04 中小学在线 教育业务模式 Copy Right 互联网教育研究院（）All Right Reserved
中小学在线教育业务模式
网校
在线
在线
模式
题库
测评
在线 一对一
在线 答疑
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中小学在线教育网校模式产业链
中 国 在 线 教 育 萌 芽 于 上 世 纪 90 年 代 ， 1996年101网校成立，开创了中国网络教育的 先 河。 101网校 引领 了创办 网校的 潮流 ， 后 来 北京四中网校、黄冈网校也相继成立。不仅是 教育培训机构热衷于创办网校，国内知名中学 也成为了网校创办的主力军，全国最多是有近 千家网校。虽然后来由于互联网泡沫破灭而导 致很多网校衰退，但仍有许多优秀的网校延续 存活到了今天，如101网校、北京四中网校、 黄冈网校、学而思网校、中华会计网校、中大 网校等。随着2013年，在线教育的再度炽热， 网校再次成为行业热点，至今网校仍是主流的
4、用户竞争
用户的竞争，意味着同一类型的产品，用户只会选用一两 种，其他同类产品均无机会。
5、与传统教学模式的竞争
在线教育要与传统教学模式有效竞争，则必须在效 果、性价比等方面超过传统教学。
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03 中小学在线 教育投资现状 Copy Right 互联网教育研究院（）All Right Reserved
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中小学在线教育企业竞争分析
01
产品和技术竞争
05
用户竞争
02
客户资 源竞争
04
与传统教学模 式竞争
03
推广渠道竞争
1、产品和技术竞争
产品和技术的竞争是第一步的竞争，随着在线教育竞争的升 级，原来的专有技术，现在已经逐步变为标配技术了。
趋势判断：
在企业数量上，2016年可能会出现由峰值递减的趋势，企业并购潮涌现。在产品与服务模 式上，高质量的课程资源市场潜力巨大；拍照搜提产品逐渐向在线一对一答疑的方式演变，直 接影响到先下一对一市场。游戏化学习产品将快速兴起。
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品牌 技术研发能力
海量题库 试题整合能力
题库资源性网站
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
题库型APP
个体：依靠增值服务收费
企业：产品/服务销售收费
学生
教师
培训机构
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中小学在线教育业务模式
网校 模式
在线 一对一
在线 题库
在线 答疑
在线 测评
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技术 支持
媒体 资源
流量导入
支付工具
用户
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中小学在线一对一模式解析
定位
通过在线一对一的个性化辅导，有效提升在线培训 的教学效率
核心资源
品牌
内容
师资
核心能力
技术能力
学员招收能力
产品
在线一对一教学平台
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中小学在线教育发展历程
21世纪初，热潮退 却，大部分网校或是被 收购，或是倒闭
2013年~2016年再度 发展，互联网教育逐渐 兴起
20世纪90年代末，热 潮涌现，中国的第一家 网校101网校成立
2、客户资源的竞争
对于B2B模式的在线教育企业来说，对客户资源（体制内学 校和体制外的培训机构）的竞争，是最重要和最关键的，尤其是 对做体制内学校业务的企业。
3、推广渠道的竞争
推广渠道分为两大渠道：互联网渠道和线下渠道。互联网分 发App类的产品，其获得成本是5-10元/用户。先下推广页需要花 费大量的人力和物力。
大家汇、新学林等。
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中小学在线教育制约因素分析
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02 中小学在线 教育发展现状 Copy Right 互联网教育研究院（）All Right Reserved
在线一对一产业链
一对一和班课是常见的两种教育教学方式，在 在线教学企业 线下就对应着一对一培训和班级培训，在线上就对 应着在线一对一和在线班课两种在线教学培训方式。 在线一对一兴起于2013年开始的这波互联网浪潮， 在线一对一英语培训是过去两年在线教育投资热门 领域。比起在线班课，在线一对一在老师的个性化 辅导下，教学的效果更好，但相应的培训价格就要 高得多。不过随着 全民经济收 入的普遍增长 ，学员 们愿意为高质量的培训付费，在在英语在线培训一 对一的带动下，中小学在线一对一培训也开始兴起， 同样的，家庭经济稍好的家长也愿意为更好效果的 在线一对一培训买单。
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中小学在线教育商业模式
42.62%
36.07%
21.31% B2G B2C B2B
B2G
主要目标是解决学校教育中的数字化教学问 题。B2G模式的企业大概有1000-1200家。 代表企业有学科网、学乐中国、爱学堂、科 大讯飞、批改网、一起作业网等
2016年第一季度在线教育融资状况分析
2016年Q1季度，中小学在线教育领域共发生融资事件12起，占整个在线教育领域融资案的46.15%。在融 资金额上，中小学总融资金额达12.83亿元，远高于其他领域。
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技术能力
资源整合能力
学员招收能力
网校
收费方式
按课时收费
按课程收费
用户
学生
家长
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中小学在线教育业务模式
网校 模式
在线 一对一
在线 题库
在线 答疑
在线 测评
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收费方式
按课时收费
按课程收费
用户
学生
家长
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中小学在线教育业务模式
网校 模式
在线 一对一
在线 题库
在线 答疑
在线 测评
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政府数据与信息
行业公开信息
企业年报、季报
行业资深专家公开发表的观点
互联网教育研究院自有的数据资料库
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报告摘要
行业现行状业：现状
市场规模
趋势判断
中小学在线教育目前处于处于由爆发期向成熟期迈进的阶段，部分细分市场如在线外教、
题库厂商
媒 体 资 源 流 量 导 入
题目供应方
移动分发平台
用户
支付平台
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在线题库模式解析
定位 核心资源 核心能力
产品
收费方式 用户
利用海量题库、大数据挖掘与分析技术， 为学生提供个性化做题服务，并提供评估报告，提高效率
中小学学校和学生数量变化趋势
中小学学校数和中小学生人数都在逐年减少，而教师人数却在逐年增长。这种现象由侧面反映出， 市场对于高质量教学的追求。
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中小学在线教育企业地域分布
目前，中小学在线教 育企业还是比较集中 于北上广等一线城市， 但对比近几年的情况 来看，中小学在线教 育企业逐渐呈现出向 二三线城市扩张的趋 势，并且跨区域合作 在不断的加强。
B2C
主要目标是解决家长对中小学生提升成绩的期 望。B2C模式的企业大概有1200-1400家。代表 企业有四中网校、学而思网校、学霸君、阿凡 题、猿题库、学习宝、步步高等
主要目标是给教育培训机构、出版社提供原
B2B
料采购、技术支持、项目外包等服务。B2B
模式的企业大概有600-700家。代表企业有
在线教育模式。
在线教学企业
内容合作方
平台合作
媒体 资源 硬件 集成
流量导入
技术支持
用户
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中小学在线教育网校模式解析
定义
通过网络打造虚拟的课堂使教学内容覆盖更多的学员
核心资源
品牌
内容
师资
核心能力 产品
CONTENTS
01 中小学在线教育概述 02 中小学在线教育发展现状 03 中小学在线教育投资现状
04 中小学在线教育业务模式 05 中小学在线教育发展预测 06 值得关注的企业
01 中小学在线 教育产业概述 Copy Right 互联网教育研究院（）All Right Reserved
中小学在线教育产业综述 定义 用户规模 市场特点 发展特点
借助计算机、互联网（包括移动互联网）技术，以提升 中小学教学、考试、导等教学环节的效率和效果为目标 的教学模式 1.8亿中小学生用户，3.6亿家长用户 1060万老师用户