品牌就是口碑，以产品与服务做出口碑
——访开利地毯董事长蒋夕生先生
“品牌就是口碑，通过做产品与服务做出品牌！”其实许多企业目前的现状也正是如此。

但是对于客户细分，模式升级的这一趋势，在地毯生产业中尚刚刚起步。

在国内很多企业一直纠结于做品牌还是做产品？做利润还是做规模？犹豫不决，不知道何去何从时，开利集团董事长蒋夕生先生的话为很多还在纠结于这个问题的企业阐明了现状与方向。

开利地毯公司，成立于1994年，原本是一家起步较迟的国有企业，一直担任厂长的蒋夕生以稳重的治厂之道，使企业在行业十分激烈的竞争中脱颖而出。

2002年1月，开利地毯厂实行改制，蒋夕生成为新组建的溧阳开利地毯材料有限公司董事长。

在蒋董事长的带领下，短短的十年时间，开利已经发展成为中国地毯行业的一颗璀璨的明星。

目前公司是集地毯及其材料的专业设计、研发、生产、销售和服务于一体的专业地毯制造商，拥有五大工业厂区，一流的技术和生产设备。

所生产的“天目湖”牌地毯被评为产品质量公证十佳品牌。

2010年初又被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。

开利地毯公司被评为江苏省高新技术企业。

天目湖地毯靠硬实力走出的品牌
开利集团在过去十几年的发展中，主要通过对于地毯的不断开发，不断的推出高新产品，不断的运用新的技术增加产品种类来提高产品的竞争力。

在采访中，蒋总说的最多的就是诚信，一个企业要想走的远就必须把诚信做好。

在现代市场经济环境中，诚信不仅仅是一种道德规范，也是能够为企业带来经济效益的重要资源。

通过诚信去经营产品，把每个产品做好，质量做优，获得消费者的认可，才是做品牌的捷径。

开利经营的产品丰富，涵盖地毯生产用纱、威尔顿地毯、簇绒地毯、阿克明斯特地毯、薄型丝毯、单面威尔顿和印花地毯、PVC 软底沥青方块毯及机器人枪刺毯，产品适用于商用、工程用、民用等多种领域。

丰富的产品和过硬的质量让开利地毯在各项竞争中取得先机。

在短短的十年时间里开利地毯不仅为外交部、北京饭店、北京王府井大饭店、香格里拉集团、上海奥林匹克中心、上海丽笙国际大酒店、上海世贸大酒店、重庆国际机场宾馆、重庆市委办公室、武汉至北京列车、深圳锦江国际酒店、广州国际酒店、广州农行大厦、常州市政府接待中心所采用和认知，还以其优秀的品质远销德国、日本、美国、加拿大、澳大利亚、韩国等国家，拥有日本NITORI，爱克等大型连锁销售商、美国沃尔玛、美国STANTON、美国QVC、德国TCM等知名客户。

丰富的产品和过硬的质量让开利地毯的市场越来越大的同时，也让天目湖品牌进深入消费者的人心。

敢为人先创造稀缺“斑斓蝴蝶”地毯家居的新品类
家用地毯在中国的发展相对较慢，相对于发达国家来说，中国的家用地毯市场还有很大的发展潜力。

虽然家用市场发展较慢，但是蒋总很久之前就看到了家用市场的巨大发展空间，一直很重视家用地毯这一块的发展，通过不断开发新工艺，新材料。

在家用地毯开发上进行了大胆的突破。

目前在家居用毯方面，开利的产品品种是国内最全的，产销居国内之首。

在新疆厂区，整个工厂是专做民族家用地毯，开利的家居地毯产品出口有一个亿，内销占了两个亿。

近期，高档的家用地毯品牌“斑斓蝴蝶”正在推出，此品牌主要经营家用高档地毯，经营模式也在走新的加盟的模式。

正是走在别人前面的想法让开利取得今天的骄人成绩。

采用多元化的销售模式
由于开利的产品品种丰富，涵盖面很广，因此针对不同的产品，公司采用了不同的销售模式，多元化的销售模式不仅让公司销售渠道更加丰富，也让公司不会完全依赖某个特定的模式，降低了市场风险。

对于即将推出的高档地毯品牌“斑斓蝴蝶”，公司计划采用加盟直营的方
式，蒋总特别强调这个模式将更有利于品牌建设，这种模式将直接接触终端消费者，降低了中间环节的费用，降低成本的同时，让消费者真正得到实惠。

品牌关键是定位准确做好细分市场
在谈到未来的品牌发展上时，蒋总说的最多的是品牌的准确定位。

作为企业需要通过调查了解市场上不同消费群体对于产品的需求。

企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群。

品牌必须精确的面向特定的消费群体。

地毯产品的涵盖范围比较广，每个不同的产品都有一个特定的消费人群，因此要做地毯品牌必须要精确的定位，根据这个特定群体的需求来做产品。

斑斓蝴蝶秉承差异化的理念，开发出中高端客户喜好的稀缺精品。

行业协会和媒体的合作
蒋总此次特别表示公司做品牌以及整个行业的健康快速发展，需要的不仅仅是各个企业的努力，也需要行业协会的规范和行业传媒的正确报道监督。

一个行业如果要健康发展，势必要做好诚信，做好行业自律，做到让诚信经营在这个行业深入人心。

要做好这方面，不仅仅需要行业协会对于行业内的各个企业行为的约束，也需要行业媒体通过实际调查，用事实说话来进行正确报道和监督。

蒋总希望以后亚太传媒中国地毯项目和地毯协会能在各方面多多接触，多做沟通，通过共同的努力让地毯行业能健康快速的发展。

未来展望
国内的整个市场大环境不好，行业不景气，以及专利保护力不足和个别商家的违规造假行为都给行业的品牌展带来了很大的阻碍。

去年的达芬奇造假事件就是个例子，此次事件对整个实木家具行业产生很大的影响，从这个事件中让我们看到个别企业的违规造假行为势必会影响整个行业的发展。

很多小企业都通过模仿，偷工减料来降低成本进行价格战，这些诸多的不利因素都影响企业品牌建设。

但是只要企业能坚持诚信，做好产品，以服务好广大消费者为最终出发点，那就一定能做好做强。

另一方面，企业协会和行业媒体不断加大的监督力度，国家对行业规范的加强，以及消费者辨别能力的提高都有助于行业的健康发展。

随着经济的不断发展，经济环境也必将越来越规范，企业只有做好诚信，跟上时代，走在前面才能取得大的发展。

“品牌就是口碑，做好产品才能做好品牌！”通过蒋总豪迈坚定的话语，我们相信开利在未来必将取得更加辉煌的成绩！。