2021/3/7
网络广告实用小技巧
• 网页上的位置 • 让广告与页面上最重要的内容相伴 • 醒目、特色、吸引 • 直接链接到目标页面 • 网上、网下呼应
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第三节：网站推广
• 网站推广的概念 • 网站推广的方法
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引子 某企业是一家在孝感知名度较高的产品 生产企业。为了拓展产品的市场范围，企业 在网上建立了自己的网站，但过了很长时间 也没有太多的人登陆网站、通过网站和他们 谈生意的人也很少。在一次传统的产品交易 会上，一位老顾客的话让他们恍然大悟—— “我不知道你们还有网上销售呀！”
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销售促进
• 企业利用可以直接销售的网络营销站点 ，采用一些销售促进方法，如：价格折 扣、有奖销售、拍卖销售等方式宣传和 推广产品。
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关系营销
• 借助互联网作为媒体和沟通渠道，通过与 企业利益相关者，包括：供应商、顾客、 经销商、雇员、社会团体等建立良好的合 作关系，为企业的的经营管理营造良好的 环境。
网络营销与策划
第九章 促销策略
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案例一
• “选秀大潮”在网络平台上各种宣传
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案例分析
• 网络的宣传方式和手段多样化 • 网络的宣传效果非常明显 • 促销是网络营销中的重要环节
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第九章 促销策略
• 第一节：网络促销 主要知识点：网络促销的形式、特点
• 第二节：网络广告 主要知识点：网络广告的类型、方法、运作
• 广告的制作和广告的发布 • 网络广告效果评估
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网络广告效果分析
从两个方面进行
• 传播效果 四个方面的标准
经济效果
• 被动浏览时间和次数——以上网者在广告页面的停 留时间或次数为标准
• 主动点击次数 • 交互行为——以顾客和广告商的交流情况为标准 • 销售收入——以商品的销售情况为标准
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分析练习
• 请分析一下电脑、图书、服装、 手机这几类产品的特点，策划他 们的网络促销方案
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第二节：网络广告
• 网络广告的概念 • 网络广告的特点 • 网络广告的类型 • 网络广告的发布途径 • 网络广告的管理过程
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网络广告的概念
网络广告主要是通过网上知名站点、 免费电子邮件服务，以及一些免费的公开 的交互站点发布企业的产品信息，对企业 及企业产品进行宣传推广。
• 网络广告的特点 • 网络广告的类型（10种） • 网络广告的发布途径（9种）
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网络广告的管理过程
• 网络广告目标受众分析 • 网络广告信息设计——信息内容设计和
选择确定广告形式 • 制定广告的预算
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网络广告的管理过程
• 选择网络广告中介 网络服务供应商——决定企业信息传播的速度 和范围，要考虑：能够提供的服务、设备及性 能、公司的业务背景和费用。 广告在线服务商——网络广告服务 网络广告公司——网络广告代理商
网络广告与传统广告的比较
传统广告
网络广告
时空传播性 空间有限、有时差 空间无限、即时
传播方式
单向、相互隔离 双向互动、交流
沟通目标
信息诉求方式
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大面积、目标群体 多
强势灌输、创造印 潜移默化象
有针对性、可提供 定制服务
理性诉求、逻辑说 服、动态信息
网络广告的类型
• 按钮型广告 • 旗帜广告 • 移动广告 • 主页型广告 • 巨型广告
五个基本要素：广告主、广告费用 、广告媒体、广告受众、广告信息。
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讨论
• 请根据自己的体会，提出网络广告的特 点
• 海尔冰箱：太空王子007 变频即时切
202 • 交互性 • 信息量无限大 • 灵活性 • 针对性 • 易统计性 • 经济性
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• 分类广告 • 列表分类播发
型广告 • 电子杂志广告 • 新闻式广告 • 链接广告
网络广告的发布途径（9种）
• 主页形式 • 网络内容服务商 • 专类销售网 • 免费的互联网服
务
• 黄页形式 • 企业名录 • 网上报纸或杂志 • 虚拟社区和公告
栏。 • 新闻组
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网络广告
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网络促销的形式
• 网络广告——企业首选 • 销售促进 • 站点推广 • 关系营销
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网络营销的促销作用
• 告知功能 • 说服功能 • 反馈功能 • 创造需求 • 稳定销售
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网络营销的促销实施
• 确定网络促销对象 • 设计网络促销内容 • 决定网络促销组合 • 制订网络促销预算方案 • 衡量网络促销效果 • 网络促销过程的综合管理和协调
第一节：网络促销
• 网络促销的概念 • 网络促销的形式 • 网络营销的促销作用
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推动策略
• 利用人员推销和商业促销手段为主的促 销组合，通过影响中间商使其产生积极 性来推动产品销售，由中间商将产品送 达顾客手中。
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拉引策略
• 通过广告和以对消费者促销活动为主的 促销组合，来直接影响、吸引消费者， 激发其购买欲望，再通过消费者的需求 刺激中间商的需求，使其增加对企业的 订货。
• 第三节：网站推广 主要知识点：网站推广的方法
• 第四节：网络公共关系 主要知识点：网络公共关系的优势和形式
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本章重点
• 掌握网络促销的方式、特点 • 掌握网站推广、销售促进、网络公共关
系的概念 • 掌握网络广告的类型、发布渠道和发布
步骤 • 难点：网站推广的实际运用
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网络促销的形式
• 网络广告——企业首选 • 销售促进 • 站点推广 • 关系营销
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网络广告
网络广告主要是通过网上知名站点 、免费电子邮件服务，以及一些免费 的公开的交互站点发布企业的产品信 息，对企业及企业产品进行宣传推广 。
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网站推广
• 利用网络营销策略扩大站点的知名度， 吸引网上流量访问站点，起到宣传和推 广企业及企业产品的效果。
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主要内容
• 什么是网站推广？——网站推广的概念 • 怎样进行网站推广？
——网站推广的方法
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网站推广的概念
• 借助一定的网络工具和资源来扩大站点的知 名度，吸引网上浏览者访问站点，起到宣传 和推广企业及企业产品的效果。