＝57.77美元
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三、预期利润
通常就是成交价格乘以期望的 预期利润率。
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我国A出口公司收到法国B公司的求购8 000双牛皮鞋（
计一个40英尺集装箱）的讯盘，经向供货厂家了解每双皮鞋
的进货成本为100元（含17%增值税），出口包装费为每双
3.5元，国内运杂费13 000元，出口商检费400元，报关费150
折 算 成 美 元
CFRC3报价＝112.7÷6.84＝16.48美元/双
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然后用CIF价格报价
CIFC3 报价
＝实际采购成本＋单位产品国内总费用＋出口运 费＋出口保险费＋预期利润＋佣金＋银行手续费
＝88.03＋6.08＋3.41＋CIFC3×110％×（0.6％＋0.2 ％）＋CIFC3×10％＋CIFC3×3％＋CIFC3×0.5％
28×[1－13％÷（1+17％]＝24.89元人民币/单位
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二、费用
（1 ）国内费用
包括： 国内总费用即：包装费，国内运输 及杂费、认证费、仓储保管费、包 装及商品损耗费、港区港杂费、商 检费、货款利息、业务费用、银行 费用、报关费用、捐税。
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（2）国外费用
国外费用主要包括出口主运费，出 口保险费，佣金。
（1）该出口公司向中国银行购买支付 佣金的美金共需多少人民币？09-9-6
（2）美商提出改报FOBC5 价格，为保证公 司的外汇净收入不变，新的报价应该是？
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[ 解]： （1）佣金＝56×2％×500＝560美元 支付的人民币金额＝汇卖价×换汇金额
＝6.8437×560＝3832.472元 （2）首先计算净价 净价＝含佣价－佣金价＝56－56×2％＝54.88美元 FOBC5＝净价÷（1－佣金率）＝54.88÷（1-5％）
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（3）佣金
USD 25.00 FCA Per Set Da Lian including 3％ of commission 或者写成 USD 25.00 Per Set FCA C3 Da Lian
含佣价＝净价÷（1－佣金率）
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【实例解析】
某公司向美国客户出口500双运动鞋， 每双FOBC2上海56美元。
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最后，三种价格对外报价分别是： （1）USD 15.91/pair FOBC3 QINGDAO （2）USD 16.48/pair CFRC3 Marseilles （3）USD 16.65/pair CIFC3 Marseilles
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第三节 影响出口商品价格的各种因素
质量和档次 成交数量 运输距离 交货地点和交货条件 季节性需求 支付条件和汇率 商品供求变化和价格走势 交货期及市场消费习惯 产品所处的生命周期的不同阶段
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[ 解]： 首先计算一个20英尺的集装箱可装多少箱玩具熊 25÷0.164＝152.44箱，取整数部分即152箱 每箱装60只，152箱共计9120只 单位运费＝2670÷9120＝0.29美元
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出口保险费 保险费＝保险金额×保险费率 其中：
保险金额＝CIF价格×（1＋保险加成率）
＝97.52＋CIFC3[ 110％×（0.6％＋0.2％）＋ 10％＋3 ％＋0.5％]
＝97.52＋CIFC3×14.38％
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CIFC3 － CIFC3 ×14.38％＝97.52
CIFC3 ＝97.52÷（1-14.38％）＝113.9元/双
折 算 成 美 元
CIFC3报价＝113.9÷6.84＝16.65美元/双
＝88.03＋6.08＋3.41＋CFRC3×10％＋ CFRC3×3％＋CFRC3×0.5％
＝97.52＋CFRC3（10％＋3％＋0.5％）
＝97.52＋CFRC3×13.5％
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CFRC3－CFRC3×13.5％＝97.52
CFRC3＝97.52÷（1-13.5％）＝112.7元/双
银行手续费＝报价金额×0.5％ 客户佣金＝报价金额×3％ 出口运费＝4000÷8000×6.84＝3.42（元/双） 出口保险费＝出口报价×110％×（0.6％＋0.2 ％）
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(3)核算预期利润
利润＝报价金额×10％
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首先用FOB价格报价
