三、国际贸易术语的基本分类 《2010年国际贸易术语解释通则》共有11种贸易术 语，按照所适用的运输方式划分为两大类： 第一组：适用于任何运输方式的术语七种： EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。 EXW（ex works） 工厂交货 FCA（free carrier） 货交承运人 CPT（carriage paid to） 运费付至目的 地 CIP（carriage and insurance paid to） 运费/保 险费付至目的地 DAT（delivered at terminal） 目的地或目 的港的集散站交货 DAP（delivered at place） 目的地交货 DDP（delivered duty paid） 完税后交货
（1）无关税区的发展； （2）电子数据交换（EDI）的普遍应用； （3）运输技术的变化。

4.贸易术语的划分依据=双方是否承担某项合同义务 （承担义务的大小） 5.贸易术语的表示方法=卖方义务（10项）: A1;A2;…A10；买方义务（10项）:B1；B2；…B10。
2010年国际贸易术语解释通则
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（二） 国际贸易术语的基本内容
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交货地点 交货方式 适用的运输方式 风险转移 责任承担 费用承担
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二、国际贸易术语的成文惯例 ——《2010年国际贸易术语解释通则》 1.制定机关=国际商会 2.内容=定了11个术语 3.2010年修订原因:

2、关于货物的装运问题。按照《2000通则》 的解释，由买方自备运输工具到交货地点 接运货物，一般情况下，卖方不承担将货 物装上买方安排的运输工具的责任及费用。 但是，如果买卖双方在合同中有约定，由 卖方负责将货物装上买方安排的运输工具 并承担相关的费用，则应在签约时对上述 问题做出明确规定。

2、关于货物的装运问题。按照《2000通则》 的解释，由买方自备运输工具到交货地点 接运货物，一般情况下，卖方不承担将货 物装上买方安排的运输工具的责任及费用。 但是，如果买卖双方在合同中有约定，由 卖方负责将货物装上买方安排的运输工具 并承担相关的费用，则应在签约时对上述 问题做出明确规定。
【EXW案例】
有一份出售茶叶的合同,采用EXW条件,数量 10000公斤,总值为25000美元,合同规定买方 应于10月份提取货物,卖方于10月8日将提货单 交付给买方,买方也已付清货款,但买方直到10 月31日尚未提走货物,于是卖方将茶叶搬到一 个存放牛皮的仓库与牛皮一起存放,当买方于 11月15日提货时,发现有10%的茶叶已与牛皮串 味而失去商销价值,对此双方发生争议。 试分析:(1)本案中买方应承担何种责任?为 什么? (2)本案中卖方应承担何种责任?为什么?
国际贸易术语 案例
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一、国际贸易术语的概念和内容 （一） 国际贸易术语的概念

是指根据卖方的交货地点和交货方式的不同而 划分卖方和买方在交货方面的风险、责任与费 用负担的专门用语。

贸易术语是进行国际货物买卖的当事人经常使用 的行话，在实践中，几乎每个合同都采用了贸易 术语。由于贸易术语是按照卖方在交货方面是否 承担某项合同义务来划分的，并且反映了价格构 成，因此又称“交货条件”或者“价格条件”。
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四、三种常用的贸易术语 FOB CIF CFR 〔一〕三种常用贸易术语的共同点
1.适用的运输方式相同=海运+内河运输=提单+海运单+内河 运单 2.交货方式相同=象征性交货合同 货物 =卖方----→承运人 3.交货地点相同=出口国“装运港船上”=已装船运输单据 运输单据日期=交货日期 4.风险转移时间相同=装运港船舷 5.进出口清关及过境海关手续 （1）出口清关 =卖方负责 （2）进口清关+过境运输的手续费用=间、地点，受领卖方 提交的货物，并按合同规定支付货款。 （2）承担受领货物之后的一切风险和费用。 （3）自负风险和费用，取得出口许可证和 进口许可证或其他官方证件，并负责办理 货物的出口和进口所需的一切海关手续。
使用EXW术语应注意的问题

1、货物的出口清关手续问题。EXW术语， 是在《2000通则》中卖方承担的责任、风险 和费用最小的一种贸易术语，因此，成交 时价格最低。因而对买方具有一定的吸引 力。但是，它的一个特殊之处，就是由买 方负责办理货物的出口手续。因此，在成 交之前，买方应了解出口国政府的有关规 定。当买方无法做到直接或间接办理货物 出口手续时，则不宜采用这一术语成交。 在这种情况下，最好选用FCA术语。
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第二组：适用于水上运输方式的术语四种： FAS、 FOB、CFR、CIF。 FAS（free alongside ship） 装运港船边交 货 FOB（free on board） 装运港船上交 货 CFR（cost and freight） 成本加运费 CIF（cost insurance and freight） 成本、保险 费加运费


Ｅ组：EXW Ｆ组：FAS、FOB、FCA C组：CIF、CFR、CPT、CIP D组：DAP、 DAT 、 DDP
Ｅ组 EXW
EXW工厂交货(……指定地点)”是EX Works的 缩写,是指当卖方在其所在地或其他指定的地点 (如工场、工厂或仓库)将货物交给买方处置时,即 完交货,卖方不办理出口清关手续或将货物装上 任何运输工具。


EXW术语是卖方承担责任最小的一种, 买方必须承担在卖方所在地受领货物的 全部费用和风险。但是,若双方希望在起 运时卖方负责装载货物并承担装载货物 的全部费用和风险时,则须在销售合同中 明确写明。
卖方义务



（1）在合同规定的时间、地点，将合同要 求的货物置于买方的处置之下。 （2）承担将货物交给买方处置之前的一切 风险和费用。 （3）提交商业发票或有同等作用的电子信 息。