2__价格战的原因与对策研究摘要：在近年来我国商品市场价格战的连绵不断有其特殊的历史背景和原因，因而企业在价格战面前需要采取相应的策略。
本文对价格战的原因进行了论述，阐明了价格战的后果，归纳了应对价格战的措施。
近年来中国商品市场上价格战在各行各业频繁发生，于是出现了各种各样的价格协定、价格联盟，甚至采取各种手段促使国家政府出面阻止价格战。
然而，所有这一切都未能使战火熄灭，反而越烧越旺，从彩电到VCD、钢材、建材、微波炉、冰箱、洗衣机、计算机，再到空调、服装等等，几乎无一幸免。
为什么中国的价格战会持续进行，且会如此剧烈？其深层次的原因是什么？作为企业，该怎么面对各种各样的价格战？本文通过研究价格战的原因与对策的问题，分别对当前我国价格战频发的原因、价格战利弊进行了分析，提出了价格战的对策分析，希望为相关领域的研究提供一定的借鉴。
关键词：价格战；利弊；对策Abstract: In recent years China's commodities market price case of continuous has its special historical background and reasons, and thus enterprise in front of the need to take corresponding price war strategy. This paper discusses the reason of price war, expounds the consequences of a price war are summarized, and the measures to deal with price war. In recent years Chinese market price war in all walks of frequent, so appeared various price agreement, price alliance, and even take various measures to national government stop price war. However, all this failed to make war to put out, but the hotter the fire, from color TV to VCD, steel, building materials, microwave oven, refrigerators, washing machines, computer, and then to air conditioning, clothing, etc., almost none escape by luck. Why are China's price war will continue to be so severe and? What is deep reason? As the enterprise, how to face all kinds of price war? This article through studies the reasons and countermeasures of price war, to the current price war in China were frequent reason, the price war disadvantages are analyzed, and the countermeasure analysis of price war, hope for related area of research to provide the reference.朗读显示对应的拉丁字符的拼音Key words: The price war; The advantages and disadvantages; countermeasures目录1前言- 1 - 1.1研究背景- 1 - 1.2国内外研究现状- 1 - 1.2.1国外研究现状- 1 - 1.2.2国内研究现状- 2 - 1.3理论意义及应用价值- 2 - 2基本理论概述- 4 - 2.1价格战的本质- 4 - 2.2价格战的分类- 4 - 2.2.1正常的价格战- 4 - 2.2.2恶性的价格战- 5 - 3我国价格战频发的原因分析- 6 - 3.1扩大市场份额- 6 - 3.2夺取先行优势- 6 - 3.3达到薄利多销- 7 - 3.4行业集中与夹缝求存- 7 - 4价格战利弊分析- 8 - 4.1价格战对企业整体竞争力的影响- 8 - 4.2价格战对技术创新的影响- 9 - 4.3价格战对行业的影响- 9 - 4.4价格战对消费者的影响- 10 - 4.5价格战对企业行为的影响- 10 - 5价格战的对策分析- 11 - 5.1差异化竞争策略- 11 - 5.2集中性竞争策略- 11 - 5.3建立战略联盟- 11 - 5.4与顾客建立良好关系- 12 -5.5培育自身的核心竞争力- 12 - 结论- 12 - 参考文献- 14 -1前言1.1研究背景前几年我国频繁爆发价格战,尤其是家电行业尤为惨烈,从彩电价格战到空调价格战,从VCD大战到微波炉价格战,此起彼伏。