FOBC3 报价 ＝实际采购成本＋单位产品国内总费用＋预期利 润＋佣金＋银行手续费 ＝88.03＋6.08＋FOBC3×10％＋FOBC3×3％ ＋FOBC3×0.5％ ＝88.03＋6.08＋FOBC3（10％＋3％＋0.5％） ＝94.11＋FOBC3×13.5％
，保险费率分别为0.6％和0.2％。B公司要求在报价中包括其
3％的佣金，A公司的预期利润率为成交额的10％，人民币对
美元的汇率为6.84：1。现分别FOB/CFR/CIF三种价格对外报
价。
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(1)核算成本
实际购货成本 ＝含税采购成本－出口退税收入 ＝100-100×14％÷（1＋17％） ＝88.03（元/双）
出口运费
并不是每一种出口报价都包含出口运 费，要看具体的成交贸易术语，比如FOB 就没有包含。
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单位商品运费＝总运费÷总数量
【实例解析】
商品玩具熊的包装单位是CARTON（箱）， 销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每 箱体积为0.164立方米，每20英尺集装箱可装25立 方米的货物。到运至加拿大蒙特利尔港(Montreal)的 海运费为每20英尺集装箱USD2670，试计算每件 商品分摊的运费。
具体计算公式如下：
实际采购成本＝含税成本－出口退税收入
出口退税收入＝含税成本×出口退税率÷（1＋增值税率）
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由此得出实际采购成本的公式是：
实际采购成本＝
含税成本×[1－出口退税率÷（1+增值税率）]
【实例解析】 某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括 17％的增值税，若该商品出口有13％的退税，那么 该商品每单位的实际采购成本是多少？
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第二节 出口商品价格核算
出口价格主要有三部分构成，分别是：
1.商品的成本 2.费用 3.预期利润
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一、出口成本
一般来说，我们掌握的成本是采购成本或者含税 成本，即包含增值税。
在实际核算出口商品的价格时，就应该将含税的 采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除， 从而得出实际采购成本。
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第四节 进出口商品的作价方法
固定价格 非固定价格（活价） – 暂不固定 – 部分Байду номын сангаас定价格，部分暂不定价 – 暂定价格 滑动价格（价格调整条款）
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进出口商品的计价货币
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(2)核算费用
国内费用
＝包装费＋运杂费＋商检费＋报关费＋港区 杂费＋认证经营等费用＋利息
＝3.5×8000＋（13000＋400＋150＋800 ＋1600）＋[（100×8000）×7％÷12/1]
＝28000＋15950＋4667
＝48616.67元
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平均每双皮鞋所摊费用＝48616.67÷8000 ＝6.08 元/双
第二章 商品的价格核算
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第一节 商品报价
一、国际买卖的商品价格表示要比国内销售的商
品复杂得多，主要由四部分构成：
USD 1000.00/doz CIF New York
USD——货币名称，美元
1000.00——单价金额
doz——计量单位
CIF New York——贸易术语，即CIF价目的港纽约
元，港区杂费800元，认证费、经营费共计1 600元，A公司进
行此项交易时先从银行贷款，用之购货出口，为买方垫款30
天（1个月），银行利率7％，银行手续费0.5％（按成本价计
），出口皮鞋退税率为14％，从青岛启运到马赛（Marseilles
）的海运费4000美元，以成交价的110％投保一切险和战争险
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FOBC3－FOBC3×13.5％＝94.11
FOBC3＝94.11÷（1-13.5％）＝108.8元/双
折 算 成 美 元
FOBC3报价＝108.8÷6.84＝15.91美元/双
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然后用CFR价格报价
CFRC3 报价 ＝实际采购成本＋单位产品国内总费用＋出口运 费＋预期利润＋佣金＋银行手续费
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补充知识：
20尺柜：20`GP,内容积为5.69x2.13x2.18米, 配货毛重一般为20吨,体积为24-26立方米.
40尺柜：40`GP内容积为 11.8x2.13x2.18米, 配货毛重一般为25吨,体积为54立方米.
40高柜：40`HQ内容积为11.8x2.13x2.72米. 配货毛重一般为26吨,体积为68立方米.