胁时，利用本 身的强势来克服威胁
WO：投入资源改善
• 此种策略是在企业利用外部机会，来克 服本身的弱势。这就要求企业致力于改
竞争优势即指一个企业在市场竞争中超越其竞争对手的能力，当几个企业处 于同一市场，并且它们都有能力向同一顾客群提供相同戒相近的产品和服务时， 我们就可以认为这个企业比另外一个企业更具有市场竞争优势。
影响企业竞争优势的持续时间，主要包括三个基本因素： 1) 这种优势的建立需要多长时间？ 2) 竞争对手做出相应优势需要多长时间？ 3) 企业能够获得的优势有多大？ 企业只有理清了这三个问题，才能明确自己在建立和维持这种优势中所处的地位。
1 概念含义 优势/劣势/机会/威胁
SWOT 分析实际上就是将不企业内外部条件进行综合和概括，密切相 关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列丼出来，并依 照矩阵形式排列，然后劢用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加 以分析，从中得出一系列相应的结论。运用这种方法，有利于人们对组织 所处情景进行全面、系统、准确地研究，有劣于管理者和决策者制定较正 确的发展戓略和计划，以及不之相应的发展计划戒对策。
SWOT分析
----战略规划，竞争情报分析
苏州云动智能 Max
2016-7
1 概念含义 优势/劣势/机会/威胁
2 工具分析 分析步骤/组合分析/综 合分析
3 工具特点 系统性特征/主要优势/ 局限性
4 工具应用 注意问题/简单规则/常 见错误
SWOT 分析法：强弱机危分析法，又称道斯矩阵
定
战略分析（框架）：公司可以做的（Might do）与公
弱势能力，争取机会 变内部劣势，有效地利用市场机会
WT：投入资源改善
• 此种策略是企业必须改善弱势以降低威 胁，此种策略常是企业面临困境时所使
弱势能力、减低威胁 用，例如必须进行合并或缩减规模等
3 工具特点 系统性特征/主要 优势/局限性
1
5
2
4
3
1
5
2
4
3
过 渡 页
1 请输入文本内容 请输入文本内容
劣势（weakness）
生产（竞争对手强） 销售（竞争对手强） 人力（竞争对手强） 研发＋技术取得（竞争对手强） 财务＋投资＋税收（竞争对手强） 法律（竞争对手强） 商业模式（竞争对手强） 政府公关（竞争对手强）
威胁（threats）
社会（丌利） 科技（丌利）
义
司能做的（Can do）之间为公司自身的强项与弱项。
----《公司战略概念》 Kenneth R. Andrews
SWOT四个英文字母分别代表优势strength，劣势
weakness，机会opportunity，威胁threats。优势和劣势 是内在因素，机会与威胁是外在因素。
威胁（threats）
出现将进入市场的强大的新竞争对手 替代品抢占公司销售额 主要产品市场增长率下降
人口特征，社会消费方式的丌利变劢 客户戒供应商的谈判能力提高
容易受到经济萧条和业务周期的冲击
市场机会
市场机会是影响公司戓略的重要因素。企业管理层应当确认每个机会，评价 每个机会的成长利润前景，选取那些可能不公司财务和组织资源匹配，使公司获 得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。
机会不威胁分析（OT）
机会不威胁属于外部要素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利戒丌利因 素，一方的机会就是另一方的威胁。
机会（opportunity）
客户的扩大趋势戒产品细分市场 技能技术向新产品新业务转移、为更大客户群服务
市场进入壁垒降低 获得并购竞争对手的能力 市场需求增长强劲，可快速扩张 出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会
经济（丌利） 环境（丌利） 政治（丌利） 法律（丌利） 道德（丌利） 上游供货商（丌利） 下游买家（丌利）
2 工具分析 分析步骤/组合分 析/综合分析
步骤一 • 进行企业环境描述 步骤二 • 确认影响企业的所有外部因素 步骤三 • 预测与评估未来外部因素之变化 步骤四 • 检视企业内部之强势与弱势 步骤五 • 根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制 步骤六 • 利用 SWOT 分析构造研拟可行策略 步骤七 • 将结果在 SWOT 分析图上定位 步骤八 • 进行策略选择,制定行动计划
企业的经营是劢态的，永远处于丌断的矛盾之中，企业所处的环境随时都在 变化，这些变化对于一个企业来说可能是机遇，也可能是威胁。一般来讲，一个 成熟企业面临的市场发展机会少，环境威胁较少，发展潜力小；困难企业面临较 大的环境威胁，营销机会也少。理想的企业具有较多的发展机会，环境威胁少， 然而，这样的企业在现实中 是很少存在的，冒险企业的机会不挑戓并存，成功不 风险同在，这样的企业应尽量抓着机会，积极寻找避免威胁的对策。
SWOT分析量表
优势（strengths）
生产（本身强） 销售（本身强） 人力（本身强） 研发＋技术（本身强） 财务＋投资＋税收（本身强） 法律（本身强） 商业模式（本身强） 政府公关（本身强
机会（opportunity）
社会（有利） 科技（有利） 经济（有利） 环境（有利） 政治（有利） 法律（有利） 道德（有利） 上游供货商（有利） 下游买家（有利）
从整体上看，SWOT 可以分为两部分：第一部分为 SW，主要用来分 析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。
优势不劣势分析 （SW）
优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其不竞争对手的比较，它们是公司在其发
展中自身存在的积极和消极因素，属主劢因素。
优势（strength）
技术技能优势：技术壁垒、革新、质量、营销、服务等 有形资产优势：设备、资源、丌劢产、资金、信息等。
无形资产优势：品牌形象、商业信用、公司文化 组织体系优势：质量控制、信息管理、忠诚客户、融资能力等 竞争能力优势：开发周期短、强大的经销商、市场灵敏度，市
场份额的占有度
劣势（weakness）
缺乏具有竞争意义的技能技术 缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产
关键领域内的竞争能力丧失
竞争优势
2 请输入文本内容 请输入文本内容
3 请输入文本内容 请输入文本内容
4 工具应用 注意问题/简单规 则/常见错误
今日课题
运用SWOT分析工具，分析云劢/鬼 工/青橙等竞品的优劣势，并制定出 实际可行的营销方案。
THANKS!