翻开国家内贸局商业信息中心2003年的数据就不难发现其中的原因所在2003年该中心对当年上半年国内商品市场610种主要商品供求情况进行排队分析,发现供求平衡的商品占21.6%;供过于求的商品占78.4%,其中工业品中供过于求的商品比重高达91.5%。
这也难怪近年来我国频频爆发企业价格战。
为什么会有如此多的商品供过于求则与我国转型经济中的特殊制度安排分不开一般来说,成熟市场经济中,如果某行业拥有产业租金(经济利润),在行业不具有自然垄断性或者缺乏有效的进入壁垒时,就会有新的厂商加入以谋求分享超额利润。
新厂商的进入使产品供给不断增加,在需求偏好不变的情况下,必然导致价格的下降。
当产品价格降到行业长期平均成本最低点时,每个厂商都只能获得正常利润,产业租金全部耗散。
此时新的厂商不再进入,该行业达到长期均衡,由于没有过度进入,不会爆发价格战。
但是由于我国处于转型经济时期,早期实行计划经济导致各地方为谋求区域经济利益片面追求“小而全”产业格局,低水平的重复建设即过度进入在全国各地随处可见,之后我国开始转型走市场经济道路,地方“割据”的局面被打破了,潜伏多年的价格战一触即发。
1.2国内外研究现状1.2.1国外研究现状国外更早发展市场经济，价格战来的也比国内要早，对价格理论、价格竞争及价格战的研究也远远早于中国。
实时至今日，国外理论界对价格竞争及价格战的研究已有了巨大的进展。
亚当·斯密在其名著《国富论》中系统探讨了劳动价值理论，并在此基础上发展了自己相当完备的价格理论;大卫。
李嘉图吸收了亚当·斯密劳动价值理论中的合理成分，抛弃了亚当·斯密把消耗的劳动与购买的劳动混为一谈的二元劳动价值论，但他的价值价格理论还存在着严重缺陷，如混同生产价格与价值的区别等;马克思在继承古典经济学的基础上，创造性地发展了劳动价值理论，他指出“价格是物化在商品内的劳动的货币名称”，“价格是价值的货币表现”，他认为市场价格是以市场价值为中心而上下波动的;边际学派的主要代表人物和集大成者庞巴维克在其名著《资本实证论》中用效用和供给、需求来解释价格和价值;马歇尔提出均衡价格理论认为一种商品的价值，在其他条件不变的情况下，是由该商品的供求状况决定的，并用商品的均衡价格去衡量商品的价值;货币主义创始人弗里德曼的《价格理论》系统讨论了产品的定价，从需求、供给、税收、生产要素等多种角度研究了最终产品定价问题。
1.2.2国内研究现状中我国对于价格战的研究是从上世纪末开始的，从长虹率先降价挑起彩电价格大战开始，价格战从彩电业扩展到整个家电行业，继而扩展到汽车、电脑、医药、电信等各个行业，发展到今天，“价格战”这一名词逐渐走红，企业界、学术界以及政府部门对价格战的研究也渐渐多起来，尽管这些研究成果达多限于文章论述，系统研究的论著依然凤毛麟角。
任何事物的产生都有它的原因，我国价格战的爆发也有其一定的必然性。
我国目前对价格战爆发原因的研究主要是从以下几个角度着手的。
有些人从经济学角度研究价格战原因。
马军在《彩电行业价格战研究》一文中用产业组织理论解释价格战的一般目的，又运用供求分析、产权理论和委托代理理论对我国彩电业价格战的原因做出解释。
萧震华在《价格竞争产业的产业基础及其作用的有效性因素分析》中运用迈克尔·波特的关于产业结构的五种环境变量对价格竞争产生的产业基础进行分析，指出了容易爆发价格战的行业的产业特征。
也有人从实证角度探讨价格战爆发的生成机理。
安同良、杨羽云通过建立模型从实证的角度对价格竞争产生的机理做出了一定分析。
他们认为，价格竞争是竞争对手行为互动的策略博弈过程，一般存在外部诱因、发起者动机与行动、竞争对手反击的可能性等市场结构与市场行为互动的因素，并从这三个因素出发讨论可以发现发生价格竞争的产业的一些共性。
程守红、张雪梅在其文章中也从发生价格战的市场客观因素与企业自身动机两方面分析了价格战的成因。
还有人从博弈论的角度通过建立博弈模型来来分析价格战产生的原因。
昆明理工大学副教授和炳全在在他的文章《企业“竞合”战略博弈分析》中就建立了企业竞争和合作博弈模型，通过分析比较得出“在一次性博弈下，基于个人利益最大化的前提下，帕累托最优得不到实现”，然而在无限次的“重复博弈”中由于各博弈参与人会为了长远利益而做出合作的选择，就会达到一种更有效率的均衡，实现“集体理性”。
1.3理论意义及应用价值价格战一方面扩大了市场需求，促进了产品创新，强化了企业追求效率的激励，不但帮助国内企业改善管理降低成本，增强自身创新能力和竞争力，增加了国内品牌的市场份额，打击了外国品牌，而且直接促成了我国企业的优胜劣汰，增强了企业的整体竞争力，造就了更多的国内名牌企业是他们能够走出国门，参与国际市场的竞争;另一方面我国市场价格战也产生了一些负面的影响，例如降价对企业市场份额提高的贡献度正在减少，价格战减低了国家的税收，一些企业用低质量来换取低价造成市场混乱等。
目前我国对价格战的看法观点不一，各企业对价格战手段的运用也不一而足，是否科学的认识价格战现象，客观的看待价格战带来的种种影响，对于企业如何正确合理的运用价格手段提高自身竞争力，我国能否建立更多的国际名牌企业，我国市场经济能否健康有序地发展有着至关重要的影响。